渠道建设课程体系
章如何有效的进行渠道筹划与设计 一、如何高效进行营销势能 1、营销势能包括客户势能、渠道势能与终端势能 2、经销商的基本功能与分类 二、如何进行企业渠道的设计 三、几种典型行业渠道设计 1、食品等快消品行业渠道设计 案例解析：传统承销制、深度分销、深度协销、直分销模式 2、家电行业典型渠道设计 案例解析：美的模式、海尔模式、格力模式、志...
讲师：王彬咨询电话：010-82593357下载需求表
章营销渠道建设、开发与拓展一、营销渠道的现况与趋势1、目前营销渠道存在的10个主要问题2、营销渠道发展的6大趋势二、营销渠道的规划渠道规划的5项基本原理影响渠道选择的6大因素分销渠道规划的4个步骤渠道规划的9大策略渠道选择的6大模式案例：汉武酒业渠道规划案案例：娃哈哈的网络建设与整顿案例三、渠道开发流程设计市场调研市场细分目标市场市场定位目标客户客户拜访客户...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
章、厂商实现双赢的关键一、企业博弈之囚徒困境二、厂商合作的困境何在1、厂家为商家提供三个利益2、商家为厂家提供三个平台三、渠道成员的三种类型1、交易型2、管理型3、一体化型四、厂商实现双赢的三部曲1、有效沟通2、充分信任3、合作共赢第二章、汽车渠道模式的规划一、常见的三种渠道模式二、决定渠道模式的六个因素三、渠道规划的三个方法1、渠道长度2、渠道宽度3、渠道...
讲师：吴昌鸿咨询电话：010-82593357下载需求表
《企业销售渠道建设与渠道资源管理》 课时：2H
第一章营销渠道概述一、营销渠道的概念1、什么是营销渠道2、渠道—企业的立身之本案例：联想电脑集团的立身之本3、营销渠道的作用分销过程中存在的三个基本矛盾。解决之道：整理，商品在空间上的运输，商品在时间上的运输4、营销渠道的价值案例1：渠道：关乎成败案例2：营销渠道的无形资产二、营销渠道的功能和流程1、营销渠道的功能（1）渠道成员的职能行为（2）降低复杂程度（...
讲师：史杰松咨询电话：010-82593357下载需求表
《企业销售渠道建设与渠道资源管理》 课时：2H
▉课程时间：2天,6小时/天▉课程对象：高层管理人员、销售管理人员、渠道设计人员▉课程方式：工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等▉课程大纲：第一篇营销渠道总论第一章营销渠道概述一、营销渠道的概念1、什么是营销渠道2、渠道—企业的立身之本案例：联想电脑集团的立身之本3、营销渠道的作用分销过程中存在的三个基本矛盾。解决之道：整理，商品在空间上的运输，商品在时...
讲师：史杰松咨询电话：010-82593357下载需求表
《企业销售渠道建设与渠道资源管理》 课时：15H
【课程受众】高层管理人员、销售管理人员、渠道设计人员【课程收益】熟练掌握产品终端销售过程中所必须的管理技巧【课程时间】两天一夜【课程大纲】第一篇营销渠道总论第一章营销渠道概述一、营销渠道的概念1、什么是营销渠道2、渠道—企业的立身之本案例：联想电脑集团的立身之本3、营销渠道的作用分销过程中存在的三个基本矛盾。解决之道：整理，商品在空间上的运输，商品在时间上的...
讲师：史杰松咨询电话：010-82593357下载需求表
4G市场渠道建设与管理 课时：6H
课程大纲【课程名称】4G市场渠道建设与管理【课程时长】1天（6小时）或2天【讲师推荐】李翔宇【课程收益】了解电信业渠道主体的特征与差异学习电信业渠道设计要素与模型学习从电信业渠道现状入手提升效率了解经销商的管理方法及渠道终端操作技巧【课程大纲】一、渠道基础知识与电信业渠道营销渠道与营销竞争力营销渠道的功能营销渠道类型电信业营销渠道的功能、类型中国电信业渠道发...
讲师：李翔宇咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：渠道概览1)电信行业的转变2)营销观念的转变3)什么是渠道4)市场竞争中渠道的要素5)渠道建设与市场份额的关系6)案例分析：中国移动通信市场渠道结构7)案例分析：中国移动渠道的形式设计8)案例分析：中国移动渠道分类第二部分：中国移动渠道特殊形态和现存问题1)中国移动营销渠道的重要地位及使命2)移动终端渠道在销售、服务和沟通方面的不足3)小组讨论：移动渠...
讲师：李锋咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：渠道概览1)电信行业的转变2)营销观念的转变3)什么是渠道4)市场竞争中渠道的要素5)渠道建设与市场份额的关系6)案例分析：中国移动通信市场渠道结构7)案例分析：中国移动渠道的形式设计8)案例分析：中国移动渠道分类第二部分：中国移动渠道特殊形态和现存问题1)中国移动营销渠道的重要地位及使命2)移动终端渠道在销售、服务和沟通方面的不足3)小组讨论：移动渠...
讲师：李锋咨询电话：010-82593357下载需求表
部分高绩效销售团队的建设章：我是一名销售什么是销售高手销售高手体现在哪些方面我以销售为荣：第二章：我是一名有眼光的销售：我在销售的是什么？客户需要的是什么？客户会在何处购买我们能提高客户的购买欲望吗第三章：我是一名有效率的销售客户访问必须要得到的信息客访前的准备沟通交流中的技巧客访结束后的跟进第四章：我是一名讲信誉的销售销售人员的几点禁忌尊重你的客户，尊重你...
讲师：鲍英凯咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 章：危机与危机管理 一.不可回避的危机 二.危机面前容易出现的错误 三.如何在思想上正确对待危机的出现 四.如何具体处理所面临的危机 制度健全 迅速反应 尊重事实 承担责任 坦诚沟通 灵活变通 第二章：渠道的建设与经销商管理 一．渠道设计的原则与要素 →外部环境 →内部的优势与劣势 →渠道管理的四项原则 →渠道建...
讲师：鲍英凯咨询电话：010-82593357下载需求表
前言，思考一些基本的问题1.除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2.在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势3.我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4.在客户与市场开发过程中，大的的障碍时什么★案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓一、渠道建设与管理中的常见问题：Ø市场竞争激烈，经销商没有忠诚度；Ø经销商区域间的“窜货”造成价格管...
讲师：鲍英凯咨询电话：010-82593357下载需求表
《品牌发展策略与营销渠道建设》 课时：12H
《品牌发展策略与营销渠道建设》【课程时长】：12小时【培训讲师】：锺灵【培训对象】：企业总裁、副总裁、销售总监、销售经理、销售团队、市场经理等负责人、市场经理、品牌经理、公共关系经理、企划经理、以及其他对品牌管理负有责任的中、高层管理人员[pic]【培训背景】营销是企业的大动脉，新“赢销时代”，如何应对市场环境巨大的变化？如何制定正确有效的整体营销战略？如何...
讲师：钟灵咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：分销渠道建设第二讲：区域规划与分销渠道管理第三讲：如何突破渠道销售的业绩瓶颈？第四讲：渠道管理中的客户关系维护讲：分销渠道建设一，分销渠道模式1、以渠道为中心的竞争优势如何发挥2、会议营销模式3、体验中心模式二，渠道成员—分销商的选择与考核1.分销商的选择、评估标准2.分销商的撤换、重组的标准和操作方法3.分销商考核标准和操作工具第二讲：区域规划与分销渠...
讲师：钟灵咨询电话：010-82593357下载需求表
讲、品牌发展战略一、品牌的概念1、什么是品牌2、什么是品牌资产3、品牌与企业核心业务与核心竞争力的关系二、制定品牌战略1、品牌战略的目的2、品牌战略要素3、制定战略的步骤4、品牌定位5、品牌传播案例：宝洁公司的品牌战略三、品牌营销沟通1、品牌延伸佳策略选择与思考2、品牌视觉沟通系统策略3、品牌行为沟通策略4、如何在渠道中打造优良品牌形象5、建立科学的品牌客户...
