渠道建设课程体系
1概述1.1移动互联网的蓬勃发展1.1.1没有围墙的花园1.2强劲的对手1.2.1苹果AppStore1.2.2网站开始做手机1.2.3基于通讯录的应用1.3得渠道者得天下2电信企业渠道管理2.1营销渠道的价值2.2营销渠道的功能2.3中国移动营销渠道类型2.4中国移动营销渠道特点2.5营销渠道匹配2.5.1与客户群匹配2.5.1.1数据业务客户群分析及渠道...
讲师：朱清心咨询电话：010-82593357下载需求表
课程内容：章：鞋业品牌的营销新理念1、行业的环境变化2、未来市场的动态发展3、行业的盈利点解析4、行业品牌的创新经营与模式5、鞋业品牌盈利新观念第二章：鞋业品牌公司渠道拓展及招商会1、为什么要开招商会2、渠道商开发策略及渠道商审核3、具有开发价值的10种渠道商4、常见的六种招商方式解析5、招商会的目的6、招商会的三大核心步骤7、招商会的流程与细节8、渠道商是...
讲师：舒立平咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：4G运营下的渠道竞争态势运营商渠道问题现状四大渠道的协调和冲突外国标杆运营商的渠道状况4G发展的新趋势和新格局三大运营商竞争态势对比三大运营商渠道竞争态势对比情景演练：运营商与客户的关系第二单元：4G时代的渠道竞争策略渠道策略转变思路：4P—4C—4R“4G”及新业务发展的新需求“4G”环境下的渠道整合策略新型电信运营商渠道价值链整合以渠道为核心的“1...
讲师：梁宇亮咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 讲如何设计高效销售渠道网络 1、销售网络设计的三要素 2、如何确定销售网络的长度 3、四种销售渠道网络长度设计 4、长渠道的优缺点（某知名化妆品企业案例） 5、短网络的优缺点（可口可乐案例） 6、如何灵活运用销售网络（某知名食品企业案例） 7、如何确定销售网络的宽度 8、销售网络成员的义务 9、销售网络成员的权利 10、如何...
讲师：杨永青咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：基于品牌的渠道建设—渠道的整体规划 一从品牌的角度看渠道 1、品牌的渠道营销概论2、渠道管理的关键词 3、渠道的价值分析4、各种成功的渠道运作模式 ★案例分享：某消费企业的渠道特点 二如何进行渠道规划 1、渠道结构的设计2、渠道层级的设计 3、渠道成分的设计4、渠道职能的设计 5、渠道的评估系统 ★案例分享：猫静猫粮的渠道建设 ...
讲师：陈东咨询电话：010-82593357下载需求表
鞋服行业渠道建设与品牌打造营销策略 课时：12H
鞋服行业渠道建设与品牌打造营销策略(课程时间：2天）课程背景：当前鞋业品牌公司缺少的不是产品、不是品牌、不是设计、不是生产！而是通路与渠道！那么到底如何进行渠道拓展？如何建立分销网络？如何迅速在区域市场招到优质的代理、加盟商呢？当我们招到商以后又如何把货品按照合理的分配方式分配到终端市场呢？如何打造品牌知名度与美誉度呢？本套课程结合丁老师多年的招商会、订货会...
讲师：舒轼咨询电话：010-82593357下载需求表
课程题纲讲、客户价值创新——由低层次价格战向整合价值提供转变第二讲、营销战略创新——由简单销售向市场驱动型战略转变1、客户价值构成解剖——客户总价值=物质利益过程利益关系利益1)什么是物质利益？2)什么是过程利益？3)什么是关系利益？2、为什么说不给客户提供过程利益和关系利益就根本无法超越价格战？1)为什么说物质利益是产品提供的？2)为什么说营销就是给客户提...
讲师：刘祖轲咨询电话：010-82593357下载需求表
工业品营销渠道建设与管理 课时：6H
一、问题挖掘与课程目标设定：1、现场学员提出自己工作中存在的困惑；2、设置课程终目标为解决这些困惑与问题。二、工业品渠道的规划：1、影响渠道规划的六个因素2、渠道规划的工具和方法案例剖析：厦门金鹭的渠道规划三、经销商的筛选与评估：1、优秀渠道商的六大标准与四条思路2、考察经销商的实战动作分解案例分析：某钢铁企业的渠道经销商筛选标准四、经销商的谈判策略：1、招...
讲师：陈文学咨询电话：010-82593357下载需求表
-运营商竞争环境与渠道策略定位-运营商竞争环境与竞争地位-转型业务的结构介绍-主导竞争因素与竞争地位-竞争地位与渠道竞争策略差异-运营商渠道策略与渠道管理思路-客户价值研究与价值链竞争-渠道现状与渠道问题分析-目前运营商体系的渠道利益点构成-案例分析：移动VS联通渠道竞争-电信渠道建设思路-转型期的目标客户群细分以及渠道策略-三大目标客户的渠道组合模式-渠道...
讲师：万宗平咨询电话：010-82593357下载需求表
章招聘渠道建立与开拓一、如何开辟招聘渠道（一）渠道为王；（二）招聘的过程就是招聘专员“销售”的过程；（三）成功招聘专员的招聘手段；（四）常见招聘渠道及开拓方式；1、校园定向招聘；2、媒体广告招聘；3、网络招聘；4、现场招聘会；5、猎头公司招聘；6、企业内部招聘；7、员工推荐；8、招聘告示；9、挖人；10、内部晋升转岗；（五）可借鉴的猎头公司手法；二、招聘渠道...
讲师：安新强咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：渠道人员的职业标准和理念一、先造就一个绝对的自己！二、绝对沟通三、绝对好感四、绝对认同五、渠道管理中的错误第二部分：渠道模式及设计一、渠道模式类型1.传统分销渠道模式2.垂直分销渠道模式²管理式分销系统²公司式分销系统²契约式分销系统3.现代分销渠道模式4.水平分销渠道模式（共生型）5.多渠道分销渠道模式二、设计销售渠道系统1.选择目标渠道2.选择分销...
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
前言u好的渠道代理商，他会推着你前进。u渠道的作用不仅仅是分销，更是同竞品竞争过程中前言的阵地指挥部u我们要比竞争对手更了解他们的渠道情况。u抑制竞品渠道的健康发展就是抑制了竞品的发展u竞品渠道的问题往往更容易被竞品企业忽视，更容易慢慢瓦解对手Ø渠道设计★世界中展现出来的是物质，控制物质是理；物质的表现形式，在于符合的理的因素；渠道设计决定了渠道后的表现形式...
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
销售渠道建设与管理 课时：6H
销售渠道建设与管理★课程对象谁需要学习本课程1、一线销售代表2、区域销售经理3、销售总监、市场经理4、企业总经理及相关高层管理人员★课程目标通过学习本课程，您将实现以下转变：1.掌握产品销售渠道的设计方法2.掌握建立伙伴式销售渠道的方法3.熟悉销售渠道的开发策略及管理技巧4.掌握控制产品市场价格的方法5.学会对终端市场的控制技巧6.了解提高销售渠道的网络覆盖...
讲师：谢炎咨询电话：010-82593357下载需求表
基于客群分层下的客户圈层渠道建设及信贷创新拓展计划 课时：12H
第一次接触客户如何快速建立信任与好感，让客户愿意跟我们交流？销售工作仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向，以推销员的身份向一个又一个客户推销一个又一个贷款产品，沟通成本高、客户感知差不说，而且销售业绩还总是不理想。我行的产品与政策貌似不那么给力，客户总是表示其他行的政策更好，怎么把客户争取过来？近年来，随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变，客户对金...
讲师：李艳萍咨询电话：010-82593357下载需求表
银行获客渠道建设与客户全场景营销实战 课时：12H
银行零售业务在保持高速发展的同时，近年来开始面临越来越严峻的市场环境。一方面受到金融脱媒、利率市场化、互联网金融等多重因素影响，银行同质化竞争日趋激烈；一方面金融市场上的消费者选择余地越来越大，投资意识也不断增强。要适应新的市场需求，银行营销人员必须做好两个方面的重要转变：一是从粗放式的客户管理，向精细化的客群经营转变，打造不同客群健康生态圈模式。二是从简单...
