中国联通CDMA业务终端与渠道策略
目 录
一、2002年手机终端的背景分析
二、2002年CDMA渠道情况分析
三、2003年CDMA手机终端的需求预测
四、2003年CDMA手机终端策略
五、2003年CDMA渠道策略
六、市场营销部在渠道与终端管理方面的定位
全球CDMA市场 中国CDMA市场
2001年 2002年 2002年 2002年
摩托: 20.6% 22.4% 摩托： 29.76% 海信： 5.49% GSM手机特点
1、生产厂商可以根据自身对市场的预
测安排生产，以语音、短信业务为主。
2、全球市场共享。
3、价值链环节弹性较大。
4、研发技术成熟。

三星: 18.9% 20.8% 三星： 16.47% 中兴： 4.91%
LG: 14.9% 15.7% LG： 8.83% 京瓷： 4.59%
京瓷: 9.7% 9.8% 高科： 7.83% 海尔： 3.50%
诺基亚： 9.6% 8.7% 东信： 7.55% 三洋： 1.58%

合计：73.7% 77.4% 合计： 90.51%
CDMA手机特点
1、生产厂商对运营商的数据新业务开
发计划依赖性增强。
2、只能在特定运营商网络应用。
3、价值链环节结合紧密。
4、研发要与网络结合。
一、目前CDMA供需模式的形成是市场规律的体现：
1）在启动期，市场容量相对有限。
2）GSM的芯片生产是开放、竞争的，而CDMA的芯片生产目前只有高通公司。
3）CDMA手机短期内成本、品种、规模很难接近GSM手机；CDMA的营销模式与普及了近10年的GSM不可能相同。
二、对CDMA供需模式的优化转型利于提高联通公司竞争力：
1）基于1X的新业务与手机终端的结合更加紧密。
2）中国联通与手机生产厂商（代理商）战略联盟、与SP（CP）战略联盟的竞争能力是CDMA产业价值链竞争能力的最主要组成部分。
3）运营商的新技术应用与新业务推出需要更多的社会资源加入。

中国联通CDMA业务终端与渠道策略