大客户销售课程体系
大客户攻关营销——顾问式销售 课时：12H
大客户攻关营销——顾问式销售课程收益：1、掌握系统的人性思维地图与人类行为决策模型；2、学会把我们的销售流程与客户的购买流程相匹配的方法；3、掌握销售的原则和技巧，从而深入挖掘客户的需求；4、改变传统的销售思维模式，针对不同客户制定相应的解决方案；5、掌握有效提升销售促成率以及大客户持续忠诚于企业的实用策略。课程讲师：叶文宏先生课程时长:1天课程大纲：第一...
讲师：叶文宏咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户绝对成交的项目化管理 课时：12H
大客户绝对成交的项目化管理培训受众:企业销售、经营团队课程收益:1、掌握大客户绝对成交的系统管理方法和工具；2、拉通企业的售前售后、打通企业任督二脉（营销和经营）；3、掌握针对客户问题和业务流程的绝对技法；课程大纲:课程纲要：第一部分：销售项目立项一、召开项目启动会二、识别相关干系人三、销售项目立项分析1、初步了解和分析客户需求2、如何制定项目目标及项目策略...
讲师：苗邵鑫咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户绝对成交的八步流程 课时：12H
大客户绝对成交的八步流程培训受众:1、工业品销售管理人员、工业品销售人员；2、（副）总经理、销售总监、区域销售经理、商务及运营经理课程收益:1、提高优质大客户成交率；2、系统掌握大客户销售系统思路和方法；3、完善企业自己的大客户销售流程；4、提升大客户多层级关系拓展技巧能；5、增强挖掘客户潜在需求的能力；课程大纲:【课程纲要】第一部分：精准锁定客户——确定谁...
讲师：苗邵鑫咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户进程管控与漏斗管理 课时：12H
课程背景为什么年年定目标，年年达不成？为什么销售过程难以控制，局面难以把握？为什么眼看到手的订单，也经常被别人抢走了？为什么总是雷声大雨点小？很有把握的项目也搞丢掉了？为什么营销费用经常是雾里看花，营销成本总是居高不下？缺乏强大的业务管控系统，一切都变成雾里看花，水中望月！本课程提供给学员一套强大的业务管控体系，将通过精细化的过程管控实施，提前预防意外发生，...
讲师：包贤忠咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户抢单与翻盘艺术 课时：12H
课程背景当你敲开客户的大门时，发现坐满了形形色色的销售人员，竞争对手一个个虎视眈眈，而胜利者却只有一个，怎么办？当客户已经有了固定供应商，大门紧闭，如何突破对方的严防死守？当竞争对手和客户高层关系牢不可破，貌似无从下手，如何奋起反击，抢单夺单？赢得最终的胜利？当竞争对手占尽优势，如何绝处逢生，反败为胜？在这里，给你最真实的体验，最真实的场景博弈，帮助你精准分...
讲师：包贤忠咨询电话：010-82593357下载需求表
财产保险大客户开拓与维护 课时：12H
【课程背景】大客户是各个行业都力争的重要客户群体，尤其是财产保险行业，大客户对保险的采购经常用招投标的形式，使得竞争更为白热化，所谓“得大客户者得财产险”。随着大客户的管理水平提高和保险知识日益丰富，需要我们提供更多的风险保障和附加值，大客户的需求也更加多样化和个性化。这就要求我们提高整体服务水平的同时对不同客户实行差异化服务。在此背景下，要想在激烈竞争中脱...
