李治江老师的内训课程
单元：经销商老板发展的必由之路一、经销商老板发展的五个阶段1、产品竞争，从卖产品到卖解决方案2、管理竞争，从夫妻店到公司化运营3、服务竞争，从客户满意到客户感动4、模式竞争，互联网时代的营销思维5、资本竞争，从小老板到行业领头羊实战案例：某家居零售航母发展之路二、经销商老板面对的市场变化1、外部环境要求改变-行业发展趋势分析-零售商品牌的崛起-消费者行为的改变实战案例：快时尚品牌店的成功秘诀2、内部环境要求规范-单一赢利模式面临挑战-“粗放式”管理效率低下实战案例：中小经销商的四种死法第二单元：经销商老板如何选择品牌一、360度评估厂家品牌与实力1、经销商老板为什么要选择大品牌2、什么样的厂家
讲师：李治江查看详情
经销商赢利模式创新之一：渠道创新1、零售渠道：1 N模式1家体验店（家居建材大店运营管理体系）N个分销店（社区店、家装店、集合店、）实战案例：名创优品如何做到两年100个亿？2、工程渠道：构建强势品牌工程项目细分与操作思路实战案例：金陶瓷业小地砖创造亿级工程大市场3、分销渠道：开发乡镇市场深度分销的三种策略（垂直分销、水平分销、交叉分销）实战案例：德高防水深度分销七重天4、隐性渠道：搞定带单人群隐性渠道的定义与分类实战案例：欧普照明某经销商设计师管理心经5、电商渠道：全渠道营销互联网 时代：渠道碎片化，内容个性化实战案例：TATA木门的电商营销经销商赢利模式创新之二：客户创新1、互联网 时代客
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单元、销售人员专业能力测试（1.5小时）1、如何邀请第三方做转介绍2、次拜访后的下一步行动3、关于销售人员的专业能力4、是否邀请同事协同拜访5、销售人员是否要处理售后6、如何搞定销售中的关键人7、关于公司内部工作流程8、销售中的沟通细节处理第二单元、销售冠军的十大关键素质（2小时）1、成功欲望：要有强烈的企图心2、洞悉人性：察言观色注重细节3、高效沟通：深度赢得客户信任4、策划思维：创新销售思维拿单5、积极主动：出动出击寻找机会6、坚持到底：不达目的绝不罢休7、精力充沛：销售需要超强精力8、自我管理：不断学习总结提升9、想到做到：改变拖沓行为习惯10、合作意识：发挥团队合作优势第三单元、销售沟
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单元：管理念1、品牌意识：说服经销商主推公司产品2、行销意识：说服经销商投入推广资源3、发展意识：引导小客户“公司化”运营4、服务意识：从客户思维到用户思维5、危机意识：互联网 时代经销商转型6、创新意识：经销商赢利模式创新方法案例分析：如何说服经销商进行新品推广第二单元：管业务1、管理经销商全渠道业务模式-门店零售生意管理-集团客户开发管理-隐性渠道客户开发-乡镇分销市场拓展-互联网 渠道拓展2、管理经销商的产品组合-经销商产品角色分析-教会经销商经营新品3、管理经销商的客户资源4、管理经销商的资源使用-经销商促销活动设计与执行案例分析：打造经销商五大销售渠道第三单元：管团队1、协助经销商组
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一、门店精准营销之小区渠道拓展1、精准锁定目标小区按图索骥外围信息赢单七问实地调研“一听二看三打听”2、精准营销小区推广策略1阵地攻坚战(针对集中装修楼盘)人员扫楼：“见什么人说什么话”话术小区建店：小区建店四种模式分析样板房：小区样板房四种推广形式打包推广：买断推广将对手拒之门外1外围游击战（针对不集中装修楼盘）广告植入：15个低成本小区广告位家装渠道:联合家装公司深度推广物业公司：物业公司情感关系营销品牌联盟：利益联盟走向战略联盟3、小区推广团队建设与管控组建推广团队（专兼职、挖墙脚）小区推广人员专项技能训练团队管控：小组PK 班委会业绩管控：结果指标 过程指标4、实战案例：南通欧普照明小
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讲：讲故事的六个目的1、我是谁2、我为什么在这里3、教育4、想象5、行动价值6、我知道你的想法实战演练：告诉我你是谁？第二讲：讲故事的四个角度1、一次成功（荣耀）的销售经历2、一次失败（糟糕）的销售经历3、销售路上的良师、益友4、一首歌、一部电影……的启发案例分享：一条会讲故事的短信第三讲：导购必讲的五个故事1、如何有效讲述你的“品牌故事”2、如何有效讲述你的“产品故事”3、如何有效讲述你的“个人故事”4、如何有效讲述你的“服务故事”5、如何有效讲述你的“主题故事”实战演练：演绎品牌故事“人格化”第四讲：成为会讲故事的高手1、故事结构：出人意料○冲突：左右为难，出乎意料○情景：构建场景，突出“