在这里，需要提醒的是：一个品牌化的过程是以概念作为基础的。因此，定位或者定位概念的准确与否，以及定位概念是否具备可信度将是衡量/检验品牌成功与失败的关键要素。定位概念或者定位口号的有效性、可信性可以从以下几个方面进行评估。
第一、 看其实质内容。
A、 可口可乐：正宗的可乐！---第一个开创可乐品类就是证明。
B、 百 威：啤酒之王！---销售量可以证明。
C、 流动最慢的番茄酱！---浓稠：意味着质量、营养与美味。
D、 安吉：杭州的后花园！---被誉为后花园一定是非常漂亮的，显然安吉没有杭州这么漂亮。
E、 坦诚的信誉法则
取个“盛美家”（家族企业）的名字，不得不做好！
1970年的大众将会难看一阵子！
乔伊，世界上最贵的香水！
利斯特林，一天憎恨两次味道的漱口水！
艾维斯只是租汽业的第二，所以我们需要更加努力！
第二、 消费者对其产品或者品牌多年来对这个品类积累的认知是否相吻合。
A、 只有失败者吸毒品！---因为吸毒会失去朋友、失去工作、失去家庭、失去人身自由。这个概念是可信的、吻合的。
B、 你品尝了台湾产的“绍兴黄酒”，现在请品尝一下绍兴产的“绍兴黄酒”。
C、 你品尝了美国在流行的德国啤酒，现在请品尝一下德国最流行的德国啤酒。
D、 台湾陈水扁政府的贪腐与无能，所以在选台湾总统时马英九说：一切为了经济！
E、 危地马拉说：地球之魂！---不对，危地马拉应该是：玛雅文明的中心！玛雅神庙和45%的玛雅人口以及非常壮观的玛雅遗址可以证明。
F、 肯尼亚，世界上最大的天然动物园！
第三、 看定位概念或者定位口号的相反面是否有意义。
A、 钻石恒久远，一颗永相传！（定位口号从1984年开始延用至今）---把战略反过来说就是：其它的宝石不会持续太久，因为它们不如钻石坚硬。同时一语双关地反衬说：如果钻石代表永恒，那么钻石的订婚戒指、结婚戒指将代表婚姻美满与长久。
B、 美国达美航空说：美好行程！---虽然是一个不错的口号，但是反过来就是：其它的航空公司是“糟糕行程”。没有实质意义。
C、 好味道的漱口水！---它的反面就是竞争对手的漱口水味道不是很好。---符合事实。

有人说，顾客是“上帝”！其实这种说法只是“忽悠”消费者的小把戏。在现实生活中，顾客只是任人“宰割”、经常被作为“忽悠”的对象而已。因为营销很少有所谓的事实真相，营销只是在消费者心智中那些与现实相符，也可能不符的认知！因此，在这样一个物欲横流的商业社会里，在这样一个充满竞争的商业社会里，在这样一个比较欠缺道德元素的商业环境中，想要做一个“诚实、善良”的人有时候真的很难，而且有时候非常的“吃亏”。可谓“人间正道是沧桑”。所以说，如何将市场之手与道德之手有机的结合是商人应该思考的大问题！

作 者：吴春芳 ppxww.com 品牌网品牌顾问，品牌战略研究者。原杭州凯盛品牌传播机构品牌战略研究中心主任、首席品牌顾问、讲师。首创“品牌非对称性错位竞争模式”和“品牌塑造珍珠链”理论。
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