案例2：某沐足休闲

某沐足会所，装修极为豪华，但美女技师流动率高，生意平平，如何做大，绞尽脑汁，企业老板请了多个专业的酒店管理公司咨询策划，这些专业的公司给出的招数几乎都是“加强培训，提升管理水准和服务意识”，然后几乎都进行了专业系统的培训，生意还是不愠不火。我的团队介入后，调研发现，沐足几乎是个同质化行业，盈利模式以即时消费即时买单的模式为主，美女技师是核心资源，回点率极高，谁家美女技师多，生意会好很多。于是，做了以下调整：

1 导入了会员制，成立美女销售特工队，鼓励客户充值会员卡。

2 SKU延伸，快速消化会员卡沉积资金。

经过策划，资金流水额出现爆炸性增长，月销售比过往增加3倍多，美女技师团队愈发稳定，竞争对手的大量高素质技师纷纷跳槽过来。

总结：该案例采用的是典型的会员卡盈利模式，和上海永琪美容美发连锁极其类似，永琪美容美发连锁总部位于上海，截止2014年底，门店数量超过1000家，永琪的会员折扣较低，促销力度也很大，永琪的毛利额要远远低于同行，但核心就在于永琪的发展模式是网状发展，迅速布局大量的店面，并且每家店面都通过优惠政策开发大量的预付费会员，并大量开发产品消化会员卡资金，如美容类产品，美发类产品。成本控制上，其拥有如此巨大的固定客户群，就可以再通过对上游的产业延伸来自行生产（或OEM）相关的美容消耗品来控制成本而通过总成本的控制，永琪仍然可以获得可观的利润率，会员卡资金池金融模式才是永琪的核心商业模式所在。

  案例3：某熏蒸连锁

    某熏蒸连锁机构总部位于位于广东某地级市，公司重点项目熏蒸器械零售价均价2280多元，经历了“药店渠道模式，大招商模式，门店体验”等多种模式的调整，销量始终难以突破，我们重新进行盈利模式设计，措施如下：

?  盈利模式1：小额会员卡，从卖产品变为卖时段，学习沐足城模式，每小时收费10元左右，一张会员卡100元，可用12次，避免大量占便宜白体验的顾客，也降低了消费门槛。

?  销售模式2：剃刀片盈利，成本价压金，租赁给消费者，靠后续的浸泡药材赚钱，租金按照月收取，一月起租，租期可长可短，远低于全款的金额就可把产品带回家，门槛降低，

  算账：

     1 常规销售介绍

  零售价2280元一台，经销商进价2280元*4折=912元。即经销商每卖一台挣2280元-912元=1368元。

     2 时段盈利模式

  提供熏蒸体验服务，10/小时，倘若每台机器每天纳客6小时，即收入60元。912元÷60元=15天即可回本。1368元÷60元=23天即可挣回一台利润，剩余时段完全为纯利润。

  对于消费者：

    1避免一下子掏2000多买单,害怕上当受骗的心理障碍。

    2老年人最怕寂寞，在时段购买时，和导购员及熟人聊天，老年人购买的既是功效，也是孤独的慰藉，相对一个人在家寂寞的使用产品，无疑更受消费者欢迎。

        对于加盟商：

    1 他们一定乐于接受新的赚钱模式，经销商不光卖产品赚钱，卖时段15天回本，23天赚回零售利润，15天以后进账即为额外赚钱，一台机器赚钱数量翻无数倍，再加上租赁及正常销售挣钱，门店可谓赚翻天。

    2可避免贪小便宜的消费者长期多次体验，占便宜，却不买单的情况。

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