李治江老师的内训课程
单元：市场推广活动策划与执行1、小区推广①小区广告精准营销案例分析：山东藤州家乐居小区打包广告方案②小区终端提前占位案例分析：照明行业全国首家社区服务站运营方案③小区扫楼锁定顾客案例分析：江苏南通小区扫楼集中作业方案2、隐性渠道拓展①家装公司渠道拓展②其他隐性渠道(装修工人、物业、地产中介)拓展案例分析：如何组织一场成功的设计师推广会3、联盟推广联盟推广的主要推广的主要形式联盟推广选对合作伙伴很重要如何在联盟推广中获得话语权案例分析：冠军联盟的合作模式分析4、公关活动如何借助热点进行事件营销如何利用政府资源联合推广如何撰写公益性宣传软文案例分析：利用行业协会整合营销5、网络推广家居建材产品网络
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单元：管理念1、经销商的发展现状分析-经销商的现状和面临的挑战-解析经销商的四种生意模式2、资深销售经理眼中的厂商关系-大客户多品牌运作，如何主推我们-小客户坐商思维，如何做大做强3、经销商赚钱的两种方式：低成本战略：从夫妻店向公司化运营转变差异化战略：赢利模式创新的八个方法案例分析：经销商的四种死法第二单元：管业务-对经销商的客户进行全面管理-帮助经销商不断优化销售方式-帮助经销商构建立体销售渠道门店（网点数量、单店评估、绩效提升）工程（样板工程、销售队伍、口碑）隐性（合作方式、设计师管理、活动）分销（通路设计、激励政策）-因地制宜开展市场推广活动-经销商市场资源分配与使用让经销商把更多的钱
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单元：管理念1、品牌意识：说服经销商主推公司产品2、行销意识：说服经销商投入推广资源3、发展意识：引导小客户“公司化”运营4、服务意识：打造经销商完美服务系统5、危机意识：向经销商灌输生意危机意识6、创新意识：经销商赢利模式创新方法案例分析：如何说服经销商进行新品推广第二单元：管业务1、管理经销商的销售方式-门店零售生意管理-集团客户开发管理-隐性渠道客户开发-乡镇分销市场拓展2、管理经销商的产品组合-经销商产品角色分析-教会经销商经营新品3、管理经销商的客户资源4、管理经销商的资源使用-经销商促销活动设计与执行案例分析：打造经销商四大销售渠道第三单元：管团队1、协助经销商组建团队2、经销商团
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讲、销售队伍管理的常见问题中国企业销售管理的困境中国市场环境的五大特征销售队伍常见的七个问题销售队伍现状分析案例分析：销售人员的三年之惑第二讲、销售经理的角色认知与职责销售经理与销售代表的工作差别销售经理常见的观念误区销售经理常见的管理误区销售经理的十种管理角色案例分析：好销售不等于好领导第三讲：销售经理如何制造销售冠军一、德才兼备-招聘销售人员优秀销售人员具备三大特点六个途径挖掘优秀销售人员销售人员结构化面试技巧案例分析：从劳动力市场挖来的大学生二、快速成长-训练销售人员传统培训方法沦为“鸡肋”三个步骤快速复制销售冠军销售经理如何开发销售培训脚本善用头脑风暴召开有效的讨论会案例分析：痛并快乐
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单元、认识店长管理工作 1、 店长的管理角色定位 店长管理管什么？人、财、物、技、时、讯 2、 店长应具备的五种能力 谈判力、学习力、沟通力、领导力、决断力 3、 店长要掌握的八种知识 顾客心理、零售管理、经营管理、公司文化、教练技术、计划制定、数据分析、法律 4、 店长需要关心的十件事情 销售数字、 商品管理、顾客管理、工作伙伴、营运目标、终端活动、店面整洁、 教育训练、同业信息、档案管理 案例分享：从优秀员工到店长，为什么她一点也高兴不起来？ 本单元解决问题：从销售精英到店长角色的转变，并非每个人都能够快速胜任店长的工作。店长和导购到底有哪些能力上的差别，该如何做