饶立坚老师的文章
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因为跟踪了一个小型企业的有机奶项目两年时间，再加上有一个朋友做有机食品，所以我对有机食品的发展格外关注。昨天，受到朋友邀请，今天早上参加了中国国际有机食品展览。可是，参观之后，发现很多有机食品的营销还处在初级阶段，亮点不多。 唯一统一的就是价格贵。 没错，有机食品自然，健康，成本高，价格贵一点没有什...
雷永军 569查看全文
最近，国内两位知名企业家所进行的两桩投资案例可谓轰轰烈烈：一位是将上百亿的资金，押宝似的通过二级市场分几十次投入到一家企业；另一位则是花费巨资去新建企业。虽然这是我国企业家在投资领域比较普遍的做法,但我并不赞同这样的投资方式, 因为这样的投资方式没有体现出资本运作的智慧。不要将鸡蛋放在同一个篮子里！...
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经过分析我们就发现，企业之所以引入战略，之所以理解战略，是因为战略使得管理的层次大大得到拓展。正如大家看到的，管理的最基本的形态，我们说的是生产管理，生产管理主要是围绕着产品的产出，组织产供销，组织生产线，组织产能，组织原材料、工艺、产出，产能的匹配，这是最基本的管理。那么我们一般认为，生产管理是对...
白万纲 362查看全文
11月16日9时15分，甘肃省庆阳市正宁县榆林子镇下沟砖厂门口，一辆运煤货车与正宁县榆林子小博士幼儿园的学生接送面包车相撞，导致19人死亡，其中包括17名幼儿！此外还有危重3人，重伤10人，轻伤32人。据称，发生事故的车辆核载9人，但实载64人！我们很难想像，几十个幼儿被塞在小面包车里，就象沙丁鱼罐...
周文 288查看全文
天宫一号与神州八号成功实现太空接吻不仅是显示中国航天事业成就的契机，也是中国经济进入新生经济时代的有一个里程碑。新生经济是航天高科技拉动形成的创新经济。 美国的新经济实质上就是阿波罗登月工程+纳斯达克创新投资体系。当今世界的高新科技成果几乎都有航天高科技成果的身影。改变每个人生活的手机和无线通讯就是...
292查看全文
在这个不确定的世界里，有些事未必不是确定不疑的。譬如，中国的经理们对中国管理学术界存有不满和轻视，相对而言，他们更渴望得到经济学家的教诲。经理们抱怨学者们未能及时地挖掘其行为背后的真正逻辑，不能对他们的问题给出良方，为其迷惘指引方向。在用的层面，他们更相信自己的经验和借鉴其他经理的做法，更愿意拜洋和...
321查看全文
老板累的九大原因及获得解放的操作思路一、 不授权思考问题：为什么领导越做越累，而下属却越来越闲？为什么领导抱怨下属无能，而下属却说领导累死活该？关键原因： 担心属下没有自己做得好（不满意，授权下级却做不好） 担心授权后自己还要重做（不放心、万一搞砸了怎么办） 担心授权后教导起来费劲（怕麻烦，授权教导...
蒋小华 312查看全文
上市网络公司的季报纷纷出笼。除了一如既往的报喜之外，也有些或隐或现的近虑远忧被报了出来。当然，要看出这些隐忧需要点眼力。腾讯第三季度收入达到75亿人民币，同比增长43.4，净利润24.5亿，同比增长12.8，利润率为32.6，。这个数字拿到任何行业都令人惊叹，更不用说业内公司的羡慕嫉妒恨了。但是，用...
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十一黄金周期间，联想电脑突然将售价2499元的乐Pad A1平板电脑直降1499元，仅以1000元的价格杀入市场。给本来就市场竞争激烈，一片红海的平板电脑市场增添了几分焦灼。联想此举仅是为了以价格优势来抢占市场份额吗？笔者以为，联想此轮可谓疯狂的剧降背后，还有更多与定价策略相关的因素。科特勒先生所过...
史光起 302查看全文
他活着就是要改变世界，他死了也在真实地改变世界。带着中国社会价值尺度紊乱的困扰，透视史蒂夫middot;乔布斯，让我获得了深刻的洞见。 我们的社会病了。极端功利主义，反映在当下每一个典型的中国人身上。建国后，我们曾经极度匮乏，那时我们说精神第一。后来改革开放，经济爆炸性成长，商业发达了，我们又接受物...
王育琨 296查看全文
根据最新北美市场调查，现在使用谷歌Andriod（安卓）平台的手机市场占有率是54％，超过苹果iPhone三倍还多，而且其占有率还在迅速攀升，不过，苹果iPhone依然是最赚钱的，其实一个iPhone的成本不到200美元，使苹果公司的市值竟然高居全球第一，也就不足为奇了。而8月25日，史蒂夫bull...
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康师傅与百事可乐的联姻因百事员工的反对产生变数。日前，康师傅与百事可乐达成战略联盟协议。百事旗下公司将百事的非酒精饮料的装瓶业务全部出售给康师傅。据报道，百事可乐在成都、重庆等地的灌装厂的员工反对康师傅的介入，他们认为，在并购案消息发出之前，员工完全不知情，这侵犯了他们的知情权。 关于这场联姻，市...
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尽管很多人都认同文化管理是最高层次的管理的观点，但在现实中，企业文化所起的作用更多的仍停留在装饰阶段，而不是用以达成管理目的。我们只要在各个企业的网站上浏览一下它们企业文化栏的内容，就不难得出这一结论。很多企业归纳了几句好听的话，然后在这几句好听的话之前冠上企业宗旨、企业方针、企业目标、企业理念...
舒化鲁 233查看全文
内容摘要：基础管理体系对于企业而言，和战略管理一样重要。基础管理体系包括基础运作体系和基础保障体系两大内容，基础运作体系是企业价值链的运作体系，基础保障体系包括思想保障体系、组织保障体系、人才保障体系、执行保障体系、信息保障体系等内容。企业在打造基础管理体系中经常会走入误区，要想在实践中打造好基础管...
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我国国有企业在国民经济中占主导地位，在国家发展中发挥着非常重要的作用。在社会主义市场经济中，在全球化竞争加剧的形势下，只有克服弱势，发挥优势才能更好更快地发展。由我国的基本国情决定了国有企业比其他类型的企业占有更大的优势。这些优势主要体现在几个方面：一是社会主义公有制的优势，虽然我国进入市场经济已经...
寇北辰 277查看全文
华为的核心价值观中，很重要的一条是开放与进取，这条内容在行政管理团队的讨论中，有较长时间的争议。华为是一个有较强创新能力的公司，开放难道有这么重要吗？由于成功，我们现在越来越自信、自豪和自满，其实也在越来越自闭。 我们强调开放，更多一些向别人学习，我们才会有更新的目标，才会有真正的自我审视，才会有...
365查看全文
自从马斯洛1943年提出需求层次理论以来，清楚地分类我们人类的需求由生理（Physiollgical）、安全（Safety）、爱与归属（Love and belonging）、尊重（Esteem）到自我实现（Selfactualization）五个需求层级。自此之后，我们很容易地可以将我们形形色色的...
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对于销售人员来说，订单来了就一定要好好把握，没有订单的日子是难熬，如果订单来了而没有成交，那该是多么痛心的一件事情哪。世界工厂装备制造网的笔者从互联网中整理了促成订单的八种销售技巧来与大家进行分享，希望能够对各位有所帮助哦 ●假定准顾客已经同意购买。 当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定...
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商业世界充满了奇特与疯狂，而将一家航空公司的创业计划写到餐巾纸上，纵使不是最奇特与疯狂的，起码也是最奇特与疯狂的举动之一。事实上，美国西南航空的创业计划，真的就被创始人赫布middot;凯莱赫写在了餐巾纸上。 凯莱赫是谁？ 美国的一个坏脾气的律师同，也是西南航空公司创始人是也。 西南航空是谁？ 19...
刘亚洲 329查看全文
世界上第一个推销员是谁？是伊甸园里的那条蛇。它完成了不可能的任务：将违禁品mdash;mdash;苹果推销给了本无消费需求的夏娃。如果营销是媒人，品牌就是丘比特。营销是企业与消费者谈恋爱的过程。营销工作的关键点就是赋予产品鲜活的生命力，把产品变成消费者的恋人，让消费者与产品建立情感联系，爱上品牌。伊...
李光斗 272查看全文
摘要：菲利普bull;科特勒认为，在激烈的市场竞争中，要赢得胜利，就要满足顾客需要，使顾客满意，并向目标顾客提供优质的价值。供应链是指从供应商、制造商、分销商直至顾客产品或服务价值传递的全过程，这一过程的最终目的就是为了创造顾客价值，一方面满足顾客的特定需求，包括产品功能上的、服务上的、心里满足感等...
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（1） 孤立封闭。不同渠道途径，无论是在总体市场，还是在区域市场，没有统一的计划和战略进行协调整合。不同渠道途径之间没有配合，没有区隔，各自一套思路，各行其是，甚至连渠道途径间的相互通气的工作也没有人作。这就是，专卖店是专卖店，代理商是代理商，商场是商场，不同渠道之间不仅不能相互配合。甚至相互竞争，...
舒化鲁 427查看全文
4P理论是现代营销管理的核心。4P指营销活动中的产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）这4个单词的第一个字母。其中，渠道是促使产品或服务顺利被使用或消费的一整套相互依存的组织。在当今的市场竞争中，在中国企业不具备技术与品牌优势，而外国企业通过在中国...
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我相信大部分的企业高管，其职业生涯，大抵不外乎从被标签为聪明人起步。说这话的原因是，当年我就是因为能把效率最大化而被从技术岗位提升上来的。 做个程序员，能够同时处理如下几件事：编程、编译、改错、写文档、做界面、测试，当时的秘诀是并行处理、时间片、优先级。实际上跟计算机CPU运行的原理是一致的。 被提...
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舒尔茨的星巴克传奇，是一个现代公司治理体系下企业创立过程的典范故事(伟大的点子和投资者支持)，又是一个创始人和企业组织能力构建方面的独特案例(变员工为伙伴和把董事当朋友) 当我回来时，我们确实给公司带来了一些改变。而有意思的是我回来时想起的第一个人就是史蒂夫，因为当他重回苹果后，他显然做了许多杰出...
仲继银 259查看全文
一、团队 投资就是投人，人是最关键的因素。在商业社会里，人最重要的基础素质是诚信，没有诚信的人，是不会有人投资的。 1）能洞察用户需求，对市场极其敏感 2）志存高远并脚踏实地 3）最好是两三个优势互补的人一起创业 4）一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人（如果是互联网项目） 5）低成...
周文 337查看全文
前文讲述了销售中的形式技巧与大客户开发技巧，本文着重介绍销售中的一些心理技巧。销售心理技巧在销售技巧中算是高级技巧，因为，形式技巧很容易学习和模仿，而心理技巧则需要不断的训练与实践。本文中讲的心理技巧主要是指客户（泛指个人或团体消费者）的购买心理和销售人员应该采取的应对策略，有关销售人员自身心理技巧...
史光起 271查看全文
本月初，百事中国与康师傅启动了股权置换。根据置换协议，百事可乐中国在内地24家瓶装厂的所有股权置换成康师傅饮品5的股权，百事也将有权决定在2015年前把在康师傅饮品的间接持股增加到20。将利润最低的末端业务出售，牢牢控制最核心、最赚钱的浓缩液，百事可乐此举与当年IBM出售亏损的PC业务似有异曲同工之...
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那么有了集团战略以后，问题还不算结束。还需个性化打造集团战略管理体系。如果说集团战略是天才之举，那么战略管理是把天才之举工业化，不仅是细化、分解化、管理化、指标化，而是用连贯的行动，高强度的管理，打通的信息流，制度流，能力流来极化，锐化战略的杀伤力。一般是通过以下八个要素来达到升华，极化战略的目的。...