2017年终端营销方法与实战
2017年终端营销方法与实战详细内容
2017年终端营销方法与实战
**单元、经销商1 N多店布局
1、 经销商多店经营的必要性
2、 经销商大店运营管理系统
实战案例：沈阳某木门店两店联动
3、 低成本多店分销技巧
-多店分销之社区店模式
-多店分销之仓储店模式
-多店分销之分销店模式
实战案例：大连某防水品牌同一市场三店运作
第二单元、精准营销集客技巧
1、 精准集客小区推广策略
-两步精准锁定目标楼盘
-小区推广之扫楼沟通话术
-小区推广之五种社区店模式
-小区推广之四种样板房模式
-小区推广之物业公关技巧
-小区推广之楼盘买断式推广
-小区推广之联合推广模式
实战案例：江苏南通小区推广集训
2、 精准集客品牌联盟策略
-品牌联盟发展的四个阶段
-经销商老板如何获得联盟话语权
-从活动联盟到战略联盟的转型
实战案例：温州名品汇联盟模式
3、 精准集客线上推广技巧
-微信营销：微信公众号&微信私人号
实战案例：成都某客户微信营销技巧
第三单元、门店产品组合策略
1、 五种产品角色销量/利润分析
-四大指标确定产品组合策略
-门店产品组合的八个基本原则
实战案例：分析某门店产品销售数据表
2、 终端门店新品推广策略与方法
-终端门店新品销售的必要性和重要性
-门店如何卖新品？货品、陈列、活动、人员
实战案例：产品销售周期S曲线图
3、门店库存管理的四个重要指标
第四单元、门店深度陈列技巧
1、 终端拦截让客户走进门店
-专业市场6种高效拦截客户方法
-专业市场的23个低成本广告位
2、门店陈列位置与产品出样
-顾客行走动线与产品出样
3、门店产品陈列技巧
-陈列中的“点、线、面”结合效应
-陈列考虑因素：功能、颜色、价格、风格
实战案例：宜家家居卖场设计让销售增长60%
4、 门店体验营销感官收买
-感官营销：嗅觉、视觉、听觉、味觉、触觉
实战案例：专卖店没有“闲人”
第五单元、门店销售活动管理
1、 门店高端服务感动顾客
-高端服务“可量化、可视化”
-门店服务创新的四个维度
-高端门店服务创新六个方法
实战案例：海底捞的“变态”服务
2、门店促销活动设计与执行
-门店促销活动设计的八个思路
-门店三种**常见经典促销方法
-如何制作一张吸引人的DM单页
-吸引客户走进门店的九张海报
实战案例：青岛一木王总的团购活动
3、优化销售流程提升成交效率
-门店销售动作分解八个步骤
-门店销售小单转大单营销技巧
实战案例：星巴克咖啡店八分钟节奏
第五单元、门店销售团队管理
1、 经销商门店团队组建的方法
-门店顶尖销售人员的三大特征
-经销商老板员工招聘的六个途径
实战案例：南京某老板如何高薪挖人
2、 复制门店销售冠军的三大战役
入门培训训练技能更练胆识
在岗辅导“一对一”因材施教
专项训练强化销售人员专业技能
实战案例：销售日记复制销售冠军
3、 激活门店销售人员的工作热情
-建立门店薪酬机制的四个原则
-提升员工执行力两大关键指标
-不花钱激励店员的十个方法
实战案例：上海某茶楼老板如何留人？
4、 打造具有凝聚力的团队文化
-门店六种团队文化与打造技巧
-如何开一个朝气蓬勃的晨会
实战案例：陕西某软装公司早会模板
第六单元、课程落地工具包：
落地工具1：《小区楼盘信息调研表》
落地工具2：《小区扫楼顾客信息登记表》
落地工具3：《门店产品角色分析表》
落地工具4: 《门店产品销售清单》（减法表）
落地工具5： 《门店促销海报九大内容》
落地工具6：《门店导购工资考核表》
落地工具7：《门店员工绩效面谈表》
落地工具8：《门店早会标准化流程执行表》
李治江老师的其它课程
《双赢商务谈判》 06.16
《双赢商务谈判》课程大纲课程目标通过本课程的学习，使学员了解谈判的模式、过程、影响谈判的因素，掌握谈判的技巧、应付局面的谋略及处理随时发生的谈判的能力，能够体会谈判的内在规律，进而使自己处于主动地位，以取得良好的社会和经济效益课程收益←充分认识加强优势谈判的重要意义←提升在谈判中的良好心态把控能力←掌握在谈判中的糟糕局面处理技巧←了解谈判中的心理学原理与谈判
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《体验式营销》（2天） 06.16
体验式营销【课程背景】随着移动互联网的普及，数字化、物联网、移动支付、AI智能等技术的不断升级，传统营销正面临着前所未有的机遇与挑战，怎样更好地定位目标客户细分市场，怎样为客户提供价值并且实现客户裂变，企业营销实践需要新的营销理论指导。《体验式营销》正是基于这样的市场背景，引导企业营销管理者从经营产品向经营用户转型，从而抓住时代风口，用体验式营销实现公司品牌
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销售目标管理落地方案班课程背景“没有目标就没有管理”，对于任何一名管理者来说，目标管理是管理团队的基础。对于销售型组织来说，销售目标管理不仅仅关注销售目标的科学制定与拆解，更要关注关键成果的达成。《销售目标管理落地方案班》从销售目标的设定，过程的监管和结果的反馈三大系统出发，帮助销售管理者制定实战落地的销售计划，从而保证销售目标的有效达成。如何你正面临以下问
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《销售团队建设与管理》(2天) 06.16
销售团队建设与管理课程背景销售任务需要销售人员达成，客户关系需要销售人员维护，销售队伍管理的好坏直接影响销售业绩的达成情况。“人难招”、“人难管”、“人难留”，是很多销售经理面对的共同难题，《销售团队建设与管理》课程从销售经理需要具备的基本素质、销售人员的培养过程和销售团队文化打造等多个角度出发全面地解决了一直困扰着销售经理的上述问题。课程收益➢全面了解销售
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《销售心态与职业修炼》（2天） 06.16
销售心态与职业修炼【课程背景】销售工作繁琐而辛苦，销售人员除了背负着销售业绩指标的压力之外，还承担着公司品牌宣传和提供客户服务的职责，很多销售人员常常会出现精疲力竭的疲惫状态。《销售心态与职业修炼》课程重塑销售人员心态点燃销售激情，从而让销售人员用最好的状态创造销售业绩。【课程收益】改变销售人员消极被动的工作态度，培养积极的工作心态；转变销售人员面对困难时的
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零售门店运营管理（2天） 06.16
零售门店运营管理课程背景从渠道为王到终端为王，零售门店对于销售业绩的达成发挥着越来越重要的作用，那么零售运营系统该如何搭建，大店业绩该如何提升？《零售门店运营管理》课程从零售的变革、门店运营管理、线上运营逻辑和营销思维创新等方面全面系统地论述了数字化时代零售门店运营管理的思路与方法，是提升管理者零售思维的重要一课。课程收益帮助学员理解新零售时代营销环境变化；
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超级店长训练营——成为数智化时代经营者学习背景大海航行靠舵手，门店业绩靠店长。从零售1.0到零售4.0，零售行业在数字化、新技术的推动下已经发生了天翻地覆的变化，传统店长如何具备数字化时代的运营管理思维和能力，从经营产品向经营客户转型？《超级店长训练营——成为数字化时代经营者》从店长的思维、心态和技能出发，对店长进行全面系统的提升，从而让门店有了自动自发的人
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《巅峰销售实战训练营》（2天） 06.16
巅峰销售实战训练营【课程背景】《巅峰销售实战训练营》从销售人员的心态、客户的心理和沟通谈判技巧等角度全方位地解决销售中的难点和痛点问题，让每一名受训学员既掌握工具方法，更树立思维突破，挑战自我的责任意识与成功信念，是每一名市场销售人员必上的经典必修课。【课程收益】强化销售意识，引爆销售人员的激情梦想；洞察客户心理，掌握成功销售的基本法则；提升销售技能，从关系
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《教练式经销商管理》（2天） 06.16
教练式经销商管理课程背景厂商关系一直是令很多企业头疼的营销管理难题，“大经销商不服管理，小经销商又是扶不起的阿斗”。那么，经销商管理到底该管什么，怎么管才能管出跟厂家一条心的经销商呢？《教练式经销商管理》课程从管理经销商的五大内容出发，全面系统地破解了经销商管理中的难点、痛点问题，让销售人员成为经销商的操盘手和营销教练，从而为公司销售增长打下坚实的基础。课程
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客户开发动作分解【课程背景】产品同质化严重，竞争对手报价太低，客户的要求太多，客户的回款周期太长，客户的忠诚度太低......销售人员总是面对着各种各样的销售变数。《客户开发动作分解》课程聚焦这些典型问题和挑战，施以最实战和落地的销售行动指南——从产品推销行为转变为价值创造行为，帮助客户成功，从而快速有效地发现商机并最终赢得订单。大客户销售的复杂性、专业性、
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