总结：

      该终端盈利能力提升案例可谓医疗器械行业嫁接会员卡及租赁模式的经典案例，很好的摸透了老年人的消费心态，给出了突破常规的创新解决思路，可谓绝妙之极。

  案例4：某茶叶连锁门店

  某茶叶企业总部位于福建，走高端路线，主打铁观音茶，中国茶企之和比不上一个立顿，大量品牌在质量上做文章，各说各的好,如古树茶，年份茶，头茬茶，另外喜欢在云里雾里的文化层面做文章，但茶叶行业极度混乱，消费者也基本不懂茶，茶行业也没有像法国葡萄酒那样严格的产区标准，你好我也好，究竟谁家好？消费者无所适从，推广模式的同质化也极度严重，一窝蜂进超市，一窝蜂开专卖店加盟招商，一窝蜂搞茶文化推广活动。

  该茶企也不例外，在广州珠江新城开了几家直营店，在同质化困局中，同时遇上中国反腐大潮，团购受制，店面生意非常冷清。

  我接手项目后，提出“商务沙龙嫁接茶馆模式”是很好的市场突围的思路，在店面的二楼租赁一家大型场地，作为老板们的聚会交流场所，并把场地低价转租给一家培训公司，转嫁成本同时，很好的利用了培训公司带来的人气，定期举办各种主题培训交流活动，品牌文化上提炼“和”文化茶的定位及“和合之道，优然生香”的文化主张，吻合平台合作共赢的商务理念，形成了培训公司卖培训，茶企卖茶，共同做场的局面。

  中国的老板喜欢结交人脉，整合资源，交流思想，寻扎商机，了解最新行业动态，低端人士喜欢结交层次更高的商务人士，但中国很多城市往往缺乏这样的交流平台，所以，诸多商务人士不断参加各种培训，很多时候为了提升人脉，而以茶为媒最为合适不过了，中国人经常讲“以茶会友，品茶论道，千秋大业一壶茶”也就是这个意思。

  销售过程中，很好的利用了培训老师和小组组长为意见领袖，充分利用老板们从众和好面子的心态，最后的结果是，茶叶也卖掉了，企业也在平台上寻找了多个业务伙伴，众筹了大笔资金，为大规模发展奠定了基础。

  随着平台人数的不断增加，老板准备开始收会员费用卖会员卡了，想聚会，先买票，一般人还是不让进。

  总结：

  平台模式卖茶，盈利模式超越卖茶，突破过往依靠团购礼品，及自然销售为主的销售模式，盈利能力跨越一大步。

  总体来说，盈利模式的设计不是孤立存在，一定要在研究定位，整体商业模式，消费者需求及痛点，及业务关联的基础上，模仿嫁接类似行业的创新案例，才能较好的进行盈利模式设计。

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