境界三：总能做出不平凡的业绩，与能人无关。

　　从管理角度上讲，优秀员工的成功是员工的成功，普通员工的成功才是企业的成功，或者说是老板的成功。

　　中小经销商寄希望于能人，而规模化的经销商则要建立一个平台，把不同的人组织起来。这意味着，老板要彻底从生意人变成一个管理者。

　　怎样建立平台？

　　事物的质变有两种方式，一是从量变到质变，二是结构的变化产生质变。同样的碳元素，根据其结构组合，可以是石墨、金刚石或碳13。

　　企业人才队伍的形成，同样有两种方式：

　　一种是单个人才素质的提升。这是一件非常困难的事情，或者说要花很长时间才能做到的事情；

　　二是人才的组合方式发生变化，即使企业厉害如联想，柳传志也说他的人才组合是"瞎子背瘸子"，"瞎子"与"瘸子"都是有缺陷的，但两者的组合就相互弥补了。

　　历史上的"常胜将军"戚继光之所以能够常胜，不在于他招募了一批比明朝军队或倭寇更能干的士兵，恰恰相反，明朝军队比戚家军的个人能力更强，但正因为明朝军队想把士兵培养成"十八般武艺样样精通"的部队，所以总是感叹人才难得。相反，戚家军基本上是完全由农民组成的部队，但戚继光发明了一个"鸳鸯阵"，人才组合方式发生了变化。

　　现代组织方式的首要特征是专业分工，分工后重新组合产生管理，管理就要设计组织架构和流程。在组织架构和流程中，每个人都有可能成为"标准件"。人一旦成为组织和流程的一部分，那么，他们就会对组织产生依赖。人一旦成为"标准件"，培养就相对容易。

　　一个普通的人，在一个成功的企业里，只要能够胜任，当然是人才。然而，当他离开这个企业，是否还是人才，可能就是一个问号。

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