一 九江双蒸酒品牌升级背景

九江双蒸酒品牌已经进入成熟阶段，老的消费者逐渐老去，新的年轻消费者逐步被啤酒，白酒抢夺，消费者呈现断层局面。另外渠道利润日益摊薄，分销商分销的积极性日益降低。竞争对手红米酒，石湾酒厂产品升级多年，所以，九江双蒸酒产品升级势在必行，时不待我。

二 九江双蒸酒升级产品定位思考

1升级产品品牌定位几大关键要素梳理

n  定价30多元，低端产品。

n  消费群体年轻化，迎合30岁—40岁更年轻的消费群体群体的喜好

n  暂时运作佛山区域市场，走大排档餐饮渠道，餐饮带动分销。

2我们看看其他低端白酒怎么和年轻消费者沟通的。

案例一 ：小刀酒

最近几年，河北三井小刀酒详细研究目标消费者，喊出全新品牌主张："喝小刀，成大器"，"草根英雄喝的酒"，高举草根文化大旗，第一次为低端白酒赋予了一种具有流行性、群众性、文化性的品牌内涵，一举与其他竞争者区分开来。

通过网络活动，电视节目赞助等系列推广，成为河北，山东地区低端白酒领导品牌

案例二：茅粮酒

2001年，云南省一款低端白酒品牌茅粮酒把自身定位为温情文化小酒，制定了“喝杯茅粮，别太繁忙”的广告词，这句广告语通俗押韵，与‘茅粮’这个词天然休闲的气质很吻合，并且包含了一个人人都愿意接受的价值观，最妙的是可以在劝酒的时候变成一句有趣的劝酒词，而且很可能会流行起来！

运用盘中盘的营销模式，在云南省3年之内做到了4个亿的销量。

结论：低端白酒也可以通过情感文化和消费者沟通，一味的价格战，渠道战，促销战没有市场前景。

3 九江升级产品如何定位

要找到九江升级产品与消费者沟通的品牌密码，我们需要从消费者心理及生活状态，竞争对手品牌诉求，产品自身特点等几个纬度进行思考。

n  产品自身特点

九江升级产品通过精心调制，去掉了豉香型米酒的固有的苦涩味，口感更加绵柔顺口。

n  竞争对手定位

1 稻花香：人生丰收时刻，当然稻花香。成功文化诉求，依靠强大的品牌势能及产品线延伸，38元的产品在佛山大排档渠道也占得一席之地。

2 小百年糊涂（陈启泰代言）：我的六点九，我的百年糊涂。该诉求仅仅起到提高品牌知名度的作用，和消费者之间无情感文化深层次的沟通。

n  消费者洞察

年龄，30岁左右，低收入，上有老，下有小，生活中有诸多不顺心的事，无时无刻不想自己生活顺起来，喝酒的时段是生活中为数不多比较开心的时段，酒是他们生活--中寻求开心的调剂剂。至此，我们可以为升级产品提炼出两个定位方向

1 九江双蒸升级产品—顺文化酒

定位阐述：

u  产品自身纬度：吻合产品自身特点，口感绵柔更顺口。

u  竞争对手纬度：顺文化酒祈福文化的定位与对手的成功文化诉求差异化明显。

u  消费者纬度：吻合消费者求顺心的心态，在祈福文化流行的广东，更容易激发消费者的认同。

u  酒桌文化：“大家来一杯，希望大家都能顺起来”，酒桌上常见的劝酒词，顺文化的定位与市井酒桌文化可谓相得益彰。

另外，我们知道，“福”和“顺”是传统世俗文化中的一对孪生兄弟，既然金六福酒你能成长起来，顺文化酒绝对大有可为。

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