创新工具课程体系
讲 何为营销价值创新 1、营销价值创新的概念 【故事】：关上你的窗帘 【案例】：脑白金、百福信用卡 2、价值与创新的关系 【案例】：岚威插座 3、价值创新的二个结果 【故事】：花瓶的规律 【案例】：微软的视窗95 4、联纵智达三大经典理论体系与价值创新的关系 A、联纵智达经典营销理论之一的《何慕“需求链”分析模型》是阐述价值创新的源泉
讲师：李天 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一：企业如何获得有效的差异性竞争力 1、营销本质的变迁 2、重组后的营销困境 3、竞争优势的暂时性 1）同质化成为常态 2）差异化的暂时性 4、营销模式制胜 二：同质化竟争中企业营销模式创新 1、原有4P营销模式的空白 2、新竞争环境下如何思考与选择营销模式 1）选择营销模式的关键要素 2）营销模式效能分析框架 3）营销模式的确立
讲师：孙静 咨询电话：010-82593357 下载需求表
部分：商业连锁销售实战技巧一、渠道的变化趋势给综合商超的启示是什么？二、综合商超创新营销的思考逻辑和对营销的理解。讨论：商业连锁店高管和店经理在营销与管理中遇到的大困难是什么？三、如何做好事件营销和如何做好店面传播四、如何做好具有特色的促销五、让生动的商品陈列更吸引顾客案例分析：小品《卖拐》中的顾客需求把握与心理暗示第二部分：创新营销方法在商业连锁的应用一、
讲师：李天 咨询电话：010-82593357 下载需求表
部分：建材家居专卖店营销基础知识1、建材家居专卖店的定位2、营销需求链管理简述，营销需求链对终端营销、服务与沟通的启迪3、准确、全方位把握店长的根本职责讨论：你在建材卫浴专卖店营销中遇到的大困难是什么？第二部分：建材卫浴专卖店营销实战技巧（重点）一、建材卫浴专卖店店面促销与推广1、如何做好事件营销2、如何做好店面传播3、做好单店的推广：走出去--如何变坐商为
讲师：李天 咨询电话：010-82593357 下载需求表
连锁商超店长创新营销与管理能力提升 课时：6H
部分：连锁商超销售实战技巧（重点）一、客户沟程中的技巧“问、听、说”1、问的技巧1)问我们能从客户那里得到什么？2)问对问题的5种方法以及相关案例介绍3)问问题中的相关注意点2、听的技巧1)如何与客户产生共振的技巧与案例3、说的技巧1)如何树立对自己和产品的信心2)如何树立自己的销售风格4、介绍产品技巧1)介绍产品的6段论方法2)360度介绍产品的透彻的方法
讲师：李天 咨询电话：010-82593357 下载需求表
课程大纲：两个创新实际案例一、持续创新的竞争优势快速竞争优势创新竞争优势二、持续创新的竞争作用做成他行还未做的客户与业务做成他行不能做的客户与业务做成他行不敢做的客户与业务创造比较竞争优势与创新利润三、持续创新的主要内容定位创新业务创新流程创新管理创新技术创新组织创新监管创新四、市场定位的持续创新定位解决的问题定位依据与分析一家行定位案例五、业务营销的持续创
讲师：戴恩成 咨询电话：010-82593357 下载需求表
课程内容： 章：企业为什么必须要建立学习型组织 一、不学习企业就会死亡 二、为了适应两个加速的趋势 案例：某高尔夫球和财务软件公司的业务员 三、知识更新和知识爆炸 四、学习的时代到来 五、企业发展阶段与学习型组织 六、学习型组织与等级控制型组织的差距 七、为什么学习型组织优于等级权力控制型企业 案例：华润的行动学习 八、传统的培训面
讲师：李天 咨询电话：010-82593357 下载需求表
内容简介1、目前企业培训面临的困境与问题。2、成人教育的特点与规律。3、企业培训模式创新的重要性。4、企业培训模式的发展趋势。5、企业培训模式创新的方法与内容。6、行动学习概念及框架、理论基础、核心要素、核心角色、行动学习核心流程、系统管理、群策群力解决问题、7、行动学习和评价体系8、行动学习案例分享9、企业如何才能有效地导入行动学习国内外成功案例20世纪八
讲师：李天 咨询电话：010-82593357 下载需求表
内容简介 1、目前企业培训面临的困境与问题。 2、成人教育的特点与规律。 3、企业培训模式创新的重要性。 4、企业培训模式的发展趋势。 5、企业培训模式创新的方法与内容。 6、行动学习概念及框架、理论基础、核心要素、核心角色、行动学习核心流程、系统管理、群策群力解决问题、 7、行动学习和评价体系 8、行动学习案例分享 9、企业如何才能有
讲师：李天 咨询电话：010-82593357 下载需求表
节 创新的特质 1） 创新是什么 2） 创新不确定性 3） 成功创新与加速学习 第二节 创新团队的特质 1） 创新团队与稳定团队 2） 创新团队的需求 3） 创新团队的特征 第三节 构建创新团队的动力与方法 1） 培养创新团队的思考 2） 超越知识的协作学习 3） 创新团队的价值 4） 高效目标和指标设计
讲师：李存建 咨询电话：010-82593357 下载需求表
部分：企业危机的基础知识一、危机概述1、何为危机2、危机类型3、危机＝危＋机4、危机成因5、当今危情6、潜在危机二、常见企业危机类型：1、全局危机、2、交易危机、3、购并危机、4、管理危机、5、公关危机、6、营销风险危机、7、HR危机8、资金危机三、危机常识1、危机规律2、危机意识3、危机识别4、危机防范5、应急预案6、危机演练小组讨论：我们企业面临的大危机
讲师：李天 咨询电话：010-82593357 下载需求表
主题一：管理者的创新素质 1.创造力对个人和组织发展的意义 →创新是职场发展的永恒法则 →创新能力管理人员的必备素质 →创新是企业的基本功能 2.个人创造力测试 3.个人创造力要素与创新素质 4.个人创造力提升的途径 5.案例分析、课堂活动 主题二：突破思维的牢笼 1.突破思维定势障碍 →管理中的思维定势 2.突破价值观障碍 →
讲师：陈百赞 咨询电话：010-82593357 下载需求表
二个精细管理与集约经营案例启示一、精细管理与集约经营的要求二、精细管理与集约经营的效果三、精细管理与集约经营的内容四、客户资源的精细管理与集约经营16项衡量指标5种实现方法五、授信资源的精细管理与集约经营8项衡量指标12种实现方法12种适度转移信贷规模方案37种授信风险化解处置方法六、资金资源的精细管理与集约经营6项衡量指标12种实现方法七、资金资源的精细管
讲师：戴恩成 咨询电话：010-82593357 下载需求表
开场白自我介绍开场游戏：破冰之旅分组，六到八人一组，推选一个组长，评分比赛讲 何为营销价值创新1、营销价值创新的概念【故事】：关上你的窗帘【案例】：脑白金、百福信用卡2、价值创新的定义【案例】：岚威插座3、价值与创新的关系【案例】：点评价值创新的源泉---何慕需求理论分析【故事】：花瓶的规律【案例】：微软的视窗954、价值创新的发力点---全面营销体系建设【
讲师：李天 咨询电话：010-82593357 下载需求表
三个营销创新实际案例一、营销创新实践1.从银行打出到客户打入营销创新效果实践案例2.相同客户不同营销创新效果实践案例3.相同产品相同时间不同营销创新效果实践案例二、营销理念创新1.客户导向营销理念2、创造需求营销理念3、共赢共好营销理念4、风险可控营销理念三、营销战略创新营销战略营销定位营销方向四、营销战术创新营销产品营销价格营销渠道营销方法营销管理五、营销
