商务谈判课程体系
课程内容讲如何构建谈判原则1、确定谈判方针-谈判者必先搞懂的五个字：“赢、和、输、破、拖”2、怎样理解“赢”3、怎样理解“双赢”4、怎样理解“输”5、怎样理解“破”-什么情况下可以“破”-敢“破”的三个条件-“破”的战术6、怎样理解“拖”-“拖”的目的-“拖”的战术第二讲如何准备谈判（1）—设定谈判目标1、设定谈判目标2、构建心理防线-谈判者面临的价位要素3...
讲师：张理军咨询电话：010-82593357下载需求表
一，谈判人才的培训方法1．建立积极的观念2．谈判高手的12项基本才能3．中西方谈判风格差异4．如何建立优质的心理素质5．谈判高手的全方位口才技巧二，谈判能力测验及双赢概念启发1．谈判能力测验2．双赢谈判的观念启发三，谈判的定义与基本理论1．谈判四阶段的发展历史2．谈判的内涵和传统谈判的迷思3．加值谈判的新观念和商业谈判的模型四，谈判的理论和基本技巧1．谈判的...
讲师：侯海伦咨询电话：010-82593357下载需求表
案例：华为进入俄罗斯的谈判案例：某接口局项目谈判一、谈判的原则及行动纲领1、谈判的三大基本原则2、谈判的两种类型及战略3、谈判风格与行为表现4、价格杠杆原理与跷跷板效应5、谈判十要/十不要6、谈判认识上的五大误区7、买卖双方的价值平衡模型8、利益分歧导致谈判9、商务谈判的五大特征案例分析与讨论二、谈判战略制定与节奏控制1、谈判分析的七个核心要素2、谈判战略制...
讲师：郭楚凡咨询电话：010-82593357下载需求表
（领导开训:强调学习的意义和纪律）导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于沟通、谈判等问题？每人提出工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。章、商务沟通技巧（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）一、影响电话沟通效果的因素二、营造沟通氛围沟通地点、沟通时间、双方情绪、灿烂笑容、赞美肯定、情绪调整三、沟通...
讲师：樊付军咨询电话：010-82593357下载需求表
l课程大纲：一、商务谈判的理念策略1、谈判无处不在1）什么是谈判2）什么是商务谈判²课堂体验：红蓝游戏2、谈判的6种风格结果3、商务谈判的目的4、达成双赢的谈判策略二、商务谈判的前期准备1、我方的准备1)目标的准备2)筹码的准备3)流程的准备4)让步的准备5)人员的准备6)环境的准备²工具练习：商务谈判准备表2、对方的准备1)收集对方的信息2)对方的谈判人员...
讲师：劳慧明咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 1.营销谈判，兴业之道（D1：上午） --营销谈判者的心态调整 --营销谈判者的习惯建立 --营销谈判的工作重点 --营销谈判的时间管理 --营销谈判人员成功的五项修炼 --应用案例分析 2.关系营销谈判策略与技巧（D1：上午） --客户关系种类 --亲近度关系 --信任度关系 --人情关系 --提升客户关系四种策略 ...
讲师：金井露咨询电话：010-82593357下载需求表
成功的商务谈判（1-2天） 课时：12H
【课程大纲】1.营销谈判，兴业之道（D1：上午）--营销谈判者的心态调整--营销谈判者的习惯建立--营销谈判的工作重点--营销谈判的时间管理--营销谈判人员成功的五项修炼--应用案例分析2.关系营销谈判策略与技巧（D1：上午）--客户关系种类--亲近度关系--信任度关系--人情关系--提升客户关系四种策略建关系（目的建立良好沟通气氛）做关系（目的加深良好关系...
讲师：金井露咨询电话：010-82593357下载需求表
（领导开训:强调学习的意义和纪律）导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于沟通、谈判等问题？每人提出工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。章、商务沟通技巧（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）一、影响电话沟通效果的因素二、营造沟通氛围沟通地点、沟通时间、双方情绪、灿烂笑容、赞美肯定、情绪调整三、沟通...
讲师：樊付军咨询电话：010-82593357下载需求表
狼性营销之—高效商务谈判技巧 课时：12H
狼性营销之高效商务谈判技巧主讲：郭楚凡【前言】谈判在许多销售过程中，必不可少。它往往处于销售的后期阶段。在这之前，销售人员一般都已经付出了大量的工作。如果在最后的这个阶段把握的不够好，那么，不理想的结果，对双方都是很可惜的。如果能够具备良好的谈判能力，就有机会在向客户展示力量的同时，获得应得的利润，赢得客户关系和尊重，乃至长远期的合作发展。本课程以实用为目的...
讲师：郭楚凡咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判技巧-侯海伦 课时：6H
商务谈判技巧课程背景：谈判是采购和销售人员经常要做的事情。如何在成为有效的谈判谈判者？跟不同观念的人获取认同、消除分歧并建立有建设性的协议将极大地促进企业的成功。学员在本课程中将学会判断何时谈判、如何准备谈判、如何管理进攻性的谈判对手，如何处理日常谈判等等重要技巧。课程还结合了大量实用案例及联系，确保学员今后能够应对挑战性不断增强的实际谈判要求。课程时间：1...
讲师：侯海伦咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判-李昭琌 课时：6H
商务谈判每个人每天都面临谈判。谈判并不仅仅是一群人正襟危坐在桌子的两端,你来我往,唇枪舌战。对于大多数人来说,谈判是生活中的一件平常事。谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种，一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参与者在遵守一定的游戏规则...
讲师：李昭琌咨询电话：010-82593357下载需求表
精准营销系列——商务谈判实战应用技巧 课时：6H
课程背景：当前市场竞争，激烈残酷。营销团队佛系谈判，无法激活客户内心的消费冲动。销售团队缺乏谈判策略，再好的产品都无法有效销售，企业利润提升更是无稽之谈。一切的谈判都是复杂的心理战，谈判基础、谈判价值、谈判心理、谈判策略环环相扣，诱敌深入。精心设计的谈判技巧可以更满足客户的消费心理诉求，提高销售团队的竞争力。本课程适用于B2B企业营销谈判，B2C产品/服务营...
讲师：张庆均咨询电话：010-82593357下载需求表
对象：总经理、部门负责人、销售、策划、品牌、运营、采购等部门人员目的：开阔谈判思维，提升个人的格局，点燃智慧之光。内容[课程大纲]开篇思考：星巴克的一瓶矿泉水为何卖20元的高价？第一讲：思篇：初识谈判，启迪思维1、尊重人心，理解人性1）追求快乐2）逃避痛苦故事：从警察追小偷的故事看人性底层逻辑2、给的艺术（拉力）1）给名2）给利3）给法3、罚的技巧（推力）1...
讲师：盛斌子咨询电话：010-82593357下载需求表
1 唇枪舌剑胜过百武雄兵1.1 谈判的4大关键要素1.2 分析：谈判的两种类型1.3 工具：谈判的3维结构1.4 工具：谈判计划包含的8项内容2 攻心为上——谈判心理学2.1 方法：谈判中的个性分析及利用2.2 方法：破解谈判心理魔咒的8种方法2.3 工具：议价模型2.4 方法：系统性解决价格异议3 旗开才能得胜——开价技巧3.1 技巧：...
讲师：盛斌子咨询电话：010-82593357下载需求表
销售精英商务谈判技巧 课时：18H
一、课程背景谈判是一门“让对手按你的方式行事的艺术”。很多大单成交的背后都经历过关键谈判。通过销售谈判达成大单交易并取得合理利润是销售精英的核心竞争力。只有充分掌握必备的商务谈判技巧，才有可能在同质化、拼低价的销售战场中胜出。通过谈判把产品或服务“卖出去”，还能“卖好价”，提高销售业绩和利润，是销售高手业绩一路飙升的必杀技。谈判贯穿销售的全过程，谈判桌上得失...
