消费需求结构的改变，要求商业模式的转型_沈志勇_管理文库

消费需求结构的改变，要求商业模式的转型

因此，中国消费者在今后十到二十年，其主要特征将是集体迁移和分层跳跃。

而每一种消费结构变化的背后，每一个这样的集体迁移背后，都有巨大的商业机会存在，企业必须牢牢抓住，它能够帮助企业迅速壮大。通俗地讲，中国消费二元结构的迁移和跳跃，就是“消费需求结构的改变”。

孙子兵法云：“故善战者，求之于势，不责于人”。

娃哈哈宗庆后说：“下围棋时，落下的第一颗子，绝不是为寸土而去。‘先取势，后取利’，这是高手的境界。势上来了，利挡都挡不住。”

企业经营的目的就是抢占消费制高点，抢占“势”。

抓住每一次迁移和跳跃，企业就抓住了每一次品牌高速成长的机遇，就抓住了“势”。在这样的历史条件下，企业经营的首要任务就是“营势”。“营势”就是迎接消费群的每一次跳跃和迁移。

善于“营势者”，方能执市场之牛耳，方能顺势而飞速成长，花小钱办大事，正如孙子兵法所云“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”。

消费需求结构的改变，要求商业模式随之改变

新生代市场监测机构曾经对中国的消费需求发展趋势做过预测，他们认为，中国市场可能有四个方面的消费结构性变化值得关注：

第一，是关注中国正在不断崛起的城市新富市场，按照预测，截至到2009年，中国城市新富家庭预计将突破2100万。到2015年，中国城市新富家庭预计将突破2700万，这将带来巨大的奢侈品、高档消费和休闲娱乐消费市场；我们以奢侈品为例，金融危机以来，全球奢侈品消费在2009年将下降10%，但同年的中国奢侈品市场却上升了7%。2009年前三季度，BMW汽车品牌在中国销量就增长32.2%，达59460辆（2008年同期：44980辆），其中共交付客户31564辆国产BMW 3系和5系汽车。
第二，是从现有的一二三线市场的大众消费中寻找产品升级换代的机会，比如住房、家电、汽车等耐用消费品的升级消费；2009年，中国汽车销售量高达1364.5万辆，同比增长 46.15％，一举成为世界汽车产销第一大国，就是明证。

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