王挺老师的文章
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 第一章 久赢真经第一重：千万别做那条狗 狗的习得性无助 quot;习得性无助quot;是美国心理学家塞利格曼1967年在研究动物时提出的，他用狗做了一项经典实验，起初把狗关在笼子里，只要蜂音器一响，就给狗以难受的电击，狗关在笼子里逃避不了电击...
王挺 2022-10-25查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 传奇：以销售汽车创下四项金氏世界纪录 乔·吉拉德是全球单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的纪录保持者。金氏纪录以quot;全球最伟大的销售员quot;来形容他。1978年1月宣布退休后，他所缔造的纪录迄今未被打破！但乔·吉拉德15年的汽车销售员...
王挺 2022-10-25查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 发达：靠执著与苦功扭转人生 乔·吉拉德很有耐性，不放弃任何一个机会。或许客户五年后才需要买车，或许客户两年后才需要送车给大学毕业的小孩当礼物；没关系，不管等多久，乔·吉拉德都会打电话追踪客户，一年12个月更是不间断地寄出不同花样设计、上面永远印有...
王挺 2022-10-25查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 两个致命的谬论 1.性格不能改变 大多数人都认可性格决定命运，但是大多数人同时也相信性格是不能改变的。事实上所谓的性格是人格的具体表现，是个人对客观现实的稳定的态度和与此相适应的习惯的行为方式。性格是组成个性的重要心理特征。其特点是性格的后天社...
王挺 2022-10-25查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 很多时候我们总拘束在自己的小环境和亚环境里面，这个世界其实很大，有足够的空间和舞台让我们尝试，我们每个人也是不同的，我们应该追寻适合自己的生活和工作的方式，并积极主动地改善。当然除了自我努力改进之外，还有就是有意识地寻找适合自己更好发展的沃土。 ...
王挺 2022-10-25查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 有这样一个人，22岁的时候生意失败，23岁竞选议员失败，24岁生意又失败，27岁精神崩溃，29岁竞选议长失败……然后34岁、39岁、46岁、47岁，他总是不断地失败，当他49岁的时候去竞选参议院，这一回他又失败了。但是51岁的时候他当选了美国总统。...
王挺 2022-10-25查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 一个卖热狗的小贩，本来因为自己的勤劳，已经成为一条繁华的街道上业绩斐然的热狗经营者，却因为听到从大学回来的儿子的建议，逐渐削减了自己商品的供应量。而后，乘兴而来、空手而归的顾客们渐渐地不再光顾他的货摊了，数月后，他彻底关闭了他的热狗生意。停业当晚，...
王挺 2022-10-25查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 凡事都有两面，我们会遇到一些困难及挫折，比如说我们拜访客户的时候经常看到人家门上挂着quot;谢绝推销quot;的牌子。以前我拜访客户的时候也害怕这四个字，但是今天我不害怕了。因为门口写了quot;谢绝推销quot;四个字的人，他是没有一定的心理素...
王挺 2022-10-25查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 有这样一些人，他们似乎从没有快乐过：倒霉的日子一天接着一天，糟糕的事情一件接着一件，烦恼无休无止，终日忧心忡忡，烦恼、暴躁影响着亲情、友情。多么讨厌、多么残酷的生活！如果恰巧你就是这样的人，请别气馁，你能改变这一切，如果你了解并熟练运用quot;9...
王挺 2022-10-25查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 毛里求斯猫精神委靡、闷闷不乐，而加菲猫神采奕奕、快乐活泼。如果你必须在心目中养一只猫，这只猫是什么猫呢？一定是加菲猫。如果你养加菲猫的话，你工作的状态、生活的状态都是乐观的。要是你心目中的猫是毛里求斯猫，你就会很痛苦。早上8点半起床，哎哟，太痛苦了...
王挺 2022-10-25查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 第二章久赢真经第二重：要让自己名远扬 首因效应，是由第一印象所引起的一种心理倾向，或叫先入为主效应。第一印象作用最强，持续的时间也长久，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。 这是我们久赢真经的第二重，我们一起来分析首因效应。针对的问...
王挺 2022-10-25查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 实验心理学究表明，外界信息输入大脑时的顺序，在决定认知效果的作用上是不容忽视的。最先输入的信息作用最大，最后输入的信息也起较大作用。大脑处理信息的这种特点是形成首因效应的内在因素。 同样，一位心理学家曾做过这样一个实验：他让两个学生都做对30道题...
王挺 2022-10-25查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 你会喝quot;蝌蚪啃蜡quot;吗 1920年，一种饮料进入中国市场，根据英文的发音，他们译出的汉语品名是quot;蝌蚪啃蜡quot;。蹩脚的quot;英译汉quot;让人联想起浑浊的水中的蝌蚪，又让人想起食之无味的蜡烛，不干净而又无味的印象使...
王挺 2022-10-25查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 还有一句话，叫quot;道不同，亦相为谋quot;。业务人员不能说：quot;这个人我看着不顺眼，他有业务给我做我也不做。quot;这是不对的。在商言商，也就是说，我们做业务是奔着利益而去的。所以道不同,quot;亦quot;相为谋，只要对方能够给...