课程体系
《业绩倍增-大客户销售的天龙八部》2天 课时：12H
《业绩倍增-大客户销售的天龙八部》课程背景：一、市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则，客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘客户的需求；有的销售人员口如悬河，去没有获取客户的信任。产品是死的，方案是活的，如何给到客户差异性的解决方案？千人千面，不同风格的客户我们如何不同应对？二、客户是咄咄逼人，销售人员常常处于...
讲师：司铭宇咨询电话：010-82593357下载需求表
《门店掘金-金牌店长管理能力提升训练》2-3天 课时：18H
《门店掘金-金牌店长管理能力提升训练》课程背景：在白热化的商业战场上，店长的管理能力无疑成为了决定门店生死存亡的关键，然而优秀店长的匮乏似乎逐渐成为管理的瓶颈。“大海航行靠舵手，行军打仗看旗帜”，店长是一个门店生意的灵魂，只有好的店长才能带领团队创造出好的业绩”。一个优秀的店长，不仅要拥有丰富的销售技巧和产品知识，更需要具备全面的领导能力、团队管理能力以及客...
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《雄霸天下-狼王团队打造巅峰训练》【培训背景】：每一个成功企业背后，都有一支成功的营销团队;每一支成功的营销团队中，都有能征善战的顶尖销售精英:他们敏锐、精进、协同、灵敏，他们是“狼”，他们追逐成功、荣耀、成就感;一支拥有众多的狼性的销售团队，将为企业带来：利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限憧憬，每个企业都应努力打造一支在市场上有自己领地的狼团队，努...
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《绝对成交-SPIN顾问式销售技巧》2天 课时：12H
《绝对成交-SPIN顾问式销售技巧》【课程背景】 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得...
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《虎口夺单-销售沟通与谈判技巧》2天 课时：12H
《虎口夺单-销售沟通与谈判技巧》【培训收益】认知销售沟通的重要性及核心定义了解沟通的原理，找出销售沟通中的障碍及克服方法掌握销售沟通的方法，训练聆听技能了解人际风格的特点，掌握不同的应对技巧掌握与各个部门不同人员的沟通要点与技巧认知沟通中的冲突问题，学习有效处理的方法，如何有效控制情绪学会在商务谈判中的高超谈判技巧【培训方式】随机分组，为学员创造氛围，相互交...
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《冠军打造-新能源汽车销冠巅峰训练》2-3天 课时：6H
《冠军打造-新能源汽车销冠巅峰训练》课程背景：当顾客走过一个又一个展厅，您的展厅，凭什么留住他们匆匆的脚步和摇摆不定的心？当新能源汽车产品本身在质量、价格上的差异越来越小，您的企业，又靠什么在竞争中获胜？在新能源汽车成为未来主流的时代，如何抢占先机？需要学习新能源汽车销售技巧的课程。课程目标：1、学会察言观色掌握快速了解客户需求的方法；2、客户购车行为模式分...
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《赢在管理-销售管理者领导力提升》2天 课时：12H
《赢在管理-销售管理者领导力提升》【课程目标】：掌握销售团队管理的系统方法学习销售团队士气提升的有效策略掌握怎样让销售人员激情工作的技巧了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标清晰销售人员的需求定制化的设计激励方案打造团队销售文化，有效提升销售团队执行力掌握对销售队伍进行系统培训的方法【培训对象】：销售主管、销售经理、销售总监等销售团队管理者【培训时间】：...
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《引爆业绩-销售演讲与呈现技巧》2天 课时：12H
《引爆业绩-销售演讲与呈现技巧》主讲司铭宇【课程背景】：你是否想拥有这样的场景：凭借着口才，精彩展示自己的产品、服务、技术和方案的能力与技巧。通过呈现技巧把思路和想法通过具体方案的形式展现在客户面前。成为准确揣摩客户心思、掌控客户心智的专家。塑造出具有感染力和说服力的专业形象。但是，你是否因为上台后的紧张而让自己的表现大打折扣？你是否还没有把身体语言充分利用...
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《成交为王-汽车4S店销冠特训营》2-3天 课时：18H
《成交为王-汽车4S店销冠训练营》课程背景：当顾客走过一个又一个展厅，您的展厅，凭什么留住他们匆匆的脚步和摇摆不定的心？当产品本身在质量、价格上的差异越来越小，您的企业，又靠什么在竞争中获胜？课程目标：1、学会察言观色掌握快速了解客户需求的方法；2、客户购车行为模式分析与不同类型客户沟通；3、通过拉近客户关系建立客户对我们的信任度；4、通过精彩的FABE产品...
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《超级卖手-王牌导购销售技能提升训练》1-2天 课时：12H
《超级卖手-王牌导购销售技能提升训练》课程背景：随着市场竞争的日趋激烈，导购销售技能的提升已成为企业走向成功的关键要素。然而，众多导购员缺乏专业的销售技巧和培训，导致销售业绩不尽如人意。为了解决这一问题，特别推出了顶尖导购销售技能提升训练课程，以帮助导购员全面掌握专业的销售技巧，提升销售业绩。将通过以下方式进行训练：1.销售心理学基础：深入了解顾客的购买心理...
讲师：司铭宇咨询电话：010-82593357下载需求表
电力行业班组建设与班组长胜任素质能力提升培训课程分类：电力课程目标：明确电力行业班组长在企业中应有的角色定位与要求;提升电力行业新型班组长所必需的胜任素质能力;掌握班组日常管理的有效工具;建立高效运转的班组日常管理模式;掌握班组安全、学习等关键知识与技能;培育优秀班组长，创建班组建设标杆班组课程大纲：模块一：班组长角色认知与心智修炼第一部分：班组长的角色境界...
讲师：姜明忠咨询电话：010-82593357下载需求表
《以结果导向，坚决执行到底》 课时：24H
员工心态、团队、执行力培训北大时代光华特邀授课讲师央视《东方名家》授课讲师[pic]《以结果导向，坚决执行到底》培训前言作为企业负责人，您的团队是否面临以下困惑：•为什么员工工作缺乏激情和积极性，拖拉、推诿现象严重？•为什么一再强调执行却收效甚微？天天讲细节还是见效不佳？•为什么有的员工缺乏付出、奉献精神？一味注重个人得失而不顾集体？•为什么团队中总有一些抱...
讲师：蔡鲲鹏咨询电话：010-82593357下载需求表
非人力资源经理的人力资源管理一天版 课时：6H
企业如何用人、留人、激励人才还记美国人曾经做过这样一个实验：告诉老师他们将用一种名为“哈佛技能获得变化实验”的方法来准确地预测他们的学生中哪些将会成为“天才”。当然，其实并不存在这种测试方法，研究者随机挑选了这些“天才”小学生。这个研究显示，老师的预期充当着自证预言的作用。毕竟，这些学生之间的唯一区别只存在于老师们的头脑中。果不其然，在学年末学生们参加一个智...
讲师：蔡巍咨询电话：010-82593357下载需求表
绩效实战训练2天版新 课时：12H
绩效实战训练学员对象：董事长、总（副）经理、总监、企业中高阶主管及企业营销中高层管理人士。课程简介： 在这个移动互联网时代，媒体天天宣传各种个样的颠覆，很多企业都会产生互联网焦虑，以往的管理经验、以往的制度流程，在未来还能适合吗？其实，人类基因的变化需要几百万年才能完成。趋利避害，光明与阴暗并存这些人的特质，短期内不会改变，这就给我们的所有制度流程提出一个最...
讲师：蔡巍咨询电话：010-82593357下载需求表
绩效问题分析——hr推行绩效需要解决的几个问题课程简介： 很多hr在推行绩效的时候会遇到很多阻力和困难。阻力主要来自于业务部门的不理解或者不支持，认为这件事是人力资源部的工作，给自己的工作增加了很多负担。困难来自于几个方面：如何才能准确而且高效的分解公司的指标如何帮助管理者制定合理有效的目标如何组织业绩回顾会议如何运用考核的结果，按照分数还是排名？课程从人力...
