案例6：某高端女装店面

张小姐有高端女鞋女包等多家店面，最近加盟某一线高端女装品牌，目标群体锁定35—45岁的高收入女性，选址位于某大型购物广场四楼，位置略选偏僻，但店面面积较大，但由于同档次对手较多，市场竞争激烈，生意不愠不火，我们介入后，进行了如下整改:

1、包店鞋店女装店会员卡通用，并针对鞋店包店忠诚顾客进行促销及活动告知，并和高端美容院，高端黄金珠宝店等进行联合营销，相互引流。

2、辟出一半面积，摆放沙发，茶座，在茶座播放轻音乐，引入化妆，盘发服务，只有会员才可能进店免费化妆，盘发，喝咖啡，提升顾客的面子和荣耀感，说到底，高收入女性很累，需要倾诉和相互慰藉，女装购买特点相对男装更易于冲动购物，存在大量心里补偿消费（用购物补偿坏心情带来的失落感），茶座的意义在于提高顾客的进店率和滞留时间，发型和妆容是服装搭配的重要“配套”，扎推聊天是女人的天性，边聊天，骂男人，诉说情感，边享受服务中，化化妆，试试衣服，充分激带起补偿消费购物冲动，销售自然水涨船高。

3、进行少量包和鞋类产品陈列，提升关联顺带销售，进而提升客单价。

通过上述整改，店面成了定期了富太太沙龙聚会场所，大量富太扎堆于门店，客流和销售额出现前所未有的高涨。

总结：该案例和案例5不同，运用了跨界整合思维，女鞋，女包，饰品行业可借鉴，未来，美容院，服装鞋包饰品店的跨界整合一定会在国内出现，创意无界，无限可能。

案例7：某鞋店

王老板的鞋店位于鄂北某三线城市，主营中端男鞋类为主，附带女鞋销售，由于当地经济水平一般，同档次产品竞争激烈，我们介入后，根据当地人追求实惠的特点，进行了如下整改：

1、联合促销：利用当地关系，寻找其它男装、男包专卖店，与其进行联合促销，相互利用对方客流，持合作方购物券或者购物照片可来本店享受一定折扣。

2、根据男鞋耐用品的特点，开展以旧换新活动，旧鞋可低折扣，既解决了半旧品舍不得换掉不买新货的障碍，也满足了追求实惠的特点。

总结：该案例操作极为简单，在充分了解行业特点和当地人购买心态后，用家电业常见的以旧换新创意，快速解决销售问题。

案例8：广州某篮球公园

广州某露天篮球公园，当年匹克筹建，位于广州某城中村旁边，后承包给了该城中村村长，月租金达到4万多元，主要靠销售门票及篮球租赁为主，10元/人/次任玩，篮球租赁5元/个/次，但由于珠三角炎热及多雨气候，以及自带篮球多，生意始终处在亏损盈利平衡点附近，我和村长一道，边考察场地，边即兴思维，快速整理提出了如下策划建议：

1、废掉对手，由于珠三角篮球群众参与度高，几乎村村有球场，我建议村长依靠个人关系以村收入提升名义关掉村中免费球场，改为停车场。

2、会员销售，学习健身俱乐部，引入会员制，月卡150元/张，季卡350元/张，年卡1200元/张，在球场针对已来爱好者举办办卡抽苹果六活动，外部销售外包给一家健身会所，由他们组织销售，在附近的城中村口，地铁口销售会员卡。

3、媒介销售，由我出面，和广州几家大型媒体公司达成协议，代销墙面广告位，主要针对运动鞋服品牌，运动饮料品牌，如耐克，阿迪达斯，安踏，佳得乐等。

4、教学办班，和本村及周边村几位基层篮球教练合作，提供教学场地，协助他们招生办篮球训练班，招收本村中小学生学习篮球，利润分成。

5、餐饮招商，由于村中缺乏大型烧烤场，我建议村长招募多家烧烤档口，利用晚上9点后球场停业时间做餐饮。

6、另外制作一些横幅和海报在村口及路边墙上做下宣传告知。

我的即兴思维几乎让在场的几位老板立马眼睛发亮，村长更是大声叫好，经过双方再次仔细权衡，由于涉及到水电安装及地面清洁问题，第五条餐饮招商放弃，前四条全部执行，会员卡销售月月达到100多张，以季卡居多，媒介销售弄来了佳得乐和耐克，佳得乐20万，耐克20万，教学办班周末爆满，村长准备投资第二家了球场，还笑着说，要打造中篮球公园行业的大型连锁机构。

总结：该案例是典型的多元盈利渠道提升店面盈利能力的成功案例，由于老板自身资源和时间有限，采用业务外包形式，是该案例的另一大高明之处。

案例9：某熏蒸连锁机构

某熏蒸连锁机构总部位于位于广东某地级市，公司重点项目熏蒸器械零售价均价2000多元，设备经历了“药店渠道模式，大招商模式，门店体验”等多种模式的调整，销量始终难以突破。

我们调研发现，整个熏蒸器械行业极度混乱，和其它医药保健品行业一样，信任严重透支，又面临着门店体验同质化的局面，而信任又是突围的关键，企业试图通过品类认知的改变，即把熏蒸器械品类名改变为熏蒸家电，但产品大同小异的情况下，这种认知改变极为困难。

在我的策划下，通过消费门槛降低的方式打造信任，提升了加盟店盈利能力，单店存活率大大提高，为连锁加盟的进一步扩张奠定了很好的基础，措施如下：

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