马云论二：唐僧团队面对跨国网络骗局犯傻 298

昨天，在《马云论一》中，笔者披露了：一个苦恼的女孩给阿里巴巴的信。今天就接到一些博客的来信。说我的文章有一个明显的特点就是用事实说话。 　　是的。 　　因为，我既不是概念玩家，又不是预言家。 　　我只

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怎样引导和管理企业“在野团队” 244

在野团队在企业中客观存在 基于功能划分和管理要求，企业设置处、部、科、室、班组等机构，由企业调配人员、资源、发给onmouseover=displayAd(2);onmouseout=hideAd()

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销售经理如何重整自己的团队 258

如果说销售业绩是销售经理生存所依，那么团队建设就是销售经理立业之本。没有一个人可以靠自己独闯天下。新的一年，销售经理首要的工作就是做好自己的团队盘点、整合，盘点、管理好自己的销售团队已是销售经理的大事

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管理好销售团队有招法 257

销售经理李莉经常会遇到这样的问题：她让下属将公司的一些最新情况发送给客户，下属却常常不能很好地完成。部分客户因收不到，或者重复收到这类信息而开始抱怨。但这并不是下属偷懒，而是因为这个团队中的销售人员未

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《当责》——第五章团队中的互动: 个体当责 975

特别着重在一个工作组合中，个体间的群我与互动关系，有如各种球赛中的专攻、主攻、助攻，运球、作球、接球、捡球、抢位、补位。报告常是个体当责中较弱的一环，你不知、不愿，也不善报告吗？ 企业界，有些人把个体

 张文隆 详情

当责》——第三章当责的一个关键性应用 468

下例，表3-5中，最上横栏的部门、职位乃至人名有了更具体的描述。 第3项活动的新客户争夺战是属较单纯的部门内活动，表3-4中显示的是，这个业务员负有最后成败的当责mdash;mdash; 因为责任范围

 张文隆 详情

打造高适应性人才团队 226

随着经济发展向更加趋向于全球整合化的运营模式，onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); style=quot;BORDER-BOTTOM-WIDTH:

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医疗企业营销团队与核心竞争力锻造 285

变革年代，唯一不变的是变化： 医药政策环境和市场环境在过去一段时间发生了巨大的变化；如药品供大于求；过度竞争；专项整治医药购销过程中的商业贿赂活动；药品价格的大范围大幅度调整；医、药分离的探索，分业管

 陆彦明 详情

团队（TEAM）不是团体（GROUP） 251

营销团队是个特殊的团队，组织特性松散但又相对紧密，团队各成员间关系紧密但又相对疏松，他的特殊主要表现在工作分散的特性上，成员之间相对独立完成组织的考核指标，但又要为整团队的考核目标负责。现代营销，个人

 宁浩 详情

挑战自己，成就团队——记陈勇和他的团队 314

团队概况 团队核心：陈勇 主要成员：肖利民　关昕　李千录　曾新安 团队关键字：润滑剂　救火队　创新　责任心 目前，在酒行业，职业经理人组成团队集体入驻某一个企业已经成为一种相对普遍现象，白酒行业尤其盛

 王凯胜 详情

打造经销商团队知如何有效沟通 443

笔者作为营销培训师，多年来为很多厂家的经销商大会提供过培训服务，每每在课间与经销商老总们聊天时，总是会听到所谓的下属难以管理，人员流动性太强等负面问题。经销商团队人员流动大的原因种类繁多。在某些时候由

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经营企业与经营人生 456

经营企业与经营人生是相通的。 经营企业，首先是确认企业的目标核心价值和目标市场定位，这二者是不可分的。 根据上述确认，勾画公司的商业计划，即构建核心价值、实现市场定位的操作性计划，这里要着重于内部价值

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打造“铁三角”成就高效营销团队 238

公司是国内一家著名的家电企业，在一次营销干部培训讨论会上，笔者组织三十多位分公司经理，就销售经理工作难点是什么quot;展开了讨论。几乎所有的销售经理都在说：团队建设！张经理分三个层面分析了自己在团队

 侯定文详情

成功商务谈判中的让步策略 515

在商务谈判的过程中，在准确理解对方利益的前提下，努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式，但在解决一些棘手的利益冲突问题时，如双方就某一个利益问题争执不下，例如，房东与承租人之间的房

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如何搞好电力营销 491

2004年对于中国电力来说是极不寻常的一年。在煤荒、电荒中的前行的电力行业，在前所未有的公众瞩目中，走过了艰难的2004。这一年，电荒席卷全国，令人意想不到的是，用电供需平衡，相对略有富余的山东居然也

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从蚂蚁如何逃生 到团队如何生存 262

蚂蚁,一提到这个名字在人们的印象中,他仿佛就是这个世界上微小生物的代表,但就是这个微小的生物却能够几千年繁延不断,其中的奥秘何在蚂蚁的团队性在业界有口皆碑千里之堤，溃于蚁穴，这相对于人类来说可能是其团

 周学伟 详情

优化销售培训系统 397

一、 现行销售培训系统分析 1.系统流程图 岗前培训：指与新进员工试用期工作相关内容的介绍。入职培训：主要是企业文化等方面的培训。专项培训：主要是对包括销售在内的各方面特定重要内容所做的专项培训。特别

 宋辉 郭玉宇 详情

忠诚力：团队管理的核心 477

从业务员到中层管理再到高层管理，从政策执行者到政策参与者再到政策制订者，我实战经历了销售的每一个环节，多年下我对团队管理中的常见病有了切实的感受，通体的把握，其表现有： 　　新的营销策略已经开会明确了

 王帅斌 详情

保龄球效应与构建和谐团队 240

行为科学中有一个著名的保龄球效应：两名保龄球教练分别训练各自的队员。他们的队员都是一球打倒了7只瓶。教练甲对自己的队员说：很好！打倒了7只。他的队员听了教练的赞扬很受鼓舞，心里想，下次（本文来自博锐邓

 邓正红详情

快乐的生活从销售自己开始 236

我遇到了很多的困难，那一次是我人生第一次尝到没钱的滋味，我连一瓶水都买不起，我实在渴得了不得，就到自来水龙头那儿，偷看周围有没有人，以免被人家看到。于是我假装洗脸，然后，趁人不注意我马上用手捧一口水偷

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企业创建高素质团队的三大要点 256

全球华人知名品牌明基携手央视《绝对挑战》栏目，加速其在大陆招募高级顾问、管理人才的步伐。此次为其软件e HR产品公开招募售前顾问，明基逐鹿软件管理增值事业部经理曾文兴说道：一家全球化的公司，各区域人才

 吴仁超 详情

管理纵横：在爱立信接受培训 560

爱立信中国学院除了培训员工以外，还为合作伙伴提供终身教育的机会，全面带动了本地业务的发展。 　　走进爱立信中国学院，除以蓝色主色调为背景的爱立信中国学院的标志外，就是在墙上不停滚动显示的每周更新的时间

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“完美”的团队 236

自以为智慧无比地创建了项目管理平台，结果却出乎所料，效率非常低，费用却高得出奇hellip;hellip; 自以为智慧无比地建立了我的项目运作平台，期待着效率和满意，结果却出乎我所料。 我从黄果树回到

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管理模式的两大误区 227

当前，我国企业在选择管理模式上普遍存在两大误区：一是强调严格管理，走泰勒制模式；二是高谈现代管理，走知识管理模式。 有一则新闻刚表扬了一个优秀企业,具体内容如下：一个资金多规模不大的企业，却在同行业中

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十种强效的成交技巧 256

一、我要考虑一下成交法 　　我们在提议成交之后，一定会有客户作出拖延购买的决定，因为所有的客户都知道这些技巧。他们肯定会常常说出我会考虑一下、我们要搁置一下、我们不会骤下决定、让我想一想诸如此类的话语

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