个体户式用人法：经销商长不大的症结所在__管理文库

个体户式用人法：经销商长不大的症结所在

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经销商的用人境界

　　经销商能做多大，或者说是否有未来，是由经销商用人的境界决定的。

　　从用人角度讲，老板有四种境界。

　　境界一：自己是能人，充分发挥自己的能力。

　　老板是孙悟空，员工是近卫军。多数基层经销商如此用人。他们想用的"能人"，通常是自己的影子。可惜，能够像老板一样的员工，终究留不住，甚至是非常可怕的员工。

　　老板停留在这一境界，那么，企业或将永远停留在个体户阶段。

　　个体户式的经销商，在某个阶段或许很赚钱，但主要赚自己的功夫钱。他们既是董事长，又是总经理，还是采购员、送货员、营业员、出纳、会计，甚至还是搬运工。算上为这些"兼职"岗位支付的工资，经销商还有利润吗？

　　这类经销商，经常爱用自己的能力衬托员工的无能，常说的一句话是"一群笨蛋"，当然，主要指部下。因此，与员工争功，与员工争能力，是其基本特点。

　

个体户经销商症结用人经销个体不大所在

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