分销商销售代表—大店理货员

  文件类别:营销资料

  文件格式:文件格式

  文件大小:6K

  下载次数:113

  所需积分:3点

  解压密码:qg68.cn

  下载地址:[下载地址]

清华大学卓越生产运营总监高级研修班

综合能力考核表详细内容

分销商销售代表—大店理货员
总体工作目标:
分销商大店理货员负责所覆盖商店日常补货、整理货架(助销)、摆放堆头、陈列(促销)等工作以达到相应的零售标准,并和所覆盖大店建立良好的合作关系。分销商大店理货向销售组长汇报,并同时接收宝洁公司大店主管管理。
工作范围:
工作对象
•级别
•直接下属数量
•汇报给 1
0
销售组长 内部
销售组长、主管
出纳
财务人员
系统操作员
仓管人员 外部
•宝洁公司大店主管
•商店

要求:
教育程度: 高中及高中以上文化程度
经验: 三个月(或以上)的小店工作经验
其他要求(经验/知识,技能,态度):
掌握覆盖计划的制定,基本访问程序的执行,说服性推销技能的运用,客户库存管理等。
职责:
1. 通过拜访客户,做日常补货、助销,和促销工作等以实现零售标准。
2. 加强客户渗透,发展良好客户关系。
3. 按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告、竞争对手活动报告等,并按时上交。
职责 衡量
1. 覆盖
2. 分销
3. 助销
-货架外陈列
-货架
4. 促销 每日多于六个拜访(市内)或四个拜访(市外)。每个商店每周拜访2—3次。
100%所覆盖客户达到相应分销标准。

达到每月设定的目标。
位于最佳位置,并获得超过市场份额的货架份额。
实现每月促销目标。

结构图:
销售主管




销售组长




销售代表


P15

分销商销售代表—大店理货员
 

[下载声明]
1.本站的所有资料均为资料作者提供和网友推荐收集整理而来,仅供学习和研究交流使用。如有侵犯到您版权的,请来电指出,本站将立即改正。电话:010-82593357。
2、访问管理资源网的用户必须明白,本站对提供下载的学习资料等不拥有任何权利,版权归该下载资源的合法拥有者所有。
3、本站保证站内提供的所有可下载资源都是按“原样”提供,本站未做过任何改动;但本网站不保证本站提供的下载资源的准确性、安全性和完整性;同时本网站也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的损失或伤害。
4、未经本网站的明确许可,任何人不得大量链接本站下载资源;不得复制或仿造本网站。本网站对其自行开发的或和他人共同开发的所有内容、技术手段和服务拥有全部知识产权,任何人不得侵害或破坏,也不得擅自使用。

 我要上传资料,请点我!
人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有