个体户式用人法：经销商长不大的症结所在__管理文库

个体户式用人法：经销商长不大的症结所在

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　韩信是专业的管理者，熟读兵书，所以带兵"多多益善"。如果刘邦把自己降为与韩信相同的层次，还不如韩信，所以"不过能统率十万"。

　　刘备一直被人高看，曹操说他"天下英雄，唯使君与操耳"，但在"三顾茅庐"之前，为什么总打败仗？因为刘备不是"将兵"之才，而作为"职业经理人"的诸葛亮却是难得的"将兵"之才。

　　很多老板不相信别人，只相信自己，就是永远把自己定位于"将兵"的层次，企业就很难做大。

　　有些经销商曾经挖过职业经理人，要么看走了眼，要么不敢重用，但这并不证明用职业经理人有错，也不应该否定职业经理人的价值。

　　层次二："将将"的层次--企业家层次

　　汉高祖刘邦有段名言："夫运筹帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三人者，皆人杰也。吾能用之，此吾所以有天下也。"

　　企业家是干什么的？企业家可以什么都不干，但必须有专业的人才替自己干。

　　如果老板是董事长，聘请专业人士当总经理，那么，你就是企业家。如果你还兼任总经理，那么，除非你是个天才，否则很难同时做好这两个职位。

　　业界流传一句关于海尔的话：张瑞敏敢想，杨绵绵敢干。张瑞敏是企业家，杨绵绵是管理者。

　　当好董事长，找到真正合适的管理者，企业就能做得更大。

　　老板可以不懂专业，但不能不懂用人。

　　

个体户经销商症结用人经销个体不大所在

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