三位一体的销售团队管理
三位一体的销售团队管理详细内容
三位一体的销售团队管理
模块一 管自己
管理理论部分
课程模块 | 课程单元 | 重点内容 |
现状剖析 | **节 销售团队管理的问题及解决之道？ | 谁挡了你的财路-六大陷阱 |
决定业绩高低的三个致命暗礁 | ||
管理自己-开创业绩 | ||
管自己 | **节用你的人格魅力驱动销售 | 1-销售管理者的权力 |
2-双向信任夯实基础 | ||
3-承担责任变得强大 | ||
4-言行影响领导团队 | ||
自信人生两百年，我就是优秀销售管理者 1-拉力：销售团队管理者的人格魅力塑造：专业、信任和担当（权力的本质） 2-推力：销售盈利模式设计-营销的六种影响力原理和销售的五大典型流程 |
随堂测试
课程模块 | 课程单元 | 重点内容 | 备注 |
管自己 | 信任度测评 | 《销售管理者信任系数测评》 | 测评 |
内控力测评 | 《销售管理者内控力测试》 | 笔试 | |
角色测试 | 《管理金字塔》体验项目（小型） | 游戏 |
模块二：管销售
管理理论部分
课程模块 | 课程单元 | 重点内容 |
管销售 | **节销售的盈利模式设计 | 营销的六种影响力原理 |
销售的五大典型流程 | ||
第二节卓越业绩四步走 | **步 制定销售任务计划-加油料 | |
第二步 为销售团队来导航-看地图 | ||
第三步 资源聚焦增长焦点-踩油门 | ||
第四步 管理绩效修正轨道-看仪表 |
随堂测试
课程模块 | 课程单元 | 重点内容 | 备注 |
管销售 | 管理风格测评 | 《销售管理者LPC管理风格测评》 | 心理测验 |
目标管理综合 | 体验项目《汉诺塔》 | 体验项目 |
模块三：管团队
管理理论部分
课程模块 | 课程单元 | 重点内容 |
管团队 | **节销售管理者提高业绩的三个切入点 | 树立优秀标准-从现状中揪问题 |
人性解读管理-得人心者得业绩 1：人性的三大本质 2：销售员激励的三大原则 | ||
建立永动机 销售会议与培训管理（圣坛） 销售团队氛围营造方略 销售人员的经济性与非经济性激励 1、 目标激励 2、 竞争激励 3、 情感激励 4、 授权激励 5、 沟通激励 6、 压力经理 |
随堂测试
课程模块 | 课程单元 | 重点内容 | 备注 |
管团队 | 实操之领导风格测试 | 专业测评《PDP领导力测评》 | 素质测评 |
实操之团队协作练习 | 体验项目《领袖的风采》 | 体验项目 |
管理理论部分
课程模块 | 课程单元 | 重点内容 | 授课方式 |
管团队 | 第二节 销售人员的自我激励 | 锻造四一思维： 喜欢**，天赋才干胜过学历文凭 结果**，销售的世界只相信业绩 优势**，改变别人不如发挥优势 合适**，挖掘员工岗位大价值 | 互动问答 精彩演讲 视频案例 |
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本项目课程设计【课程背景】在激烈的市场竞争中，企业之间的竞争已经从产品竞争、技术竞争、人才竞争、服务竞争逐步走向客户价值竞争，互联网时代，争夺客户和保持客户的粘性成为企业的核心竞争力。企业如何通过品牌营销获得和保持更多优质客户？如何通过营销行为拿到优质订单？本次培训立足实战，通过理论的建构建立起营销人员对营销的系统认识，使营销人员能够在一线作战的过程中掌握一
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