市场营销课程体系
大客户销售-杨端祥 课时：12H
课程目的：通过学习了解和掌握如何判断大客户，如何分析寻找大客户，如何影响大客户，如何掌握大客户，并最终成为自己的大客户，实现大订单销售课程对象：销售人员，大客户销售人员授课时间：2天授课方式：讲授式，互动讨论，案例研究，实际模拟课程大纲：一、什么是大客户1)大客户概念2)大客户的意义3)大客户的选择4)大客户的类型二、客户购买行为1)需要，欲望和需求2)客户...
讲师：杨端祥咨询电话：010-82593357下载需求表
金牌导购训练营 课时：5H
标准化课程体系仿真性情景集训个性化辅导咨询打造企业终端制胜的金牌导购团队！焕然一新的改变，从这里开始！如何去接近顾客？如果去引导顾客？如何去掌控顾客？如何去服务顾客？如何去留住顾客？在供求关系失衡的今天，在品牌竞争越来越激烈、产品越来越同质化的市场上，我们用什么样的方法去赢得稳定的市场份额，去抓住每一位顾客？无疑，直接面对消费者的终端导购员作用极为强大！作为...
讲师：杨端详咨询电话：010-82593357下载需求表
电话营销技巧强化训练 课时：12H
授课对象：销售员，坐席代表，市场人员，业务员，销售经理或其他各类人员等授课时间：2天授课方式：讲授式，互动研讨，案例研究，情景模拟授课大纲：一、什么是电话营销关于电话营销电话营销的特点电话销售的流程二、电话销售的基本礼仪及禁忌电话销售基本礼仪电话销售的禁忌三、成功电话销售的天龙八部第一部作好态度准备心态平和积极善待每一个客户第二部确立目标第三部掌握产品知识第...
讲师：杨端详咨询电话：010-82593357下载需求表
十步成为优秀销售员 课时：12H
授课对象：业务员，销售代表，销售经理，市场人员，需要提升的销售人员等授课时间：2天授课方式：讲授式，互动研讨，案例研究，情景模拟授课大纲：一、优秀销售员的必备素养1、什么是销售2、销售的八大步骤3、客户购买心理过程4、优秀销售员的素描讨论优秀销售人员的特征5、优秀销售人员的必备素养6、良好的心态、专业知识和技能7、案例讨论二、销售拜访前的准备工作1、甄选潜在...
讲师：杨端祥咨询电话：010-82593357下载需求表
精准营销实务 课时：12H
《精准营销实务》[课程对象]企业营销人员、EMBA学员、职业经理人、企业家[课程目标]☆深刻认识产品，重组需求，量度客户价值，掌握正确的营销策略☆学习最新的营销工具，训练营销团队的激励方式☆了解营销战略实施要点和战术组合，探讨营销之道[课程时间]2～3天[课程形式]-视频-讲授-小组讨论-案例分析-故事-练习-角色扮演-启发式、互动式教学[课程内容]一、卖什...
讲师：余建军咨询电话：010-82593357下载需求表
提高士气激情销售 课时：12H
《提高士气激情销售》[课程对象]企业销售人员[课程目标]☆激发销售人员工作激情，充分调动其积极性☆全面认识销售营销，强化素质训练、再造销售技巧、提升销售能力☆针对实操，提高绩效[课程时间]2～3天[课程形式]-视频-讲授-小组讨论-案例分析-故事-练习-角色扮演-启发式、互动式教学[课程内容]一、行业骄傲/产品来历/职业自豪1、产业和产品的故事-用什么来代表...
讲师：余建军咨询电话：010-82593357下载需求表
重点客户营销策略与实战技巧 课时：6H
《重点客户营销策略与实战技巧》[课程对象]服务业销售人员[课程目标]☆通过分析销售现状，帮助学员了解客户转化的途径与条件☆通过对营销策略的探讨，引导学员掌握销售能力提升的具体做法☆通过演练，确保学员掌握实战技巧[课程时间]1～2天[课程形式]-视频-讲授-小组讨论-案例分析-故事-练习-角色扮演-启发式、互动式教学[课程大纲]一、重点客户是怎样跟丢的？1、服...
讲师：余建军咨询电话：010-82593357下载需求表
看电影讲营销 课时：6H
《看电影讲营销》[课程对象]市场经理、营销经理、策划经理、销售经理、售后服务经理EMBA学员、职业经理人、企业家[课程目标]☆通过评论12条电影剪辑，帮助学员了解营销的基础和动力☆结合电影故事，互动探讨营销管理的战略和策略☆解剖执行力，找到打造营销团队的好做法☆通过反复演练，引导学员掌握最有效的激励方式[课程时间]1～2天[课程形式]-视频-讲授-小组讨论-...
讲师：余建军咨询电话：010-82593357下载需求表
海外客户深度沟通与海外客户订单的深度挖掘 课时：6H
海外客户深度沟通与海外客户订单的深度挖掘一、赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征1、国际商务沟通中所面临的疑难和解决之道-客户国别特征对商务谈判影响-海外客户的沟通策略-跨文化沟通，变被动营销为主动营销2、主要市场采购商在国际采购中的特点及渠道-美、欧市场-日韩市场-中东、南美、印巴市场-澳新、东南亚市场-东欧市场-非洲不同区域市场-各国华裔商人贸易代表3...
讲师：岳云峰咨询电话：010-82593357下载需求表
国际营销团队训练 课时：6H
国际营销团队训练【课程介绍】营销不仅仅是一门销售，涉外营销也不仅仅是用外语进行营销。您面对客户，能否让客户快速接受您的观点？您远程电邮沟通，能否让客户切身感觉到是在和朋友愉快的交谈？本课程旨在针对涉外营销人员综合提高其业务素质及业务技能。了解客户、了解自我，用专业的方法与客户有效沟通。同时，避免成交误区，避免不必要的失误。【课程对象】营销经理，商务洽谈人员【...
讲师：岳云峰咨询电话：010-82593357下载需求表
内向型企业轻松做外贸 课时：6H
内向型企业轻松做外贸【课程介绍】经过二十年的沉淀，国内企业在与外资企业的血战中，逐渐发展壮大，开始在市场逐步占据了一席之地。然而，国内市场对很多企业来说，制度造成的营销及物流成本巨大、无秩序的过度竞争、商业秩序不完善造成的货款基本无保障及收款难等一系列问题使很多企业有机会做大，却面对的诸多机会无可奈何。反观传统的外向型企业，快速壮大后，又悄无声息的杀入国内市...
讲师：岳云峰咨询电话：010-82593357下载需求表
国际营销有效沟通 课时：6H
国际营销有效沟通【课程介绍】本课程针对国际营销人员，用专业的方法介绍了解客户、介绍自己，以期在沟通中掌握客户的需求，促进成交。【课程对象】营销经理，商务洽谈人员【授课方式】讲解、案例分析、情景对话、课堂练习【课程时间】1天【培训语言】中、英文【培训提纲】一单元.目标客户管理-了解海外客户地域文化类型-客户群划分-管理客户的重要信息-把握关键客户-找到有决策权...
讲师：岳云峰咨询电话：010-82593357下载需求表
国际营销实务综合技能提升 课时：3H
国际营销实务综合技能提升【课程介绍】营销不仅仅是一门销售，涉外营销也不仅仅是用外语进行营销。本课程旨在针对涉外营销人员综合提高其业务素质及业务技能。了解客户、了解自我，用专业的方法与客户有效沟通。同时，避免成交误区，避免不必要的失误。【课程对象】营销经理，商务洽谈人员【授课方式】讲解、案例分析、情景对话、课堂练习【课程时间】13天【培训语言】中、英文【培训提...
讲师：岳云峰咨询电话：010-82593357下载需求表
医护人员的服务理念与一对一营销 课时：6H
医护人员的服务理念与一对一营销课程背景：医疗市场的竞争日益激烈，各种医疗机构都通过广告、大型设备等等方式来增强竞争力，其实，提升医护人员的服务意识，通过一对一营销，让医护人员获得患者的信任，进而成为朋友，患者会自动成为医院的义务宣传员，患者的宣传所产生的效果比医院的广告更好，而且这种方式的成本比广告更低。本课程将介绍医护人员提升服务意识的重要性，医护人员应该...
讲师：蒋建华咨询电话：010-82593357下载需求表
医院文化建设与品牌塑造 课时：12H
医院文化建设与品牌塑造课程背景：医院虽然是事业单位，但实际上是企业化经营。医疗市场的竞争日益激烈。医院要在竞争中取胜，最关键的是打造医院品牌，这是因为顾客没有医学知识，无法从专业的角度判断医院服务的质量，在选择医院的时候主要依靠品牌。医院文化是医院全体员工认同并执行的理念，对医院员工的行为有非常重要的影响，医护人员是不是认真钻研技术，是不是热情、耐心对待病人...
