渠道建设课程体系
渠道建设与大客户管理 课时：12H
渠道建设与大客户管理庄敬老师（2天）课程提纲渠道销售模式是一种低成本高效率的销售模式，但是你是否有如下困惑：渠道销售模式有多少种类？有何区别？渠道销售模式如何建立和发展？是不是所有产品都适合渠道销售模式？哪些品类产品适合渠道销售模式？渠道销售模式中的经销商/代理商等不好管理，难以成长？渠道中的大经销商有客大欺店的问题或者趋势？渠道建设是渠道销售的必经之路，也...
讲师：庄敬咨询电话：010-82593357下载需求表
渠道建设1.渠道不统一引发厂商之间的矛盾2.渠道冗长造成管理难度加大3.渠道覆盖面过广4.企业对中间商的选择缺乏标准5.企业不能很好的掌控并管理终端6.忽略渠道的后续管理7.盲目自建网络8.新产品上市的渠道选择混乱9.解决：1)渠道经理要理解自己在伙伴关系中的最佳角色；2)识别您和您的伙伴的影响风格，构建彼此信任的一对一的商业关系（B2B）；3)了解自己在建...
讲师：李永刚咨询电话：010-82593357下载需求表
互联网招聘渠道建设与维护课纲 课时：6H
互联网招聘渠道开发与维护徐佳欣老师【课程介绍】每位HR都面临招人的难题。是"没有人"还是"没有合适的人"为什么“没有人”？人才都从哪里来？面对琳琅满目的招聘渠道，HR该如何选择最优渠道？已用渠道该如何进行维护才能达到最好的招聘效果随着招聘难度的加大，固有的招聘渠道已经无法满足我们的招聘需要。挖掘和开发更多新颖的招聘渠道...
讲师：徐佳欣咨询电话：010-82593357下载需求表
全员个人销售渠道建设与拓客培训大纲.doc 课时：12H
全员个人销售渠道建设与拓客课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析课时：1-2天通过本课程的学习，您将获得如下收益：1、建立公司全员参与项目销售意识,在原有基础上继续深化和引导大家的全员营销意识；2、了解现今房地产销售环境,掌握如何启发并把握客户需求,引导学员主动去寻找身边的资源并有效建立销售渠道，掌握客户网络营销手段和朋友圈的拓展;3、掌握...
讲师：庞静咨询电话：010-82593357下载需求表
房地产全员销售渠道建设与拓客创新培训大纲.doc 课时：30H
全员个人销售渠道建设与拓客课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析课时：1.5天通过本课程的学习，您将获得如下收益：1、建立公司全员参与项目销售意识,在原有基础上继续深化和引导大家的全员营销意识；2、了解现今房地产销售环境,掌握如何启发并把握客户需求,引导学员主动去寻找身边的资源并有效建立销售渠道，掌握客户网络营销手段和朋友圈的拓展;3、掌握...
讲师：庞静咨询电话：010-82593357下载需求表
《销售渠道建设与创新实战》大纲★课程对象销售总监销售经理各级销售人员★课程目标1.洞悉分销渠道管理体系的主要问题2.把握未来销售渠道有效管理的趋势3.如何改造传统渠道，有效推进经销商进步4.调整渠道策略，建立多元化流通渠道的方法★课程意义销售渠道作为企业与客户间产品与资金的承载通道，其重要性是不言而喻的。对多数企业而言，在窜货、资金无法回笼、经销商缺乏积极性...
讲师：高帆咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商渠道建设与管理 课时：12H
《经销商渠道建设与管理》课程名称：经销商渠道建设与管理主讲专家：高乐平天 数：1-2天培训对象：厂家总经理、营销经理、大区经理、区域市场经理、渠道主管及渠道销售人员；培训形式与培训实施：培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。课程收获：基于行业现状，根据自身战略设计...
讲师：高乐平咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：渠道的整体规划本课程是渠道管理的总纲，是所有渠道课程的基础，本课程的学习将使学员建立起系统的渠道管理框架，能够从系统、全面的角度观察并分析渠道所的产生各种问题。避免简单的头疼医头，脚疼医脚。【本段问题】-渠道销售人员缺乏整体观念，缺乏发展渠道的整体思路。-分不清渠道建设不同时期的重点，采用原始的游击战术。-不了解渠道规划的关键步骤，面对渠道结构的调整，...
讲师：王建咨询电话：010-82593357下载需求表
导入：重新定义渠道合作讲、什么是经销商管理一、经销商管理的目标二、经销商管理的内容三、经销商管理的关键点第二讲、经销商筛选一、经销商筛选的十大误区二、经销商现场考察的四个重点1、实力2、管理能力3、口碑4、真实需求二、评价经销商的三个维度1、合作伙伴2、服务市场3、企业发展三、渠道分销能力评估的五项指标1、经营理念2、网络能力3、商业信誉4、销售实力5、公关...
讲师：王飞咨询电话：010-82593357下载需求表
实战营销渠道建设与管理课程特点：本课程提供了针对渠道、经销商管理与谈判的基本逻辑框架、操作要点和基础技巧，帮助相关人员系统地管理所负责的区域市场，渠道及终端，以达成企业在当地的经营目标。本课程来自实践,指导实战，讲究实效,基于销售工作存在的各种实际问题，全面解读销售本质与核心，剖析销售流程各阶段应明确的工作重点、面临的实际问题以及相应的解决方案。本课程融合了...
讲师：舒国华咨询电话：010-82593357下载需求表
前言u好的渠道代理商，他会推着你前进。u渠道的作用不仅仅是分销，更是同竞品竞争过程中前言的阵地指挥部u我们要比竞争对手更了解他们的渠道情况。u抑制竞品渠道的健康发展就是抑制了竞品的发展u竞品渠道的问题往往更容易被竞品企业忽视，更容易慢慢瓦解对手渠道设计★世界中展现出来的是物质，控制物质是理；物质的表现形式，在于符合的理的因素；渠道设计决定了渠道后的表现形式和...
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：渠道人员的职业标准和理念一、先造就一个绝对的自己！二、绝对沟通三、绝对好感四、绝对认同五、渠道管理中的错误第二部分：渠道模式及设计一、渠道模式类型1.传统分销渠道模式2.垂直分销渠道模式²管理式分销系统²公司式分销系统²契约式分销系统3.现代分销渠道模式4.水平分销渠道模式（共生型）5.多渠道分销渠道模式二、设计销售渠道系统1.选择目标渠道2.选择分销...
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
前言u好的渠道代理商，他会推着你前进。u渠道的作用不仅仅是分销，更是同竞品竞争过程中前言的阵地指挥部u我们要比竞争对手更了解他们的渠道情况。u抑制竞品渠道的健康发展就是抑制了竞品的发展u竞品渠道的问题往往更容易被竞品企业忽视，更容易慢慢瓦解对手Ø渠道设计★世界中展现出来的是物质，控制物质是理；物质的表现形式，在于符合的理的因素；渠道设计决定了渠道后的表现形式...
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
一、如何认识渠道1、对渠道的认识误区2、渠道的定义与概念3、认识渠道的新角度二、渠道模式的选择1、渠道功能与作用2、常见渠道类型与功能3、渠道变革趋势与模式选择三、渠道开发与建设1、渠道规划2、渠道调研与分析3、经销商拜访与谈判四、渠道日常维护与管理1、厂商关系新模式2、渠道策略设计3、渠道评估4、渠道考核与调整5、渠道激励6、渠道冲突处理五、渠道变革与厂商...
