方案对于目标细分市场为什么是优秀的，显然有充足的需求，显然有足够的回报，在竞争者的价值方案影响下仍然可行，革新方案在当前经营环境中是可行的，是客户几个可能的价值方案中最好的，清晰、简单。这种竞争一旦在客户心中牢固树立并形成优于竞争对于的能力差别，企业便获得了持久的竞争优势。

“何时竞争”是考验企业能否拿捏竞争战役发起的的重要环节，广为人知的“淘宝”网，就是在非典期间秘密筹划的，并采取不收费的策略，慢慢蚕食了EBAY的中国市场，成为网上购物的最大平台。所以，当公司面临不同的战略选择的时候，一定要准确的决定战略的时间性。何时竞争并不是一个在所有行业都必须重视，但它在如下行业很重要：随时变化的，优势来源快速转换的行业；结构性竞争优势不重要的行业，例如胜败主要取决于一系列优秀的市场动作，而不是建立一、两项长期竞争优势
何时竞争的量度包括：决定何时进入或退出一个市场；决定何时施行不会改变行业竞争基础、但会带给公司在现行行业竞争基础上的暂时优势的投资或运作选择；决定在什么情况下可以施行改变竞争基础或创造性的举措，等等。
总得来说，这“三个竞争”的问题解决了企业的业务定位问题，也正与中国传统哲学中的“天时、地利、人和”匹配，许多管理理论课题不仅与中国正在开展的市场契合，也与中国文化历史契合，这很值得后续进行深入研究。

·战略分析

对于企业的战略分析在管理理论上是成熟的，在商业实务中应用也是广泛的。包括外部

环境分析和内部环境分析，及综合二者的SWOT(机会、威胁、优势、劣势)的分析。具体讲，外部环境分析包括对于政治和法律环境、经济环境、技术环境、社会和文化环境要素的一般宏观环境分析，潜在进入者、购买商、供应商、替代产品、竞争对手的行业分析，经营环境分析，竞争对手分析，全球性商业环境分析。内部环境分析包括企业的有形资

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