消费需求结构的改变，要求商业模式的转型
作者：沈志勇 669
第四，是深度市场细分，在新生代的中国新富市场与媒体研究数据库中，将中国新富细分为政府高级官员、政府中层及一般公务人员、专业技术人员、企业主、个体户、金领、精英白领、普通白领、销售先锋等9大群体，这9大群体在消费心理、消费欲望、消费偏好上都是有差异的，完全可以成为企业值得关注的细分市场，同时目前处于85后和90后的大学生市场也提出来作为企业可以关注的细分市场，这一市场每年的市场规模在3000亿元人民币。2010年，李宁公司就专门制订了针对90后的品牌换标和大规模品牌传播运动。
当然，中国市场上的消费需求结构的改变，肯定并不仅仅局限于以上四种，可以用千变万化来形容。而正是因为这种千变万化，才给我们企业进行商业模式的创新提供了千变万化的更多可能。
但事实上，我们很多企业，注意到了产品的变化，市场的变化，技术的变化，和产业的变化，但是却很少关注到消费需求结构的变化。而正是消费需求结构的变化，才真正地孕育着价值创新的机会，才真正地孕育着商业模式创新的机会。
这样的思维路径，就是从消费需求结构性改变的角度切入的，也是从产业链价值创新空白点的角度切入的，更是从价值竞争的商业模式角度切入的。
企业要不断为顾客创造价值。创造价值神话，是企业的终极目标。而创造价值的方式中，商业模式是至关重要的。
商业模式是创造价值的艺术。它提供了思维框架、概念化的模型以及管理思想，这种管理思想可以使公司的管理者确认哪些机会能够给客户带来价值，并在交付这种价值时获得利润。
商业模式分析的中心不再是公司本身，甚至不再是整个行业，而是整个价值创造系统。换句话说，成功的商业模式把战略看做是有系统的社会创新，即对复杂的商业系统进行连续的设计和再设计。
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