市场营销课程体系
课程大纲章企业战略与市场营销战略概述一、企业战略的概念二、企业战略的三个层次三、企业战略计划的主要内容1、认识和界定企业的使命2、区分战略经营单位（SBU）3、规划投资组合（业务范围）4、规划成长战略四、现代企业为什么需要营销战略五、营销战略产生背景：1.需求结构急剧变化；2.科技进步神速；3.国际竞争日益激烈；4.社会、政府和顾客对企业的要求和限制提高；5...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
总裁营销之市场营销创新与实战技能训练 课时：2H
章新营销环境下的企业营销反思与营销创新 一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱 二、市场营销发展的几个阶段 工厂导向型 产品导向型 品牌导向型 案例：海信与海尔的较量 三、看看今天的营销环境发生的变化 产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑 决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户 信息的透明...
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章企业战略与市场营销战略概述一、企业战略的概念二、企业战略的三个层次三、企业战略计划的主要内容1、认识和界定企业的使命2、区分战略经营单位（SBU）3、规划投资组合（业务范围）4、规划成长战略四、现代企业为什么需要营销战略五、营销战略产生背景：1.需求结构急剧变化；2.科技进步神速；3.国际竞争日益激烈；4.社会、政府和顾客对企业的要求和限制提高；5.资源短...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
章国际、国内食品市场与营销分析一、反思我们运作国际市场以来得到了什么1.利润？2.市场？3.品牌？二、国际食品市场发展对我们影响1、国际食品市场品牌化浪潮对我们的影响2、国外对中国食品安全问题的炒作或关注对我们的影响3、国外市场OEM战略对我们发展影响三、国内食品市场前景分析1、国内食品市场的发展现状与前景分析-需求提升化-供给过剩化-产品多样化-竞争激烈化...
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唐东方：年度经营计划制定咨询式培训 课时：12H
年度经营计划是决定企业经营管理的科学、规范和效率，如何制定科学、有效的年度经营计划呢？具有中国波特美誉的著名战略专家唐东方先生将讲述其十余年在企业年度经营计划咨询及研究的心得与体会，分享其年度经营计划制定的核心思想、理念、方法与技巧。唐东方，发展战略理论创建人，中国著名战略专家。唐老师突出的特点是实战性，拥有十余年一百多家企业战略咨询经验，著有发展战略四...
讲师：唐东方咨询电话：010-82593357下载需求表
情感营销智慧-张顾严 课时：6H
《情感营销智慧》【课程针对人群】企业老板、总经理、营销总监、销售经理、销售主管、业务人员。【课程目标】学员在学习此课程之后，能够具备一定的客户情感识别能力，并且能够根据潜在客户的情感需求，进行营销方案、话术设计，从而由心而发的抓住客户潜意识需求，实现企业产品宣传设计、营销策略、面销谈判的实质跨越。从而更好的实现企业营业额的高速倍增。【课程收益】-认清营销中真...
讲师：张顾严咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户开发和管理 课时：12H
参加对象:工业品资深销售人员、大客户经理、销售总监等课程收获：本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。学员带着问题来，拿着方法走，学了就能用，用了有效果。课程特色:本培训课程凝聚了培训讲师十年中国大客户销售实战之经验、以大量案例分析和培训讲师独特的思考为鲜明的特色。融合专业讲解、图表分析、实战演练...
讲师：陆和平咨询电话：010-82593357下载需求表
工业品营销战略新思维 课时：12H
针对行业电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱学员对象总经理、营销总经理、营销总监、市场部经理课程背景营销战略是企业的重要职能战略之一，从某种角度来看，企业战略即营销战略。中国企业所面临的很多问题，都可以归结为战略短视与战略缺失的问题。本课程专门针对在工业品企业中从事战略规划与决策的人员...
讲师：张长江咨询电话：010-82593357下载需求表
工业品大客户销售实战策略与技巧 课时：12H
针对行业:电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱学员对象：销售总监、区域销售经理、销售经理、高级销售代表、销售工程师课程背景：很多以大客户为主的工业品企业的销售经理往往面临以下一些困惑和问题：客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部政治？竞争对手已经占据的大客户，我们怎样开发？如何突出产品...
讲师：张长江咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车经销商管理销售 课时：12H
课程对象：经销商、汽车4S管理人员、销售顾问课程时间：两天（12--16课时）授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程背景：随着汽车行业的快速发展，汽车已经成为我国支柱产业。国民经济的提升消费者对于汽车的需求也在日益增长。汽车制造产业如何制造出消费者满意的汽车产品。汽车销售人员如何改变消费者心理，将汽车卖给消费者。这...
讲师：马诚骏咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车配件销售技巧课程 课时：12H
课程对象：企业领导、中高层管理者、课程时间：1----2天（12课时）授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程背景：随着汽车的快速发展和普及，我们对汽车的了解和使用，越来越密切。汽车成为了我们生活中不可或缺的一部分。大量的汽车品牌和类型虽然满足了客户的市场需求，可也给生产企业带来了巨大的后期服务压力，从产品的研发、检...
讲师：马诚骏咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车消费者行为分析 课时：12H
课程对象：应届毕业生、在职人员、4S店员工、汽车生产主机厂人员、汽车经营连锁店人员课程时间：一天-----二天（6---12课时）授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程背景：随着汽车行业的快速发展，汽车已经成为我国支柱产业。国民经济的提升消费者对于汽车的需求也在日益增长。汽车制造产业如何制造出消费者满意的汽车产品。...
讲师：马诚骏咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车营销方法与技巧课程 课时：12H
课程对象：营销总监、销售人员、销售精英课程时间：两天（12课时）授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程背景：随着汽车行业的快速发展，汽车已经成为我国支柱产业。消费者对于汽车的需求也在日益增长，对汽车的性能、技术也有更多的了解，作为汽车服务行业的4s店，一类、二类维修企业，如何提高自身的服务质量，通过服务留住消费者，...
讲师：马诚骏咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车营销管理课程 课时：12H
课程对象：销售经理、销售总监、销售人员课程时间：两天---三天（12--18课时）授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程背景：随着汽车市场的日益成熟，竞争压力也越来越大。汽车服务厂商面对市场的变化如何制定有效的营销策略，占领市场增大消费份额。面对消费者的需求和日益增长的消费观念和理念。如何制定营销策略，如何提升全体...
讲师：马诚骏咨询电话：010-82593357下载需求表
打造高绩效的狼道营销团队 课时：12H
培训目标-全面掌握建立狼道团队的实效方法-了解团队凝聚力、执行力不强的本质原因之所在-掌握高效的团队激励策略，打造激情无限的超级凝聚力执行力团队培训对象-中基层市场营销人员培训时间2天，每天不少于6标准课时课程特色1、闫治民老师先后为青岛海尔、中国移动、中国石化、美的电器、神州数码等600余家国内一流企业提供培训和顾问服务。2、闫老师为激情演讲式体验型培训师...
