消费需求结构的改变，要求商业模式的转型_沈志勇_管理文库

消费需求结构的改变，要求商业模式的转型

而中国的服装行业，也在消费急剧变化的潮流中，不断成长壮大起来。时至今日，中国服装业至少已经形成西服、夹克、休闲服、运动服四大品类的服装门类。

概括起来讲，前两个阶段，中国服装行业的基本特征是中国制造，它包括三个特点：

◆ 以产品为核心；
◆ 以增加资产比重为核心——重公司；

◆ 核心竞争力建立在生产、渠道这两个方面。

而这样的经营思路，就是我们前文所讲的产品思维模式，这种产品思维模式的具体体现就是“机会主义者”和 “低成本竞争”。

进入新世纪的10年，对于服装行业来讲，消费需求已经发生结构性的变化，这是中国服装行业在近10年不断诞生创新的商业模式的根本原因。

这种消费需求的变化，主要体现在：中国服装已经从产品需求阶段转变成品牌需求阶段，这个新阶段的消费特征是时尚化、个性化、品牌化和快速化，这就要求参与其中的服装企业，必须做到有核心能力、高效快捷、小批量多批次、按需定产，紧跟消费结构的变化而改变和创新自己的模式。

现今，服装行业模式已经远远超出了传统意义上的服装行业，出现一大批服装行业的商业模式创新者。（如：海澜之家、ITAT、H&M 、 ZARA 、PPG、优衣库… … ）

这些创新者完全改变了传统意义上的竞争游戏，以“轻量级、快速反应、整合产业链”挑战“重量级、生产型”，并获得成功。

最近10年的服装行业创新型商业模式，其趋势有三：

趋势一：从传统模式向商贸模式转变（如香港的I.T等品牌的买手小百货模式；Sport100、锋线等品牌的同类品牌集合连锁模式；奥特莱斯的名品工厂直销折扣模式；FOXTOWN的名品折扣模式：；HOTWIND等品牌的外贸品牌化连锁模式）。

趋势二：从传统模式向平价模式转变（海澜之家、ITAT、H&M 、 ZARA 、诺奇等平价店）。

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