大客户销售课程体系
大客户销售礼仪及技能提升 ——知礼懂 课时：12H
课程时间：2天，6小时/天课程对象：营销人员 课程背景：销售及客户经理最主要的工作就是客户打交道，是给企业创下销售业绩的支柱力量。无论是个人零售，抑或渠道销售，优秀客户经理和销售大多是综合能力强的多面手，既懂业务、精通产品，又能快速和纷至沓来的形形色色客户打成一片，产生稳定业绩和持续增量。因此，知礼、懂礼、行礼，在客户面前树立了有内涵、有修养的形象，客户才会...
讲师：王晓茹咨询电话：010-82593357下载需求表
政企大客户营销能力提升 课时：12H
课程背景：在中国通讯业竞争的新时期，大客户市场将成为各运营商市场竞争、资源投入的重点阵地，在新形势下如何在大客户市场抢占先机是企业面临的机遇和挑战。大客户的重要性不言而喻，对大客户进行深度捆绑是运营商构建持久竞争力的一个重要策略。提高大客户的粘性需要对客户进行深入了解和分析，大客户的营销推广能力以及关系管理能力，对目前销售人员而言是亟待提升的。 课程目标：●...
讲师：黄鑫亮咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户营销能力提升 课时：12H
【课程背景】：中国的企业级市场发生了翻天覆地的变化，加速了整个市场的竞争。以下五大变化，造成了市场的竞争加剧。 第一：在两新一重的政策下（新基建，新城市化建设，5G建设），从工业品制造业的角度来说，提升新技术，新材料，新产业化的已经变成迫在眉睫的事情，另外一方面，两新一重带来的是大产业链，大行业链，大资金链的项目需求，这也要求对于民营企业，中小企业，以及...
讲师：黄鑫亮咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户营销招投标实战技能 课时：6H
授课方式：：●通过六幕真实案例场景，还原完整招投标流程●通过层层的推进方式，找到实际工作中常见的问题和困惑，并提供有效的解决方案●通过每一幕的发展，提供相对应的方法论和工具●通过解决问题的过程，提供有效的解决方法和技术课程大纲第一讲：营销篇海港市智慧城市建设项目的一期建设，总投资2亿（部分为财政性资金）。作为公司的销售总监，你对该项目志在必得。如何做好大客户...
讲师：黄鑫亮咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售技能提升 训 战 班 课时：60H
一、项目背景当你向客户约访，约了多次，客户依然不愿意见你的时候；当你该说的都说了，该做的都做了，下一次见面不知道说什么，做什么的时候；当客户的采购进程迟迟不能向前推进，销售团队正一筹莫展的时候；当你把优势说尽，客户依然无动于衷，不置可否的时候；当你想确定客户是真的支持你，还是只是嘴上说说而已的时候；当你不知道该如何了解客户需求，撬不开客户嘴的时候；当你的临门...
讲师：谭宏川咨询电话：010-82593357下载需求表
加速成交的信任销售能力训练 大客户营销体系课程 课时：6H
课程背景：当你向客户约访，约了多次，客户依然不愿意见你的时候；当你该说的都说了，该做的都做了，下一次见面不知道说什么，做什么的时候；当客户的采购进程迟迟不能向前推进，销售团队正一筹莫展的时候；当你把优势说尽，客户依然无动于衷，不置可否的时候；当你想确定客户是真的支持你，还是只是嘴上说说而已的时候；当你不知道该如何了解客户需求，撬不开客户嘴的时候；当你的临门一...
讲师：谭宏川咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售礼仪及客户关系维护》 课时：12H
销售及客户经理最主要的工作就是客户打交道，是给企业创下销售业绩的支柱力量。优秀客户经理和销售大多是综合能力强的多面手，既懂业务、精通产品，又能快速和纷至沓来的形形色色客户打成一片，产生稳定业绩和持续增量。因此，知礼、懂礼、行礼，在客户面前树立了有内涵、有修养的形象，客户才会欣然接受你，给你销售与服务的机会。一流的企业，一定具有一流的企业形象。同时客户及销售经...
讲师：王晓茹咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户营销技能提升 课时：12H
基于顾问式销售管理的基础，全面提升销售人员的营销能力。课程通过分析各行业的新格局、企业经营新时代等当前热点话题，确定销售人员的新定位，销售人员在新形势下必须发生转变。课程重点在讲解行业需求透视化管理的三五五联动法，通过精准重点产品、客户类别、产品策略实现有效的拓展与保有，其中课程设计项目管理、行业分析、客户心理行为分析等内容。课程将指导学员从基础的营销维护或...
讲师：黄鑫亮咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售技能提升》 课时：12H
《独孤九剑-大客户销售技能提升》【课程背景】大客户营销是一个企业营销工作的重要一环，如何提高企业销售人员的业务素质和大客户销售技能对企业的发展具有重要意义。当下市场，经济面临低迷和环境不确定的变化，市场竞争与客户博弈进一步加剧。这个特殊的市场环境下，如何解读大客户的诉求，如何建立大客户的市场开发与管理服务体系，如何打造产品与服务的竞争力，如何强化大客户销售的...
讲师：张必成咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售管理SPIN法则》 课时：6H
大客户销售管理SPIN法则主讲：李聪【课程背景】大客户是每家公司最重要的资产，传统行业20的客户可以带来公司80的业绩。新兴行业5的客户就可以带来90以上的业绩。大客户的销售在任何组织都是至关重要的！您的大客户经理或者销售团队在大客户销售过程中是否存在以下问题：1、以传统的销售方式（普通客户）来拜访客户。2、大客户久攻不下，不知道问题出在哪里。3、产品质量没...
讲师：李聪咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商大客户开发与管理 课时：12H
经销商大客户开发与管理课程大纲：第一章节：中国汽车行业发展分析1、一、二线城市乘用车的发展对比。2、乘用车的发展看商用车发展的未来3、营销理念的4P与4c的关系给我们带来怎样的市场观念第二章节:大客户关系管理的基础 一、 对大客户关系管理的基础认知 1、客户VS 大客户 2、优质客户服务 3、客户关系的四个层次 4、客户关系管理起源 5、现实生活中的客户关系...
