经销商课程体系
章经销商危机风险分析一、什么是危机风险二、经销商危机风险产生的原因分析1.企业营销管理体系漏洞案例：某企业赊销机制导致的经销商危机风险2.企业营销管理执行力度案例：某企业管理执行力差导致的经销商危机风险3.企业业务人员恶意行为案例：某企业业务人员与经销商的串通损害企业利益4.经销商预谋的恶意行为案例：某企业被有预谋的经销商欺诈巨额产品三、经销商危机风险对企业
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
一、增强双方的沟通与信任1、诚信是建立伙伴关系的基础2、营销即是沟通二、明确双方合作的基础和前提1.志趣相投，利益相关2.优势互补，资源共享3.公平公正，平等对话（天下齐同）4.利润的大化（短期、长期）5.利益的大化（市场、品牌、能力）三、双方重新审视对方的地位和关系1.上帝？信徒！2.外人？家人！3.工具？伙伴！4.利用？利益！5.敌人？朋友！四、经销商的
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
章、经销商老板自我修炼之道1、老板才是核心竞争力2、优秀的管理者擅长自我修炼3、经销商在管理中的“四大问题”4、老板要博学致用5、什么才是老板的“核心竞争力”？6、成为优秀管理者三种角色和四个阶段第二章、合伙人管理之道1、谁是你的合伙人？2、如何约定才能让合伙企业走的更远？3、如何破解亲戚合伙困局4、合伙人如何能够同甘共苦5、夫妻店经营策略6、提上日程的接班
讲师：吴昌鸿咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲新营销环境下的经销商经营思维创新新营销环境下以下哪种经销商赚不到钱自我陶醉型天女散花型不善学习型管理松散型缺乏自信型经销商要实现八大转变由销售产品向经营品牌转变（当成自己的事业和品牌）由经营向精营转变（强化细节管理和过程管控）由销售商向服务商转变（为消费者提供深度服务）由单兵做战向战略联盟转变由多品牌销售向专一做大品牌转变（与大品牌战略合作）从做销量
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
开场白：蚂蚁过墙及启示人生五个球及关系：正确处理工作、家庭、健康、朋友及灵魂之间的关系。节：忠诚的经销商应做到1、“对自己忠实，才不会对别人欺诈”2、忠诚的示意图3、忠诚的心态表现流程4、不忠诚的经销商十大特征：1.自私自大自负者；2.自卑者；3.喧闹者；4.抱怨者；5.劝诱者6.有始无终者；7.犹豫不决者；8.自以为是者；9.拖延者；10.使你难堪。第二节
讲师：海惕咨询电话：010-82593357下载需求表
章经销商的经营环境与生存状态分析一、当前营销环境现状分析1、营销竞争进入激烈化时代2、营销进入高成本时代3、营销渠道进入多元化时代4、经销商素质参次不齐二、经销商发展过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题-管理不规范（制度、人、财、物、库存等）-员工整体素质低-员工的执行力差-运营及隐性成本大-市场及新产品信息渠道不畅2、经销商可能面临的
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：厂商在同一条绳子上---管好“两只蚂蚱”一、厂商共心方可赢天下：1、厂商双赢的种种理解2、结婚（签约）/生子（上市）/教子（做大市场）/过日子（协调冲突）二、经销商“不愿投入”的原因分析1、老陈钓鱼故事的启示2、代理品牌与经营品牌带来的两种心理世界三、经销商的两条出路：做猎人？做农夫？1、我不做“猎人”吃什么？2、解开经销商喜欢“跟风”“做猎人”的深层
讲师：马坚行咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：经销商越做越小的十大症状一、经销商越做越小的十大症状1、目标不清、方向不正确、缺乏计划前的计划，定位不精准案例1：三拍老板案例2：计划前的计划案例3：市场布局前的计划案例4：定位的痛苦2、没有发展远景、缺少文化、团队成员流失率高案例1：一位经销商的担忧案例2：一个职员的辞职案例3：“三字经”赶走文化人3、我行我素、不愿意与厂家共进退、共赢发展。。。。。
讲师：柳叶雄咨询电话：010-82593357下载需求表
一、看“历史的悲剧”，反思自己1、经销商为什么五年一轮回——以前做得好的经销商，现在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”与“企业家”遭遇市场风浪的结局4、辛苦大半辈子，后被厂家收购1）思考：为什么厂家要收购做分公司运营呢？2）思考：你足够大时，谁可以收购你？二、危机意识与自我反思1、市场的现状与目前“三类”经销商的现状2、经销商的“
讲师：柳叶雄咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商开发、经销商关系管理与营销渠道创新特训 课时：1H
章经销商的再认识一、谁是我们的经销商1.经销商的概念2.经销商的作用二、经销商的分类1.按经营性质分2.按厂商关系分3.按经营类别分三、经销商现状与发展趋势1.经销商生存环境分析2.经销商生存现状分析3.经销商发展趋势分析四、生产商与经销商关系1.厂商关系的误区2.正确的厂商关系第二章高效的经销商的开发策略一、经销商的开发流程1.市场调研2.市场细分3.目标
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经销商开发与管理 课时：1H
课程特色-有高度、有深度、有广度-深度剖析,创新思维，实效策略-案例丰富,生动化教学-前瞻性、可操性、实效性部分经销商的开发策略章经销商的再认识一、谁是我们的经销商1.经销商的概念2.经销商的作用二、经销商的分类1.按经营性质分2.按厂商关系分3.按经营类别分三、经销商现状与发展趋势1.经销商生存环境分析2.经销商生存现状分析3.经销商发展趋势分析四、生产商
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
★ 马坚行：经销商做强做大密码解析 课时：12H
一、直面挑战：对于各类成长型的品牌企业而言，拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是品牌企业获得市场竞争优势的重要保证。但是，目前品牌企业的经销商队伍普遍存在着经营理念滞后、人员管理、库存管理、市场推广、销售提升、顾客管理等等跟不上品牌企业发展需要等问题。用什么方法能帮助他们快速提升呢？集德能渠道学院顾问讲师团在多年对各类品牌企业和众多经销商作深
讲师：马坚行咨询电话：010-82593357下载需求表
★ 马坚行：区域市场开发与经销商管理 课时：12H
一、直面挑战：面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？渠道政策是要求做代理，经销商却热衷于自己卖零售，无心去布局和扩大分销；厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走了
讲师：马坚行咨询电话：010-82593357下载需求表
合作共赢，实现经销商高速发展 课时：12H
【课程培训对象】经销商、代理商、加盟商等【授课时间】1-2天（标准课时：6小时/天）【课程收益】-◎帮助经销商调整心态，改变经营思想；-◎帮助经销商精确市场定位，明晰方向；-◎帮助经销商树立品牌意识，长远发展；-◎帮助经销商提高管理能力，业绩倍增；-◎帮助经销商加强渠道建设，扩大规模；-◎帮助经销商明确自身职责，合作共赢。【课程大纲】第一讲成功经销商必备的特
讲师：梅明平咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商持续双赢战略与管理创新高级研修课程 课时：12H
【写给决策者的话】为什么企业的经销商忠诚度越来越低？为什么市场的价格越来越不稳定？为什么经销商的积极性总激发不起来？为什么经销商总埋怨厂家？为什么经销商的窜货总无法控制？为什么经销商的整体素质还是10年前的老样子？为什么有些经销商去年做800万，今年还做800万？甚至更少？为什么有的经销商做越小直至最终消失？如何突破经销商的销量瓶颈？如何找到增量、赚钱的的方
