房地产销售讲义握word...   2007.12.22

房地产销售讲义房地产销售(一)房地产销售前该准备什么？首先，是选择一个适合的销售中心。销售点应设在目标客源群常常容易出　入的区域附近，同时又较易到达工地，便于客户看房。　　　第二，销售中心的设计，门面装修，也很重要。内部的布局最好有展示区、　接待区及销控区，不要混杂，内部的色彩基调宜用暖色，使人产......

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房地产销售方案...   2007.12.22

销 售 方 案 目 录 1. 操作思路 2. 执行计划 三、项目经营建言网络式销售和经营 四、业态回顾 1. 操作思路 “一份报告，一份温暖”，此言用于房地产开发项目可谓体贴无比，做一份报告不难，但要做一份好的报告是难之又难。如何评定，难道是优言雅语，飘飘在上还是高谈阔论？有时我们真应该好好反问......

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房地产销售技巧之分析...   2007.12.22

| | 销 售 技 巧 之 分 析 1. 成功的销售要素 2. 推销九招式 3. 客户购买动机之研判 4. 销售现场布置及气氛的 运用技艺 5. 销售技巧 6. 销售问题的处理技巧 7. 客户提出反对意见的 应付办法 8. 结束推销的方法 9. 客户类型分析与对策 10. 应付难缠客户的功夫 11......

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房地产销售实战攻略...   2007.12.22

|房地产销售实战攻略 || || ......

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房地产销售培训手册...   2007.12.22

房地产销售培训手册目录：一、楼盘命名－－房地产营销利器二、开发商新推楼盘的价格策略三、开盘前应充分做好案前各项准备工作四、房地产楼书该怎样做五、售房方法与技巧六、影响楼盘销售的十大因素七、楼盘销售重在营销控制八、客户购买行为的分析九、房产销售中的常见问题及解决方法十、房产销售人员的自我“突破”十一......

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房地产销售培训全集（终极）doc80...   2007.12.22

房地产销售培训全集（终极） 第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词 5. 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研一、房地产市场调研的含义二、房地......

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房地产销售培训-现场销售的基本动作...   2007.12.22

房地产销售，现场接待是主战场，如何将产品尽可能快地，尽可能全面地为客户所接受，销售人员的基本动作是关键。下面，我们按照整个销售流程，将几个最基本的销售动作及其注意事项作一详细介绍。 第一节 接触并介绍 一、接听电话1、基本动作1）接听电话必须态度和蔼，语音亲切。一般先主动问候“恩马山庄，你好”，......

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房地产销售员培训手册...   2007.12.22

| ||创 ||建 ||新 ||营 ||销 | 在当今，房产企业面前摆着三大挑战。以互联网经济、知识 经济、高新技术为代表的新住宅经济运动......

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房地产销售作业流程...   2007.12.22

销售作业流程！！！！！！！！第二章 销售部作业流 程流程一：接听电话1、基本动作（1） 接听电话必须态度和蔼，语音亲切。一般先主动问候“你好，”，而后开始交谈。（2） 通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品卖点巧妙的溶入。（3） 在......

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房地产销售人员培训...   2007.12.22

房地产销售人员培训 一、 公司简介及制度 1. 公司发展历程及理念；2. 公司组织架构及各部门职能；3. 公司规章制度及福利待遇；4. 员工职业道德及职业操守。销售人员培训计划表序号 培训内容 培训时间 培训部门1 ⑴公司发展历程及理念；⑵公司组织架构及各部门职能；⑶公司规章制度......

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房地产销售业务员理念培训教材doc42...   2007.12.22

房地产销售业务员理念培训教材 业务员的标准：1. 有尊严，而又有高收入的生活。1. 有意义，又可以作为终生的事业。2. 具备专业知识，且专业经营，胜任工作。3. 明确自己的计划，努力去达成。4. 遇难不退缩，坚持到底。(对行业的认识，最动荡的最稳定5. 用你的热忱，亲和力认识更多的人。(越自信的人......

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房地产营销策划的五大误区...   2007.12.22

房地产营销策划的五大误区 随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。房地产营销策划虽然开始从注重表面转向追求内涵，从杂乱无章趋向规范有序，但纵观目前许多策划行为，很多地方仍值得深思。不少开发商对房地产营销策划的认识仍停留于肤浅的表层，......

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房地产营销策划模版...   2007.12.22

房地产营销策划模版 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：　　1、项目投资策划营销；　　2、项目规划设计策划营销；......

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房地产营销策划方案概论...   2007.12.22

房地产营销策划方案概论 一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑......

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房地产营销策划与运作...   2007.12.22

房地产营销策划与运作 一、营销是市场经济的永恒主题 房地产营销在计划经济中表现出来的只是制度上的福利分配。计划经济在某种意义 上讲，是统制经济、短缺经济，或者叫仓库经济，采购员满天飞。而市场经济是自 由经济，过剩经济或推销经济、推销员经济。 在市场经济条件下，如何生产已经是一个让人头痛的事，最让人......

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房地产营销策划...   2007.12.22

房地产营销策划 随着房地产业的迅速发展，房地产营销策划随之快速发展起来。在早期房地产市场 的实际运行中，大多数依然是开发商独自跑项目、跑贷款、跑销售，依然是一种简单化 的经营模式，根本谈不上真正意义上的营销与策划。发展商凭借感觉定位的楼盘，事后 策划，其实是一种消极性的营销策划与销售推广。并且， ......

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房地产营销的流程规划与难点突破...   2007.12.22

房地产营销流程规划与难点突破 周力川 近年来我国房地产行业发展迅猛，但是房地产行业在我国相对来说还是一个年轻的行业，尤其在房地产营销方面，许多房地产公司面临着大量的营销问题不知道从何入手，营销执行不力是许多房地产公司和房地产项目的通病，当然这有许多方面的原因，一，房地产公司及其服务公司大家对各自在......

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房地产营销概念综观...   2007.12.22

房地产营销概念综观 http://www.soufun.com 2001-11-23 概念之一：轻松购房（房展） 具体内容：2001中国北京夏季房地产展示交易会（6月14日至17日，国贸中心）将推出轻松购房概念：数十位律师组成现场咨询服务团，31家新项目展会开盘，平易近人的专家讲座，清凉舒适的......

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房地产营销危机的解决策略...   2007.12.22

房地产营销危机的解决策略 ——节录周帆在安徽省房地产新思路总经理峰会上的演讲稿 前言：学习新解　　大家好！非常高兴今天能在这里认识这么多的朋友，这次是我第一次来安徽，第一次来就能认识这么多的精英朋友，我想，可能在座的诸位，没有人会比我的收获更大，朋友就是财富，并且是永远的财富，我很珍惜朋友之情。　......

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房地产营销之客户细分...   2007.12.22

房地产营销之客户细分 市场细分理论是经典的营销理论。本文通过理论与具体案例的结合，充分阐述客户细分在现代房地产开发企业当中的应用，着重分析客户细分的操作方法，如何利用客户细分这一营销利器来准确的确定房地产开发企业所面对的市场，来选择房地产开发企业在市场竞争中所运用的策略。 一、市场细分的涵义及作用......

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房地产营销之《售楼员培训》...   2007.12.22

《售楼员培训》 　　售楼员的工作好象很简单：也不用出门，也不用去寻找，客户就会自己跑过来，推销呢，也很简单，将早已背得滚瓜烂熟的楼盘资料热情地向客户宣讲一番，然后回答几个类似“小区周边都有什么生活配套”的问题即可，既看不出有什么挑战性，也无需创造性，似乎谁都能胜任。　　其实不然。　　我们可以先从发......

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房地产营销中的品牌思考...   2007.12.22

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房地产营销与策划...   2007.12.22

房 地 产 营 销 与 策 划 目 录 第一篇 房地产营销策略 行军打仗要运筹帷幄，充分了解敌情，这样方能百战不殆，决胜于千里之外。企 业经营过程中运用各种相关的战略与战术原则，就是为了扬长避短、避实击虚，以形 成操作性极强的、行之有效的、充分发挥该项目竞争优势的营销策划方案，从而获得 项目整......

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房地产经营实务之房地产整合营销篇...   2007.12.22

房地产经营实务之房地产整合营销篇操作程序第1操作环节：房地产市场营销的战略转移第2操作环节：房地产整合营销基本程序第3操作环节：房地产整合营销误区防范第4操作环节：房地产整合营销的障碍克服第5操作环节：房地产整合营销对发展商的要求第6操作环节：房地产整合营销实战流程设计使用指南　　整合是当前房地产......

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房地产广告不等于房地产营销...   2007.12.22

房地产广告不等于房地产营销 房地产营销与其他产品的营销有着特殊的地方，不但需要最基本的建筑知识，还要对投资分析、投资回报等经济风险有深层次的了解，这样才会对市场的前瞻性有深层次的把握，才会对走势有较准确的判断。但为什么深圳的房地产广告总沉湎于表现形式的诡、怪、奇异而不能自拔，为什么深圳的房地产广告......

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房地产市场调查与营销环境发现完全手册...   2007.12.22

房地产市场调查完全手册 信息技术时代，信息重要和资金、材料、设备和人力列为管理的五大资源，房地产市场由卖方市场向买方市场的转变，房地产市场竞争由价格向非价格竞争发展，房地产市场营销信息的需要比过去任何时候都更为强烈，市场调查是企业营销活动中必不可少的重要组成部分，复杂和激烈竞争经营环境，必须通过认......

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房地产市场营销提纲...   2007.12.22

房地产市场营销提纲一、为什么要研究和学习房地产市场营销？ 1、党的十五大提出“要加快社会主义市场经济的进程”，而市场营销正是市场经济中的一种经营理念。 2、我国的房地产市场正处于计划经济向市场经济转轨的重要时期，树立现代化的经营观念，掌握现代化的营销技术，是企业立于不败之地的思想武器。 二、......

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房地产全程营销讲义...   2007.12.22

房地产全程营销讲义第一部分 REAL瑞尔特 房地产全程营销理论体系 房地产全程营销思想是中国房地产从卖方市场转变为买方市场的过程中，结合市场营销学的理论和实践产生的具有实践指导性的一套科学运作方法。不少发展商具有雄厚的实力进行房地产的规模开发，但却不能全面把握项目运作的各个环节。如果只靠发......

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房地产全程营销策划理论体系...   2007.12.22

房地产全程营销策划理论体系 第一章 项目投资营销 项目投资营销 项目投资营销是房地产全程营销最为关键的环节，反映了房地产企业选择开发项目的过程，这个过程是考验、衡量开发商房地产运作能力的最重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下些功夫，以后的开发经营中就可以事半功倍。 ......

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房地产全程营销策划提纲...   2007.12.22

房地产全程营销策划提纲 第一部分 市场调研一、项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查 ·地理位置 ·地质地貌状况 ·土地面积及红线图 ·七通一平现状2、项目用地周边环境调查 ·地块周边的建筑物 ·绿化景观 ·自然景观 ·历史人文景观 ·环境污染状况3、地块交通条件调查 ·地块周边的市政网及其它......

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房地产全程营销理论体系...   2007.12.22

房地产全程营销理论体系 房地产全程营销理论体系思想是在中国房地产从卖方市场转变为买方市场的过程中，结合市场营销学的理论和实践产生的具有实践指导性的一套科学运作方法。不少发展商具有雄厚的实力进行房地产的规模开发，但却不全面把握项目运作的各个环节。如果只靠发展商自己摸索项目操作方法，往往费时费力，周期......

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房地产全程营销4...   2007.12.22

附录一 选择营销推广合作方的管理办法 为了能有效地选择合适的营销推广合作方，确保经营推广资金能高效合理使用，保证产品的高质量高水准，本着诚信、公正、公开、公平的原则，制定以下管理方法。 第一章 业务范围 公司开展营销推广公关活动需要选择的合作方有： 一、销售代理商； 二、经营投资策划商； 三、广告......

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房地产全程营销3...   2007.12.22

广东省建设委员会文件 粤建房字[1999]071号 关于在房地产开发企业中开发生产合格产品让群众满意活动的通知 各市、县建委（规划国土局）、房地产管理局、省属房地产开发企业： 改革开放以来，我省房地产发展很快，对促进我省经济社会的发展，加快城市建 设和提高人民居住水平起了明显作用。但房地产市场也存在......

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房地产全程营销2...   2007.12.22

第五节 美的海岸花园项目价值判断暨投资分析 一、美的海岸花园项目市场调研报告 主要内容 本报告对当前的经济环境、项目当地房地产市场供求状况、项目所在区域同类楼盘现状及客户购买行为进行调研分析，从而分析出项目的市场定位。 （一）当前宏观经济环境 随着改革的深入，经济的发展，房地产业已成为国民经济的新......

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房地产全程营销1...   2007.12.22

房地产全程营销第一部分 REAL瑞尔特 房地产全程营销理论体系 房地产全程营销思想是中国房地产从卖方市场转变为买方市场的过程中，结合市场营销学的理论和实践产生的具有实践指导性的一套科学运作方法。不少发展商具有雄厚的实力进行房地产的规模开发，但却不能全面把握项目运作的各个环节。如果只靠发展商......

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房地产全程策划营销案...   2007.12.22

| ||　　现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产 ||市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案||"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销......

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房产销售决胜在现场：销售过程与应对技巧...   2007.12.22

房产销售决胜在现场：销售过程与应对技巧房产销售决胜在现场：销售过程与应对技巧（上） 与顾客商谈或会晤时，如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思，很容易引出误会或麻烦来，使顾客对你的信心产生怀疑，这种情况当然十分糟糕。为避免此类情况发生，你要学会选用适当的言辞来表，达自己的意思。 说话措辞要......

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戴德梁行营销管理全案资料——营销管理纲要...   2007.12.22

营销管理纲要 为了顺利实现项目的既定销售计划，有必要建立一个完整的，富有卓越工作效率的的营销管理体系，通过项目组（销售部）与部门内及其它外部公司的紧密配合，使整个营销管理体系正常运作，发挥组织销售、指导销售、控制销售、调整销售的作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现. 本篇主要阐述项目组（销售......

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戴德梁行-海岸俊园营销企划建议书...   2007.12.22

海岸俊园营销企划建议书 目 录前言 1第一部份：“戴德梁行”及“泛城”简介 21. 『戴德梁行』简介 41.1 . 原公司背景 51.2.「戴德梁行」服务之优点 72. 「泛城」简介 82.1. 泛城研究及开发顾问 92.2. 泛城营销企划 92.3. 泛城租售网 92.......

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成长的力量——销售技巧...   2007.12.22

成长的力量——销售技巧 ·俞雷 陈宁· 马得其带着获奖的兴奋，和大家一起分享了杰出营销经理的体会。这里有销售技巧，也有个人成长，更有不传的职场秘技．．．．．． 马得其今天起得很早，昨天的兴奋还没有完全地消失。上海的早晨总是这样充满着生机，他听到不远处黄浦江上偶尔传来的汽笛声，这样的声音让他觉得这......

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成都江南国际花园价格体系及销售节奏建议...   2007.12.22

江南国际花园一期价格体系及销售节奏建议 2005年12月8日 深圳中原地产公司 （项目说明：该项目为30万平方米的大盘，项目有别墅、高层、小高层、多层洋房，项目共分三期，一期计划推出12万平方米，此价格体系主要是对一期推出产品进行测算。该建议可作为价格测算的模板参考。） 第一部分、成都房地产市场情......

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成功销售的八种武器--大客户销售策略...   2007.12.22

成功销售的八种武器--大客户销售策略 □内容提要 第一讲 以客户为导向的营销策略 第二讲 大客户分析 第三讲 挖掘需求与介绍宣传 第四讲 建立互信与超越期望 第五讲 客户采购的六大步骤 第六讲 针对采购流程的六步销售法 第七讲 销售类型的分析 第八讲 成功销售的八种武器（上） 第九讲 成功销售的八......

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成功营销人员的必修课...   2007.12.22

营销人员必修 第一章 诚信规范 第一节 诚信 在现代营销活动中，一方面需要营销准则的指导，另一方面也需要营销道德对营销人员的行为和市场的运行进行有效的监控。所谓营销道德，是指营销活动中所应遵循的道德规范的总和。遵循营销道德的营销行为，使营销人员个人、企业和顾客利益保持一致，从而有利于企业的经济效益......

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