渠道建设课程体系
渠道建设与终端业绩提升 课时：2H
部分：渠道建设一:渠道营销基本理念渠道管理管什么？什么在影响着渠道管理员的工作业绩？面对行业竞争，渠道管理员的心态与观念调整渠道管理员的职业化再造渠道营销、销售与服务的定义及关系观念层面谈营销——客户从我们手中买走的是什么？策略层面谈营销——市场（顾客）细分二:新竞争形势下的渠道发展市场营销组合的4P理论关于分销渠道的四个基本点渠道长度渠道宽度渠道广度渠道深...
讲师：江猛在线咨询下载需求表
篇自主品牌的蓝图章认知品牌一、认知品牌及其六层次的含义一个成功的品牌唤起的不仅仅是一个产品代号，更是联系企业与忠实消费者的重要纽带知名/知名品牌的命名规则及技巧失败品牌的命名sup2;属性sup2;利益sup2;价值sup2;文化sup2;个性sup2;用户解析本公司品牌的现状与内涵二、品牌类型【案例分析】为什么在中国市场上，洋味品牌的化妆品更受欢迎各种类型...
讲师：岳云峰在线咨询下载需求表
部分：认识渠道一、什么是渠道？二、我们为什么需要渠道？三、渠道的三种角色定位四、我们为什么缺乏有效的渠道？五、为什么要选择和管理渠道？六、销售人员与渠道商应该是一种什么样的关系？案例解析：娃哈哈“织网”网络天下的实操经历七、成本压力下，渠道的“六化”精细化管理1、渠道扁平化2、渠道多元化3、渠道执掌化4、市场样板化5、渠道价值化6、终端超级化第二部分：如何规...
讲师：崔自三在线咨询下载需求表
部分：区域经理的营销策略与团队建设章：区域营销策略的制定一、前言1、营销工作的核心是什么二、区域市场的调查与分析1、市场潜力评估2、区域市场作战全景图三、区域市场扩张与保持1、快速进入区域市场2、区域市场扩张策略第二章：区域营销经理的团队建设一、销售主管的心态分析1、我们在为谁工作2、我如何才能取得突破——“3I”原则3、销售主管角色的认知测试：你是卓越的领...
讲师：赵海河在线咨询下载需求表
开场：1.自我介绍、分组2.培训目标、内容与基本要求介绍3.学员焦点问题收集4.经营小故事开篇：《管道的故事》，诠释营销渠道在营销工作中的战略定位讲：渠道规划与建设模式、方法1.渠道的相关定义2.渠道的常见模式sup2;直销渠道sup2;总经销渠道sup2;总经销-分销渠道3.不同渠道模式的优势和劣势比较分析4.区域市场渠道规划建设的六个主要因素（客户、产品...
讲师：余尚祥在线咨询下载需求表
营销渠道建设与管理策略 课时：12H
营销渠道建设与管理策略主讲：吴昌鸿课程背景：企业如何做好渠道开发与布局是一个至关重要的问题，渠道出现的种种问题都能从渠道规划的根源上找到，而且渠道规划不是一成不变的，在企业的发展的不同阶段，需要不同的渠道结构来完成相应的任务。如果没有渠道规划的概念，渠道结构就会成为阻碍企业发展的绊脚石。厂商合作如果比作结婚的话，经销商的选择就是找结婚对象，而经销商的选择不能...
讲师：吴昌鸿在线咨询下载需求表
商业银行中小企业渠道建设与批量营销新思维 -邮储 课时：6H
《商业银行中小企业渠道建设与批量营销新思维》时长：6课时讲师：仪青涛[课程背景]中小企业业务是各类商业银行战略方向，但就实践情况看，相当一部分商业银行发展情况并不理想，或者面临增长乏力或者正经历高不良率的苦恼。创新是中小企业业务的灵魂，直接关系到运营成本能否降低、效率能否提升、风险是否可控、体验（客户与客户经理）能否提高。何为成功的产品设计呢？：1.客户群设...
讲师：仪青涛在线咨询下载需求表
零售业务渠道建设与营销技能提升 - 中行 课时：12H
《零售业务渠道建设与营销技能提升》时长：12课时讲师：仪青涛[课程背景]零售业务是商业银行的战略选择，其市场巨大但又面临较大的风险，在风险防控的前提下拓展业务对零售金融实践者提出了较高要求。在零售业务营销中核心因素，一是人；二是渠道；三是产品。本课程系通过零售产品策略实践、渠道搭建、营销技能传授及典型案例分析，为商业银行零售业务营销提供有价值的指导。[课程目...
讲师：仪青涛在线咨询下载需求表
营销渠道建设与管理技能提升 课时：12H
营销渠道建设与管理技能提升【课程背景】营销渠道是营销组合策略中的重中之重，也是企业建立核心竞争优势的环节所在。中国地广人多，渠道营销尤其重要，如何选择有效、合适、低成本的渠道模式是企业发展过程中始终需要解决的问题。本课程老师从事营销及渠道管理工作十余年，从理论加实战的角度进行讲授，针对渠道管理过程中重点、难点问题给出有效解决方法，对学员更加具有指导意义。【授...
讲师：吴昌鸿在线咨询下载需求表
汽车营销渠道建设与管理 课时：12H
汽车营销渠道建设与管理【课程背景】渠道模式不管是工业品还是消费品都是其重中之重，中国地广人多，渠道营销尤其重要，如何选择有效、合适、低成本的渠道模式是企业发展过程中始终需要解决的问题。本课程老师从事营销及汽车渠道管理工作十余年，从理论加实战的角度进行讲授，针对汽车渠道管理过程中重点、难点问题给出有效解决方法，对学员更加具有指导意义。【授课时长】2天【课程收益...
讲师：吴昌鸿在线咨询下载需求表
营销渠道建设与管理 课时：13H
营销渠道建设与管理[课时：13学时]渠道：最大的营销难题！营销有两大难题，渠道是其一，甚至被称为“最大的营销难题”。菲利普·科特勒博士认为：“营销渠道就是指某种货物或劳务从生产者（制造商）向消费者（用户）转移时取得这种货物或劳务的所有权的所有组织和/或个人。”渠道体系的健康与否，渠道和厂商作为主体，之间的关系不是零和博奕，只有去实现双方最有效的平衡才能实现双...
讲师：程广见在线咨询下载需求表
一、大客户认知1.什么是大客户核心客户2.客户销售分级的必要性与理论3.帕累托80/20法则4.关注大客户采购的要素5.大客户销售的六个步骤6.大客户销售漏斗二、建立与大客户的信任1.客户关系营销-客户关系管理的定义-关系管理的营销学基础-关系管理的重要性-科特勒五种客户关系类型2.提升大客户的满意度与忠诚度-客户满意与满意度-影响客户满意度的因素-提升满意...
讲师：程广见在线咨询下载需求表
互联网时代下的渠道建设之道 课时：1H
单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会SWOT分析。2、领会公司的渠道战略。3、区域经理市场规划六步法。4、如何快速打造出一个样板市场？5、面对通街同质化的品...
讲师：马坚行在线咨询下载需求表
章如何有效的进行渠道筹划与设计 一、如何高效进行营销势能 1、营销势能包括客户势能、渠道势能与终端势能 2、经销商的基本功能与分类 二、如何进行企业渠道的设计 三、几种典型行业渠道设计 1、食品等快消品行业渠道设计 案例解析：传统承销制、深度分销、深度协销、直分销模式 2、家电行业典型渠道设计 案例解析：美的模式、海尔模式、格力模式、志...
