分销商销售代表—C店货车销售代表VSR
总体工作目标：
分销商销售代表负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应的零售标准及销量、收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商销售代表向销售组长汇报。
工作范围：
工作对象
•级别
•直接下属数量
•汇报给 1
0
销售组长 内部
销售组长、主管
出纳
财务人员
系统操作员
仓管人员
VSA 外部
•宝洁销售经理
•客户

要求：
教育程度： 高中及高中以上文化程度
经验： 三个月（或以上）的小店工作经验

其他要求（经验/知识，技能，态度）：
掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说服性推销技能的应用，客户库存及应收帐管理。
职责：
1． 通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款目标。
2． 制定高效的拜访路线，实现商店有效拜访数量目标。
3． 加强客户渗透，发展良好客户关系。
4． 按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告、竞争对手活动报告等，并按时上交。
职责 衡量
1． 覆盖
2． 分销
3． 助销
- 货架外陈列
- 货架
4． 促销
5． 销量/收款 每日多于15个拜访（市内）或10个拜访（市外）。
90%以上所覆盖客户达到相应分销标准。

达到每月设定的目标。
位于最佳位置，并获得超过市场份额的货架份额。
实现每月促销目标。
实现每月销量/收款目标。

结构图：
销售主管




销售组长




销售代表


P13

分销商销售代表—C店货车销售代表VSR