课程体系
MTP三位一体的销售团队管理 课时：12H
天上午（8:30-12:00）破冰和团队组建课程模块课程单元重点内容备注引言销售团队组建销售团队破冰体验式项目销售团队组建，团队风采展示销售团队管理理论部分课程模块课程单元重点内容备注现状剖析节销售团队管理的问题及解决之道？谁挡了你的财路-六大陷阱精彩演讲案例分析决定业绩高低的三个致命暗礁管理自己-开创业绩管自己节用你的人格魅力驱动销售1-销售管理者的权力视...
讲师：陈攀斌咨询电话：010-82593357下载需求表
培训模块培训内容讲：团队建设技术团队的八大特征目标关注-有效流程-灵活适应-持续学习-开放沟通-信任尊重-尊重差异-共享领导团队建设的五大阶段形成-磨合-规范-执行-解体团队建设六步曲确定规模-选择、完善成员技能-分配角色-树立共同目标-建立绩效与激励体系-培养相互信任的精神团队建设四方法1、目标/任务为导向2、角色界定法3、价值观法4、人际关系法第二讲：员...
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MTP-三位一体的管理才能体验式训练 课时：12H
天上午破冰和团队组建课程模块课程单元重点内容备注引言管理团队组建管理团队破冰体验式项目管理团队组建，团队风采展示前言：你是专业的经理么？趋势-管理专业化精彩演讲课程模块课程单元重点内容备注自我管理-理论部分1、清晰的角色认知中层经理的核心价值视频分析作为上司下属和同事的我们如何自处培训游戏2、高效的时间管理时间管理的原则和方法案例分析，小组讨第二象限处理练习...
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培训模块培训内容讲：时间盘点与习惯反思一、时间都去哪里了（1）时间管理能力摸底测试-撕纸游戏（2）感知时间，盘点财富-TQ时间商数（3）时间的八大杀手（4）工作动机、价值观与时间分配（5）低效的模式来自于低效的习惯二、时间怎么管（1）管理自己，计算产出。（2）记录是节约的开始-日程表练习（3）选择你的明天-价值观测试与目标练习（4）不做无意义的事-杀手“电话...
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模块一：大客户管理概论课程单元重点内容备注模块一：大客户管理概论1、大客户管理产生的背景——变化sup2;竞争性日趋激烈sup2;大客户自身日益成熟sup2;增值销售机会较多sup2;与客户建立长期的合作关系精彩演讲案例分析2、大客户管理的概念sup2;销售影响阶梯专业拜访者-价格销售者-产品销售者-满足需求的销售者-值得信赖的合作伙伴sup2;大客户管理的...
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（一）管理角色与沟通技巧篇培训模块培训内容讲：基本沟通技术1.沟通的目的与方式2.沟通的三大基本要求：同频沟通、双向沟通、主动沟通3.沟通的基本技巧-说、听、问4.沟通的三大技术：语言、肢体、道具5.四种基本沟通技能：迎合、铺垫、主导、制约6.寻找认同-五步同步法体验：《盲人摸象》沟通沙盘第二讲：管理角色与沟通管理角色一:作为下属1、下属是上级职务代言人2、...
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《销帮-四维品牌营销方略》 课时：12H
天上午（9:00-12:00）课程单元重点内容备注营销团队组建营销团队破冰：体验项目：《滚雪球》和《我是记者》体验式项目营销团队组建（设计一个拟上市的新产品）团队风采展示（缴纳营销成交基金）学习目标制定，领导开训激励课程单元重点内容备注品牌总论所有事情都是一件事情：创造购买理由企业战略：战略、定位、创意品牌战略：品牌、包装、创意产品战略：创意、研发、命名、包...
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章销售团队组建（体验式项目）销售团队破冰：体验项目：《滚雪球》和《我是记者》销售团队组建，团队风采展示（缴纳销售成交基金）学习目标制定，领导开训激励第二章绝对成交-顾问式销售五步法步u销售人员的自我准备金牌销售的三业：定位、形象和专业（课程讲授形象制定）金牌销售的三信：信自己、信产品、信团队（练习）金牌销售的三情：激情、热情、煽情（练习）实操环节：《销售人员...
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《绝对成交-顾问式工业品销售五步法》 课时：12H
天上午（9:00-12:00）课程单元重点内容备注销售团队组建销售团队破冰：体验项目：《滚雪球》和《我是记者》体验式项目销售团队组建，团队风采展示（缴纳销售成交基金）学习目标制定，领导开训激励课程单元重点内容备注绝对成交-顾问式销售五步法步：销售人员的自我准备金牌销售的三业：定位、形象和专业课程讲授形象制定练习金牌销售的三信：信自己、信产品、信团队金牌销售的...
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模块：会销模式与会销团队培训模块培训内容模块：会销模式与会销团队前言会议营销，操作起来很简单章会议营销，创造几十万到几亿的销售奇迹节会议营销，西方模式本土化的营销利器第二节会议营销的特征及分类第三节会议营销是把双刃剑第四节会议营销，你的企业准备好了么？第二章抱团打天下，建设完美会销团队节没有完美的个人，只有完美的团队——搭建一个稳固的组织大厦第二节会销团队管...
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模块一管自己管理理论部分课程模块课程单元重点内容现状剖析节销售团队管理的问题及解决之道？谁挡了你的财路-六大陷阱决定业绩高低的三个致命暗礁管理自己-开创业绩管自己节用你的人格魅力驱动销售1-销售管理者的权力2-双向信任夯实基础3-承担责任变得强大4-言行影响领导团队自信人生两百年，我就是优秀销售管理者1-拉力：销售团队管理者的人格魅力塑造：专业、信任和担当（...
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《绝对成交-顾问式销售五步法》 课时：12H
天上午（9:00-12:00）课程单元重点内容备注销售团队组建销售团队破冰：体验项目：《滚雪球》和《我是记者》体验式项目销售团队组建，团队风采展示（缴纳销售成交基金）学习目标制定，领导开训激励课程单元重点内容备注绝对成交-顾问式销售五步法步：销售人员的自我准备金牌销售的三定：定位、形象和专业课程讲授形象制定练习金牌销售的三信：信自己、信产品、信客户金牌销售的...
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上午课程单元重点内容引言渠道与供应链一、设计与管理整合营销渠道1、营销渠道和价值网络2、渠道管理的作用（便利性与推动力量）3、渠道整合和渠道系统4、冲突、合作与竞争二、管理零售、批发和物流（供应链）1、零售（直营）2、批发（经销商）3、市场物流4、自有品牌三、渠道开发三部曲1、布局与选择2、管理和控制3、引导和培养讲选渠-寻找佳产品通道一、选对渠道，做好销售...
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课程单元重点内容备注节门店管理的问题及解决之道？谁挡了你的财路-六大陷阱精彩演讲案例分析决定业绩高低的三个致命暗礁问题1-业绩至上无综合标准，关注事不关注人问题2：只下指标不跟进，只下命令不沟通问题3：只招业务不培训，只发脾气无方略管理自己-开创业绩阶段：金牌店长必修篇---销售型店长 单元：“卖手”的特质 一、自我心理修炼 1、“温水煮青蛙”的无压力催眠术...
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模块：电话营销知识与营销心态培训模块培训内容模块：电话营销知识与营销心态一、电话营销基础知识1、电话营销基础知识2、电话营销流程及发展前景分析3、电话营销的基本流程4、电话营销的应用5、中国移动电话营销现状分析6、电话营销的发展前景分析7、传统电话营销与高级电话营销的区别案例分析：消费者为什么抗拒电话营销案例分析：中国移动外呼接通率为什么下降？模块：电话营销...
