大客户销售课程体系
《用恋爱的心情营销（适用于大客户营销）》 课时：12H
用恋爱的心情营销课程长度：12小时（2天）培训对象：支行行长、银行客户经理（对公、个人）学习收益：掌握客户关系管理的理论知识；掌握大客户营销的方法和技巧；解决客户经理面对大客户时容易出现的心理问题；学会开发、维护大客户的实用工具并进行现场演练。课程大纲：一、恋爱观：恋爱与单身的区别二、恋爱热身：营销准备1、产品准备：产品分类2、客户准备：客户资料库的建立和使...
讲师：郭晓冰 咨询电话：010-82593357下载需求表
《银行大客户营销策略》 课时：18H
银行大客户营销策略课程对象：各级对公客户经理、经营支行行长、大客户业务部、集团客户业务部等。课程目的：掌握开发大客户的策略和步骤•把握客户行业分析的方法•正确评估客户心理和需求的技巧•了解大客户关系管理的关键内容•学习专业的大客户营销技巧•学习如何和客户建立长期的银企合作伙伴关系课程内容：《中国式大客户营销系列》——在中国，客户经理必须掌握的课程课程特色１、...
讲师：周岩 咨询电话：010-82593357下载需求表
《银行大客户营销新方案、新策略、新技能》课纲 课时：6H
【银行大客户营销新方案、新策略、新技能】【课程目标】➢了解银行大客户金融需求；➢掌握银行大客户金融服务方案设计的方法；➢掌握银行大客户营销的专项技巧。【培训对象】对公客户经理【培训用时】1天（6小时）【授课方式】游戏、互动授课、分组讨论、案例分析、课堂练习、实战演练【课程大纲】第一部分银行大客户营销基本认知商业银行公司业务经营环境解析客户需求发生变化：投资融...
讲师：朱国敬 咨询电话：010-82593357下载需求表
移动互联网时代下的大客户营销 课时：12H
移动互联网时代下的大客户营销实战【课程背景】企业竞争，其焦点是市场的竞争，而市场竞争的核心就是为客户创造价值，目前中国企业所面临的最大销售挑战集中于：市场竞争越来越激烈、产品同质化现象越来越突出、产品价格不断降低的时代如何满足客户的需求。根据调查发现，今天的客户已不仅仅只是购买产品或者服务，而是寻求超越产品与服务之外的价值，他们更需要的是定制化的方案和专业建...
讲师：何伟 咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售团队管理 课时：12H
大客户销售团队管理【课程背景】营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,营销渠道的建立、大客户的营销与营销团队管控已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是，目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各...
讲师：何伟 咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售流程与关键技巧 课时：12H
大客户销售流程与关键技巧【课程背景】1.在大客户销售实战中是否曾经为以下问题曾经困扰过：2.我推销的产品与快速消费品有明显的差异，提升销售业绩的关键在那里；3.20的客户总是提出各种要求，然而公司的支持有不足，我感觉无能为力；4.当大客户不断要求降价，我总是非常被动，缺乏有效的方法与策略来应对；5.在招投标的项目中期，我总是摸不清谁是决策者，旋在门外，我仿佛...
讲师：何伟 咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售流程关键技巧之客户拜访第一篇销售的变革大客户销售中常见的困惑1.大客户销售的特征2.销售的挑战与变革1.销售的挑战2.客户心中的TOPSALES3.客户的感知4.关注带给客户的价值第二篇大客户销售流程1.销售准备1.大客户销售的流程2.大客户销售中的关键互动3.首访的挑战4.对目标客户进行消费分析•为什么要客户分析？•知己知彼，百战不殆•如何进行客...
讲师：何伟 咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售经理商务谈判目标:增强客户经理在市场上的开拓能力，沟通技巧、谈判能力和成交能力特色:全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达成业绩提升！第一单元：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判谈判的5W（谈判的时间、地点、人员安排等）•请描绘你心中的谈判情景•谈判的4类典型定义，展示不同的谈判...
讲师：何伟 咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售技巧与项目运作实务课程 课时：12H
大客户销售技巧与项目运作实务课程【课程背景：】本课程基于大客户销售与项目运作过程中常遇到的以下各类问题而设计： 1、大项目销售项目较之一般销售活动相比难度大、重要性大、复杂程度高； 2、大客户销售过程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，稳扎稳打； 3、如何发现、识别、抓住项目机会以及项目运作过程中的各类机会？ 4、如何分析、判断、识别、利用客户内部的...
讲师：何伟 咨询电话：010-82593357下载需求表
《驯龙高手-创新大客户营销实战策略》 课时：12H
“驯龙高手”—创新大客户营销实战策略课程背景：第四次零售变革随着互联网技术的发展正前所未有的影响着中国和世界零售行业。传统行业面临前所未有的冲击和挑战，一方面面对的是现有客户流失，另一方面的新客户开发的难度越来越大。根据二八理论，高端产品和大客户一直以来是客户金字塔中最尖端的部分，要想获得这一细分市场，除了拥有高品质的产品之外，还需要再深入了解客户心理需求的...
讲师：刘影 咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户营销训练营 课时：12H
《大客户销售技巧特训营》主讲老师:孙瑛实战派销售管理培训专家课程受众:销售部经理、销售人员。课时：2天授课方式:案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练课程背景：21世纪不仅是科技腾飞的时代，更是争夺销售主动权的时代。在市场中20的销售精英占领了80的客户资源！在公司中，20的优质客户创造了80的利润！因此，如何有效管理大客户决定...
讲师：孙瑛 咨询电话：010-82593357下载需求表
营销实战训练系列课程《大客户销售高手实战技巧》【课程背景】大客户销售过程中的四大难题1、大客户开发问题：优质大客户往往被竞争对手爪分,应该如何夺取这些客户订单？2、大客户维护问题：老大客户忠诚度不高,竞争对手又虎视眈眈,如何守住老客户的市场份额？3、价格战问题：客户不断要求降价,我们该如何回避价格战？4、回款难问题：客户付款期不断拖延,应该如何尽快回款针对上...
讲师：李平 咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售技能提升实战训练 课时：12H
大客户销售技能提升实战训练培训课程大纲|【培训导言】|为企业创造80的利润的客户都是我们的大客户，那才是我们企业真正|||的上帝，既然是上帝就必须要有特殊的对待，针对这类客户的管理与|||销售无比采取特殊的管理和服务，并且要形成系统化和规划化的运作|||，这样企业才能长治久安。||【课程特色】|1、拿实战案例、问题演练；|||2、现场点评，给出改进方法；||...
讲师：甘建荣 咨询电话：010-82593357下载需求表
企业营销精英必备专业技能3---全工具演练实操课程-精准化大客户营销与策略性销售----得大客户者得天下---一：课程特点:➢是基于课程导师在500强企业担任亚太地区大客户经理职场专业经历研究而成,并担任多家企业销售团队指导和咨询顾问的实际操作精炼而成，并经过大客户经理人系统实战得出的结论;➢是根据超过8年时间对国内销售业绩突出的客户销售与客户关系管理团队销...
讲师：任朝彦 咨询电话：010-82593357下载需求表
《九型人格在金融行业大客户营销中的应用》 课时：12H
九型人格在金融行业大客户营销中的应用课程背景：要做好金融领域的客户服务和营销工作，除要求转业能力外，跟多地要实现多客户个性心理的把握，因人而异地做好服务工作。要了解人性，特别是在投资周期中的人性特征，需要易学和效果明显的心理学工具。罗树忠老师结合10多年九型人格研究经验和银行辅导经验，专门为金融领域开发了此课程，受到各行的欢迎，并被金库网选为精品课程课程目标...
