分销商销售代表—小店货车销售代表
总体工作目标：
分销商销售代表负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应的零售标准及销量、收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商销售代表向销售组长汇报。
工作范围：
工作对象
•级别
•直接下属数量
•汇报给
1
0
销售组长 内部
销售组长、主管
出纳
财务人员
系统操作员
仓管人员 外部
•宝洁销售经理
•客户


要求：
教育程度： 高中及高中以上文化程度，有驾驶执照
经验： 无
其他要求（知识，技能，态度）： 达到招聘标准
职责：
1． 通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款目标。
2． 制定高效的客户拜访路线，加强客户渗透，发展良好客户关系。
3． 按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告等，并按时上交。
职责 衡量
1． 覆盖
2． 分销
3． 助销
-助销材料
-货架
4． 促销
5． 销量 每日多于25个拜访，每个小店每两周拜访一次。
80%以上所覆盖客户达到相应分销标准。

达到零售标准要求

实现每月促销目标。
实现每月销量目标。

结构图：
销售主管




销售组长




小店货车销售代表

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分销商销售代表—小店货车销售代表