互联网时代经销商赢利模式创新_李治江_企业内训课程

互联网时代经销商赢利模式创新

培训讲师：李治江

讲师背景：
李治江老师美国格理集团资深行业顾问门店零售推广高级策划师市场营销与销售管理讲师故事沟通中国项目发起人课程适用：建材行业：油漆、瓷砖、地板、照明、电工、橱柜、木门、卫浴、集成吊顶、壁纸家居行业:整体家居、家具、衣柜、沙发、床上用品、饰品其它行详细>>

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互联网时代经销商赢利模式创新详细内容

互联网时代经销商赢利模式创新

经销商赢利模式创新之一：渠道创新

1、零售渠道：1 N模式

1家体验店（家居建材大店运营管理体系）

N个分销店（社区店、家装店、集合店、）

实战案例：名创优品如何做到两年100个亿？

2、工程渠道：构建强势品牌

工程项目细分与操作思路

实战案例：金陶瓷业小地砖创造亿级工程大市场

3、分销渠道：开发乡镇市场

深度分销的三种策略（垂直分销、水平分销、交叉分销）

实战案例：德高防水深度分销七重天

4、隐性渠道：搞定带单人群

隐性渠道的定义与分类

实战案例：欧普照明某经销商设计师管理心经

5、电商渠道：全渠道营销

互联网时代：渠道碎片化，内容个性化

实战案例：TATA木门的电商营销

经销商赢利模式创新之二：客户创新

1、互联网时代客户购买行为分析：

顾客购买家居建材产品决策七步骤

互联网时代：从定向传播到交互体验

家居建材产品客户营销的四个方向：

小区推广/设计师合作/老客户营销/微信营销

实战案例：玛堡壁纸经销商如何激活小区团队

2、针对不同目标客户的营销策略

新装修楼盘业主（专业销售黄金三问）

二手房楼盘业主（联合中介公司）

老顾客升级换代（从客户到粉丝）

影响业主购买的人群（设计师、装修工人、异业联盟）

实战案例：忻州经销商针对泥水工营销

经销商赢利模式创新之三：产品创新

1、基于产品角色定位的组合策略

三个指标确定产品销售角色

门店产品组合的八个基本原则

颠覆S曲线的新品推广策略

实战案例：肯德基的产品组合策略

2、基于消费者心理的定价策略

门店产品价格“高中低”组合

价格锚定效应与价格标签的使用

实战案例：门店小单转大单技巧

3、基于消费者行走动线的陈列技巧

门店产品陈列“点线面”结合

门店深度陈列：情景陈列对比陈列

实战案例：互联网时代门店感官营销

4、基于经销商ROI的库存管理

ROI：投资回报率分析

库存管理四大指标

实战案例：经销商选择高端还是低端产品？

经销商赢利模式创新之四：服务创新

1、互联网时代，呼唤高端服务

门店高端服务“可量化，可视化”

门店服务创新“爬楼梯”四个阶段

实战案例：邓禄普轮胎店如何增加客户粘性

2、互联网时代，服务创新方法

服务流程创新：售前、售中，售后

服务内容创新：人员、标准、时间

实战案例：马可波罗瓷砖经销商老孙的服务创新

经销商赢利模式创新之五：管理创新

1、互联网时代激活员工

马斯洛需求论&赫茨伯格双因素理论

不花钱激励员工的十个方法

六种经销商团队执行文化建设

实战案例：金伯利钻石团队风采（视频）

2、互联网时代流程再造

销售流程：门店销售动作分解

管理流程：员工**，客户第二

实战案例：无锡某经销商连锁经营的战略布局

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