市场营销课程体系
强力销售特训—专业化销售流程与实战技巧训练 课时：6H
强力销售特训专业化销售流程与实战技巧训练关于本课程课程时间：1天培训对象：销售经理、销售主管、客户代表、一线销售人员培训形式：知识讲授、案例研讨、互动体验课程背景在企业中，最大的销售成本不是广告、推广费用，而是一群没有经过训练的员工。他们中的一些人，每天在折磨客户，杀死客户，逼迫客户进行负面传播。同时，每一个团队中都有销售冠军，他们和末流销售人员之间的业绩差
讲师：钟锐在线咨询下载需求表
销售团队的领导与管理 课时：6H
销售团队的领导与管理为什么要学习本课程？从一个普通的销售员到一个优秀的销售员，企业必定重用此人。但是，众多的理论和实践证明，一个优秀的销售员未必是一个优秀的主管。想要成为一个优秀的主管，他所需掌握的理论知识和所需具备的实战能力要比一个销售员多得多。因此，他需要不断地修炼，才能成为一个优秀的主管，才能带领好他的团队，创造更佳的业绩。本课程的学习目标1.树立先进
讲师：钱自胜在线咨询下载需求表
区域市场的开发与管理 课时：12H
区域市场的开发与管理为双汇公司特别策划的培训方案为什么要学习本课程？对食品企业而言，区域市场问题多而复杂，企业营销战略无法落实。如何对区域市场的运转进行理性思考，如何对区域市场进行合理规划，如何体现公司的竞争优势，如何将公司配置的资源价值最大化，如何针对区域市场中出现的冲货、乱价乃至经销商恶意操作等问题采取相应的对策，如何通过有效的举措提升区域市场的销量，无
讲师：钱自胜在线咨询下载需求表
大客户的销售技巧 课时：6H
大客户的销售技巧为什么要学习本课程？我们的生意，12.5来自于我们的知识与技能，而87.5来自于我们的人际关系。良好的人际关系的建立，并非与客户喝喝酒，送送礼品这么简单，它需要我们对其进行深入的研究，调查客户的背景，剖析客户的需求，深入探求客户的兴趣爱好，然后进行这方面的针对性学习，投其所好，成为客户的知心朋友，一切困难的问题都会迎刃而解。本课程的学习对象销
讲师：钱自胜在线咨询下载需求表
制药企业区域市场的开发与管理 课时：12H
制药企业区域市场的开发与管理为什么要学习本课程？对制药企业而言，区域市场问题多而复杂，企业营销战略无法落实。如何对区域市场的运转进行理性思考，如何对区域市场进行合理规划，如何体现公司的竞争优势，如何将公司配置的资源价值最大化，如何针对区域市场中出现的冲货、乱价乃至经销商恶意操作等问题采取相应的对策，如何通过有效的举措提升区域市场的销量，无疑都是公司和区域管理
讲师：钱自胜在线咨询下载需求表
新医改后，药店如何摆脱经营困境 课时：6H
新医改后，药店如何摆脱经营困境讲师：钱自胜为什么要学习本课程新医改的相关政策出台后，药店的经营环境发生了巨大的变化，特别是基本药物实施后，药店的经营收入降低了15---30。药店的经营者必须居安思危，未雨绸缪，对今后的经营战略进行及时的调整，提前做好准备，迎接更加激烈的市场竞争，为药店走上健康的、可持续的发展道路打下坚实的基础。本课程的学习目标1.掌握制定现
讲师：钱自胜在线咨询下载需求表
VIP医生的销售与公关 课时：12H
VIP医生的销售与公关为什么要学习本课程？我们的生意，12.5来自于我们的知识与技能，而87.5来自于我们的人际关系。良好的人际关系的建立，并非与VIP医生喝喝酒，送送礼品这么简单，它需要我们对其进行深入的研究，调查VIP医生的背景，剖析VIP医生的需求，深入探求VIP医生的兴趣爱好，然后进行这方面的针对性学习，投其所好，成为VIP医生的知心朋友，一切困难的
讲师：钱自胜在线咨询下载需求表
电话营销真功夫顶级电话营销课程 课时：12H
一、电话沟通技巧篇电话沟通技巧一：亲和力亲和力的三个概念电话里亲和力表现电话中声音控制能力声调音量语气语速笑声言之有礼不规范的电话礼仪电话礼仪禁忌电话服务用语禁忌电话礼仪规范礼貌用语现场训练：女性电话经理如何训练优美而动听的声音现场训练：男性电话经理如何训练有磁性的声音电话沟通技巧二：倾听技巧倾听的三层含义倾听的障碍倾听的层次表层意思听话听音听话听道倾听小游
讲师：舒冰冰在线咨询下载需求表
经销商开发与管理 课时：6H
经销商开发与管理课程大纲经销商开发与管理分销渠道的价值：讨论－存在于无？存在于有？1.分销渠道基础理论知识1.1分销渠道：通路论－过程论－系统论1.2广度宽度深度1.3复合式渠道模型：sell-insell-throughsell-out1.4渠道管理解剖析之三链2.渠道管理2.1渠道选择2.1.1渠道模式选择规划原则：产品决定渠道，因地制宜，研究终端，尊重
讲师：周方九在线咨询下载需求表
卓越门店销售技巧实战训练营 课时：3H
卓越门店销售技巧实战训练营课程大纲（标准课时3天，18H）第一部分角色认知与定位－3H一．认识自己一）学会优势思维二）什么叫成功？建立科学的成功观三）挑战你的潜能1.挑战吉尼斯：传球游戏2.从平民百姓到卓越企业家：案例3.学会不断给自己构筑美好的愿景4.学习！不断的学习！二．认识企业一）企业最大的财富：拆字游戏学管理二）树立正确的价值观和价格观1.故事：钻石
讲师：周方九在线咨询下载需求表
某品牌2010春夏新品订货会培训 课时：6H
某品牌2010春夏新品订货会培训课程大纲（可定制内容，一般4-6H）第一部分：（全体客户参加）时间：1小时计划时间：1小时（15日上午11:00-12:00）一．品牌塑造1.什么是产品营销？什么是品牌营销？2.鞋服品牌行业的发展未来3.品牌营销给我们带来了什么？4.品牌经营的简单公式二．品牌规划1.从营销学演变史来看品牌规划2.品牌规划实用工具案例分析三．分
讲师：周方九在线咨询下载需求表
加盟连锁经营实战训练营 课时：6H
加盟连锁经营实战训练营课程大纲（标准课时1天，6H）导言一.中国零售行业发展趋势分析二.休闲鞋服市场现状分析第一部分如何成为成功的品牌经销商一.鞋服终端挑战与机遇并存二.打造金牌经销商基本观念三.品牌经销商要悟性更要定力四.舍得投资方能赚到明天钱五.优秀品牌经销商的4个克服六.优秀品牌经销商的4个必须第二部分加盟商拓展一.首先设计你的盈利模式1.这是一个盈利
讲师：周方九在线咨询下载需求表
卓越店长的七把利器 课时：12H
卓越店长的七把利器课程大纲（标准课时2天，12H）『周老师零售系列课程研发背景』中国零售业传统训练课程侧重选址、货品、陈列、团队、销售理念、服务意识等常规的流程管理训练，课程开发背景多以上世纪90s的零售业态为参考，内容多为理念和理论，训练内容和形式已严重过时。随着中国零售业的全面开放，中国零售业的竞争已经处于全球化竞争的格局，黄金口岸和豪华装修几乎是各类门
讲师：周方九在线咨询下载需求表
银行客户消费心理分析与关键行为营销 课时：12H
课程目标：此课程以如何成为一位现代优秀的大堂经理为主线，从大堂经理的工作角度出发，提出了一些新的观点让大堂经理们了解服务的真正含义及其核心的工作，目的在于帮助提高大堂经理自身的服务意识和主动营销技巧。讲师以循序渐进的方式阐述大堂经理们因工作需要所必需掌握的做什么、怎样去做的实用方法和技巧，例如了解顾客特性及其购买心理，针对心理变化采用不同的销售服务知识与技巧
讲师：杨扬在线咨询下载需求表
打造零售终端精鹰团队 课时：12H
打造零售终端「精鹰」团队一、直面挑战：面对下列员工，你曾经头痛吗？销售业绩很好，小事却斤斤计较；态度十分端正，业绩却不见上涨；个人能力极强，团队关系却紧张；人人都是精英，店面销量与服务总低下。区域督导、店长、导购、打单、配货、送货司机、安装工人等门店人员，常常是：信息不对称、配合出漏洞、客户抱怨多。每一位老板都希望自己的零售终端团队目标明确、流程高效、执行力
