渠道建设课程体系
篇自主品牌的蓝图章认知品牌一、认知品牌及其六层次的含义一个成功的品牌唤起的不仅仅是一个产品代号，更是联系企业与忠实消费者的重要纽带知名/知名品牌的命名规则及技巧失败品牌的命名sup2;属性sup2;利益sup2;价值sup2;文化sup2;个性sup2;用户解析本公司品牌的现状与内涵二、品牌类型【案例分析】为什么在中国市场上，洋味品牌的化妆品更受欢迎各种类型...
讲师：岳云峰咨询电话：010-82593357下载需求表
章营销渠道建设、开发与拓展一、营销渠道的现况与趋势1、目前营销渠道存在的10个主要问题2、营销渠道发展的6大趋势二、营销渠道的规划渠道规划的5项基本原理影响渠道选择的6大因素分销渠道规划的4个步骤渠道规划的9大策略渠道选择的6大模式案例：汉武酒业渠道规划案案例：娃哈哈的网络建设与整顿案例三、渠道开发流程设计市场调研市场细分目标市场市场定位目标客户客户拜访客户...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：区域经理的营销策略与团队建设章：区域营销策略的制定一、前言1、营销工作的核心是什么二、区域市场的调查与分析1、市场潜力评估2、区域市场作战全景图三、区域市场扩张与保持1、快速进入区域市场2、区域市场扩张策略第二章：区域营销经理的团队建设一、销售主管的心态分析1、我们在为谁工作2、我如何才能取得突破——“3I”原则3、销售主管角色的认知测试：你是卓越的领...
讲师：赵海河咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：认识渠道一、什么是渠道？二、我们为什么需要渠道？三、渠道的三种角色定位四、我们为什么缺乏有效的渠道？五、为什么要选择和管理渠道？六、销售人员与渠道商应该是一种什么样的关系？案例解析：娃哈哈“织网”网络天下的实操经历七、成本压力下，渠道的“六化”精细化管理1、渠道扁平化2、渠道多元化3、渠道执掌化4、市场样板化5、渠道价值化6、终端超级化第二部分：如何规...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
章、厂商实现双赢的关键一、企业博弈之囚徒困境二、厂商合作的困境何在1、厂家为商家提供三个利益2、商家为厂家提供三个平台三、渠道成员的三种类型1、交易型2、管理型3、一体化型四、厂商实现双赢的三部曲1、有效沟通2、充分信任3、合作共赢第二章、汽车渠道模式的规划一、常见的三种渠道模式二、决定渠道模式的六个因素三、渠道规划的三个方法1、渠道长度2、渠道宽度3、渠道...
讲师：吴昌鸿咨询电话：010-82593357下载需求表
开场：1.自我介绍、分组2.培训目标、内容与基本要求介绍3.学员焦点问题收集4.经营小故事开篇：《管道的故事》，诠释营销渠道在营销工作中的战略定位讲：渠道规划与建设模式、方法1.渠道的相关定义2.渠道的常见模式sup2;直销渠道sup2;总经销渠道sup2;总经销-分销渠道3.不同渠道模式的优势和劣势比较分析4.区域市场渠道规划建设的六个主要因素（客户、产品...
讲师：余尚祥咨询电话：010-82593357下载需求表
05-国际工程项目市场开发-代理渠道建设与管理课程目标：课程结束后，学员将能够：了解海外工作中代理工作的重要性及特点学习和掌握代理寻找的基本途径了解代理培养的基本途径认识代理在市场开发过程中的基本作用学习和掌握代理在项目实施过程中的能力表现认识代理的基本能力模型与展现认识学习和掌握代理的日常工作沟通起草和签署代理合作协议学习和掌握代理佣金协议的基本风险点掌握...
讲师：肖维咨询电话：010-82593357下载需求表
《新时代工业品渠道建设》 课时：12H
《工业品渠道创新》课程教学大纲课程名称：《工业品渠道创新》课程性质：内训教学时长:6-12小时（1-2天）课程学员：工业品业务人员，包括：办事处以上级别、办事处客户经理、营销部门负责人等课程收益：工业品渠道的开拓是企业产品迅速占领市场的重要方法，工业品渠道是推力，优质渠道的打造是企业销量迅速提升的重要方法，因此工业品渠道考察、工业品渠道设计、工业品渠道管理是...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《处方药招投标与渠道建设》 课时：12H
《处方药招投标与渠道建设》课程教学大纲课程名称：《处方药招投标与渠道建设》课程性质：内训教学时数：学时:（两天）课程对象：营销人员课程简介：4+7带量招商主要是针对处方药，因为是国家行为，只要做好应标的准备和产品路演，处方药在传统渠道依然有很大市场，招标、渠道两手抓。招投标就好比一场“战役”，要求营销人员具备专业的素养和技能，挖掘客户的痛点、增加客户的体验才...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《营销渠道建设与营销体系管理》 课时：12H
营销渠道建设与营销体系管理主讲：王哲光课程背景管理大师杜拉克认为除了营销和创新，其他一切都是成本，在金融危机和全球化浪潮的冲击下，如何帮助企业突破销售困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。如果缺乏市场营销管理技能方面的训练，他们就会心有余而力不足，造成工作效率低下，甚至成为工作中的障碍。企业就会出现“少了一个业...
讲师：王哲光咨询电话：010-82593357下载需求表
营销渠道建设与管理 课时：13H
营销渠道建设与管理[课时：13学时]渠道：最大的营销难题！营销有两大难题，渠道是其一，甚至被称为“最大的营销难题”。菲利普·科特勒博士认为：“营销渠道就是指某种货物或劳务从生产者（制造商）向消费者（用户）转移时取得这种货物或劳务的所有权的所有组织和/或个人。”渠道体系的健康与否，渠道和厂商作为主体，之间的关系不是零和博奕，只有去实现双方最有效的平衡才能实现双...
讲师：程广见咨询电话：010-82593357下载需求表
《渠道为王-销售渠道建设三部曲》课程简介（综合版） 课时：12H
《渠道开发与经销商管理实战》培训班策划案培训讲师：陈攀斌方案提交：XXX学习顾问：XXX咨询电话：XXX本项目课程设计【课程背景】得渠道者得天下-渠道开发的重要性怎么强调都不为过，新的市场形势对渠道管理提出了许多诸多新要求，21世纪的渠道成败，取决于以下工作是否卓有成效：一、实行立体化渠道策略，对不同区域市场针对性采用灵活的合作方式建立多元化的分销体系；二、...
讲师：陈攀斌咨询电话：010-82593357下载需求表
一、大客户认知1.什么是大客户核心客户2.客户销售分级的必要性与理论3.帕累托80/20法则4.关注大客户采购的要素5.大客户销售的六个步骤6.大客户销售漏斗二、建立与大客户的信任1.客户关系营销-客户关系管理的定义-关系管理的营销学基础-关系管理的重要性-科特勒五种客户关系类型2.提升大客户的满意度与忠诚度-客户满意与满意度-影响客户满意度的因素-提升满意...
讲师：程广见咨询电话：010-82593357下载需求表
章：渠道的建设与经销商管理一．渠道设计的原则与要素→外部环境→内部的优势与劣势→渠道管理的四项原则→渠道建设的6大目标二．经销商的选择：★我们要经销商做什么？→厂家对经销商的期望---→理想的经销商应该是---→选择经销商的标准是---★渠道建设中的几种思考：→销售商、代理商数量越多越好？→自建渠道网络比中间商好？→网络覆盖越大越密越好？→一定要选实力强的经...
讲师：江猛咨询电话：010-82593357下载需求表
渠道建设与终端业绩提升 课时：2H
部分：渠道建设一:渠道营销基本理念渠道管理管什么？什么在影响着渠道管理员的工作业绩？面对行业竞争，渠道管理员的心态与观念调整渠道管理员的职业化再造渠道营销、销售与服务的定义及关系观念层面谈营销——客户从我们手中买走的是什么？策略层面谈营销——市场（顾客）细分二:新竞争形势下的渠道发展市场营销组合的4P理论关于分销渠道的四个基本点渠道长度渠道宽度渠道广度渠道深...
