随着国内经济形势的恶化，连锁门店租金和人力资源成本逐步走高，连锁企业盈利能力面临巨大挑战，大量连锁门店纷纷关店及裁员，以削减运营成本，连锁企业的盈利能力，和“项目定位，店面引客，抓客，客单价，回头率，成本控制，内部管理，盈利模式设计”等多个方面有关，本文将重点阐述“如何从盈利模式顶层设计破解连锁企业盈利能力差的问题”。

什么是盈利模式？

说到底就是企业赚钱的办法，盈利模式与商业模式并不等同，商业模式强调的是整个业务系统利益相关者的生态链，盈利利模式属于商业模式中的一个重要环节，那么，传统策划公司或者大多数老板对盈利模式设计的误区在哪里？

1忽视盈利模式设计

中国绝大多数策划公司或者企业老板思维还是停留在依靠市场份额，赚差价的阶段，长期以来，不少企业管理者包括连锁企业老板认为只要搞好了定位，开发了极具竞争力的尖刀产品，然后招到了加盟商，市场问题将会迎刃而解，这些老板都关注收入增长和市场份额，想当然地认为利润会随之而来，忽略如何盈利。也许你会想，我生产出让顾客喜爱的产品，或者提供了这么好的服务，直接把它卖掉，扣除成本，不就是利润了吗？我要提醒你，这种盈利模式会导致你变得越来越难过。

为什么呢？因为这种盈利模式的收入来源比较单调，往往依赖主营业务的直接销售获得收入，并且主要由自己支付成本，承担费用。由于同行竞争同质化。竞争加剧。当你与对手争夺顾客群时，价格战的竞争，往往导致主业利润越来越薄，甚至亏本，净资产收益率和投资价值递减。例如，最近几年的鞋服行业，如美特斯邦威，百丽，达芙妮，由于同质化的竞争，大家相互抄袭款型，同时面临线上渠道的价格竞争，门店盈利能力急转直下，大量门店纷纷倒闭关门，就是这个道理。

2忽视盈利模式达成的循序渐进过程

很多企业老板或者策划公司能理解盈利模式设计的重要意义，但会忽视盈利模式达成的循序渐进过程。

大量连锁企业在刚开几家直营店，直营门店半死不活的情况下，就敢狮子大开口收取高额加盟费，或者在产品线狭窄的情况下销售会员卡，或者动不动开发一大堆延伸产品，结果库存积压。

盈利模式的达成是一个循序渐进的过程，如连锁企业项目刚开始，模式并没有得到论证，根本不具备可复制性，加盟商认可度也低，收取高额加盟费简直是异想天开。另外刚开张的门店，人气往往不足，衍射品销售也是困难重重。

连锁企业的盈利究竟包括哪些？对于连锁企业，盈利模式可细分这样几种:

1 差价盈利模式

连锁企业最原始的盈利手段，无需多述。

2 加盟费盈利模式

连锁项目可向加盟商收取一定加盟费，随着影响力的不断增长，加盟费也会水涨船高，依然挡不住加盟商的热情。

3 资金池盈利模式

1）顾客会员卡

如永琪美容美发，各类美容院，健身会所，我们服务过的某沐足城项目，某茶叶商务沙龙会所等，顾客会员卡在以服务为主导的连锁项目中比较常见。

2）加盟方保证金

在中国，好项目也是稀缺资源，在连锁品牌具备强大盈利能力和品牌影响力时，加盟方排队几乎都是排队交钱，很多连锁企业会让加盟方缴纳保证金，然后逐年返还，如海澜之家，加盟方要缴纳100万保证金。

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