成功战略销售的七大秘诀...   2007.12.22

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成为专业营销高手21问...   2007.12.22

成为专业营销高手21问 1． 您进行推销时，是否畏惧直接去见客户高阶层关键人士（指有钱、有权决定、有需要的人）？ 2． 您是否经常发生还没来得及做任何推销话语（sales talk）就被客户请出门了？ 3． 当您与准客户（prospect）初次面对面的那一刻，您是否能迅速消除彼此间的一道墙而迅速引起......

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德国都芳漆市场营销手册...   2007.12.22

[写给参阅者的话]管理与市场运作是一个系统工程，管要严格、严要求，理要全面、全方位。日常工作中注意了一些不经意的小事情，从边际效应上来说，不仅不会增加成本，反而会带来意想不到的收益。 德国都芳漆河北总代理 市 场 营 销 手 册 理念篇组织篇形象篇营销篇 o 理念篇 进入二十一世纪的今天，......

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床垫市场营销策划报告...   2007.12.22

营销策划报告 ——XXXX 目录 第一章：XXXX企业市场体系评估………………………………………… 第一节：市场定位描述……………………………………………………… 1.1 行业现状分析 1.2　市场结构现状分析 第二节：市场地位描述……………………………………………………… 2.1XXX品牌目前......

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常用的专业销售技巧总结...   2007.12.22

常用的专业销售技巧总结 I)开场白：　你的自我介绍必须注明以下几点：　你是谁　你是代表哪家公司　　你的来意　为什么他们要花时间听你谈话　例子：“陈先生，我们曾经使一家和你们情况类似的公司将他们的产品购买量降低了15％，而他们并没有付出多余的工作。我相信我们也可以为你们这样做——为彻底了解你们的情况，......

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常熟世茂·创梦世纪营销推广方案...   2007.12.22

常 熟 世 茂 · 创 梦 世 纪 营 销 推 广 方 案 http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 目 录 第一部分、常熟房地产市场状况及前景分析 3 一、项目市场背景分析 4 二、常熟房地产市场现状分析 5 三、常熟房地产前景展望 7第二部分、常熟......

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常州奥林匹克花园二期营销市场报告(新)...   2007.12.22

目 录 第一部分：区域市场历史及现状 2第二部分：区域规划对城市开发的影响 10第三部分：常州房地产市场整体研判 14第四部分：常州市场产品宏观分析 ......

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常州商业大厦柜店长销售与管理知识测试题...   2007.12.22

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巴黎春天国际公寓(一期)营销及推广方案...   2007.12.22

巴黎春天国际公寓(一期) 营销及推广方案 巴黎春天(一期)自2002年5月推出以来，在淄博市场引起了较大的反响，“豪宅”的定位吸引了淄博市民的眼球。2003年7月，一期正式入伙，部分房源顺利实现销售，其整体形象已基本树立，在淄博市“五区三县”形成了一定的知名度。 根据截至目前的销售资料显示，一期待......

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峰景园营销策划报告...   2007.12.22

谨呈：贵阳驰峰地产开发有限公司 峰 景 园 营 销 策 划 报 告 二零零四年七月十日 目 录 一、纲要结构………………………………………………………………………………123—1 二、市场分析……………………………………………………………………………123—2 三、基本策略……………………......

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对我国功能保健品营销模式的探讨...   2007.12.22

对我国功能保健品营销模式的探讨 本文首先阐明了我国功能保健品企业奉行的现行营销模式的内容及其成因——在法律不完善、消费者不成熟、市场经济不发达、居民购买力不高、企业实力弱小以及中国传统文化的影响下，促成企业奉行在推销观念的指导下，通过单一产品、大量的广告、丰富的 促销手段、夸大产品功能和功效的做法......

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宝岛眼镜的营销战略...   2007.12.22

宝岛眼镜的营销战略 |宝岛眼镜集团一步一步发展为中国眼镜零售业领头羊的实战案例，展示了||零售服务企业在扩张壮大中的营销战略方法。 || ......

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安麒广场项目营销策划报告1...   2007.12.22

爱 地 时 代 地 产 顾 问 安麒广场......

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安利销售...   2007.12.22

　　从事安利销售经营只要花101元钱办一张卡就可以。初看起来，经营销售安利不需租门面房，不需要备货款，不需要周转金、不需要购买代理权的相关费用，安利有良好的学习型团队和内部互助机制，还有十分完善的报酬制度，高度自由的进出门槛，极低的经营风险。安利的制度似乎无懈可击。目前安利在中国的销售安利的发展形势......

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奥迪轿车中国市场营销攻略...   2007.12.22

奥迪轿车中国市场营销攻略　奥迪轿车在中国市场上采取了“进口+本土”的产品策略，即奥迪A4、A6通过德国奥迪公司、德国大众公司与一汽集团的合资企业——长春一汽-大众汽车有限公司生产，而奥迪A8则采取进口，由奥迪中国公司负 责。对于中国市场上奥迪系列产品，奥迪A6于1999年底下线、2000年正式上市，......

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奥普浴霸市场营销案例...   2007.12.22

"奥普浴霸"市场营销案例 澳大利亚奥普卫浴电器(杭州)有限公司是专业从事卫浴电器研发、生产和营销的国际 化现代企业。其代表产品"奥普浴霸"（浴室取暖设备）在国内外颇受欢迎，仅此一项奥普 公司在中国地区的年销售额便超过2亿元。在中国市场，奥普公司靠"奥普浴霸"系列产品 而成名，"浴霸"（浴霸两个字......

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奥康营销方略解密...   2007.12.22

奥康营销方略解密 [pic]......

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大顺产品整合营销全案...   2007.12.22

大顺产品整合营销传播全案 □□莫比广告创作部 2005年7月 【前言】 现在市场上的食用油竞争不仅仅表现在价格的竞争，更表现在概念上的竞争，渠道上的竞争及品牌的竞争。特别是金龙鱼、福临门、鲁花为主导的全国性品牌更是依靠自己独特的品牌概念稳稳的占据着全国近50的市场份额，但是在一些区域内还是有一些强......

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大连丽景春天整体营销推广策划案...   2007.12.22

大连丽景春天整体营销推广策划案 广州凌峻房地产策划推广机构 二零零二年四月二十六日 前 言 丽景春天整体营销推广策划案，是按照美辰地产开发及经营丽景春天的总体战略思想，结合美辰地产自身发展、项目核心概念以及市场竞争态势而制订的整体营销决策和计划方案。其旨在为丽景春天的全程营销推广提供一个科学合理的......

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大联想商用销售协会章程...   2007.12.22

大联想商用销售协会章程 第一章 总则 1. 协会的名称：“((省大联想（商用/商用台式/笔记本/服务器）销售协会” 2. 协会的宗旨：推进“大联想”在地方的建设，增进“大联想”成员内部间的合作与交 流，共同开拓地方市场，维护本地区联想商用业务的市场秩序，促进“大联想 ”长期稳定的发展。 第二......

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大红鹰品牌营销策划9...   2007.12.22

省内消费者对大红鹰有更正确的认知，认为大红鹰是国营企业的比例远大于省外消费者。北京、成都、福州认为大红鹰企业为股份制企业的比例最高，沈阳认为是合资企业的比例最高，其余均以国营企业的认知比例最高。（数据来源：叶茂中营销策划调研机构） 大红鹰给人感觉本土化，从某种程度上讲国际化程度不够，离国际品味有一......

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大红鹰品牌营销策划8...   2007.12.22

最常抽的香烟品牌 省内市场最常抽的香烟品牌中，有29.8的消费者最常抽大红鹰，相比大红鹰的品牌无提示第一提及率，这个比率有所下降，而低价位同族香烟比例上升。此外，有11.9的消费者最常抽五一，有8.4的消费者最常抽利群。同样的，来自上海卷烟厂的红双喜也得到了部分消费者的厚爱。浙江省内除了杭产烟和甬产......

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大红鹰品牌营销策划7...   2007.12.22

8．消费者的特点： 消费者抽烟的感觉描述。消费者吸烟时的感觉主要有：除疲劳／焕发精神／舒服（62.1）、减压／解忧／开心（22.3）、消磨时间／消遣（18.3）、创造灵感／开阔思路（10.5）和轻松（10.5）等。消费者吸烟，主要是为了满足某种心理或心灵层面的需求。用消费者的话说：“抽烟不能解渴，......

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大红鹰品牌营销策划6...   2007.12.22

香烟消费者一般情况调研： 生命犹如一支香烟 炭渣、烟灰和火 有的人匆匆吸完 有的人细细品味 ——曼纽尔·马查多《安达卢西亚之歌》 香烟的消费者是同样也是一个比较特殊的群体，每个人可能都对烟有一种不同的想法，二十岁的人和三十岁的人，对吸烟的理解可能迥然不同。该如何找到大红鹰的消费者？ 1.起始吸烟年龄......

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大红鹰品牌营销策划5...   2007.12.22

诊断之八：渠道诊断 四剂渠道管理药方......

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大红鹰品牌营销策划4...   2007.12.22

诊断之二：烟草的文化情缘诊断 虚无的香烟 萨特在他最重要的哲学著作《存在与虚无》中，把香烟比做“虚无”的象征，这暗示了香烟的美学本质——虚幻、崇高和超凡。 我们知道，任何一种行业，都有其存在的文化背景。而任何一个品牌，不管他的文化如何与众不同，但在这一行业里，他无论如何也脱离不了其存在在的整个大行业......

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大红鹰品牌营销策划3...   2007.12.22

诊断之二：技术环境诊断： “降焦”是趋势 科技是第一生产力，烟草也不例外。 和吸烟与健康、吸烟与环境等两个矛盾解决与缓解相关的技术进步，直接决定烟草的未来 自50年代以来，国际烟草工业界为了提高吸烟的安全性和保护消费者的健康，加强了对卷烟烟气中有害物质的研究和低害卷烟产品的研究力度，在低焦油和超低焦......

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大红鹰品牌营销策划2...   2007.12.22

外烟的冲击 中国是世界烟草第一大国，现阶段常年吸烟人口约占世界吸烟人口的25，总数高达3.5亿人之多。 据卫生部门的统计数据显示，吸烟人口增长最快的人群是女性和未满18岁的青少年。 而中国年青一代的口味倾向于外烟，中国公司将要面对入市后的市场变化。 烤烟型卷烟在国内市场仍将占主导地位，混合型卷烟市......

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大红鹰品牌营销策划10...   2007.12.22

第四章：品牌整合篇 现代消费观已不仅仅停留在物质的消费表层上，消费者逐步在把重心放在物质消费与精神上的消费结合上，甚至对于某些消费者，在对特定的商品发生购买行为时常常是以精神消费为主的。 一个品牌要进入一个市场，需要一个强有力的品牌形象作支撑，所以，首先要做的是树立起品牌的形象，对目标消费者传播自......

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大红鹰品牌营销策划1...   2007.12.22

大红鹰品牌营销策划楔子：第一章：烟草环境篇第二章：品牌诊断篇 诊断之前 诊断之一：香烟品牌现状诊断 诊断之二：技术环境诊断 诊断之三：消费者诊断 诊断之四：烟草的文化诊断 诊断之五：市场诊断 诊断之六：产品诊断 诊断之七：规则诊断 诊断之八：渠道诊断 诊断之九：SWOT诊断 诊断之十：危机诊断 诊......

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大客户销售的八种武器...   2007.12.22

八种武器 作者：付遥 |第一章 什么决定业绩 |第五章 面对面销售 ||　　第一节 积极的心态 |第一节 以客户需求为导向的面对面 ||　　第二节 树立信念 |销售 ......

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大客户销售和客户管理研讨...   2007.12.22

大客户销售和客户管理研讨 目录 1. 作为销售管理者应具备的7个S 2. XX公司的销售模式 3. 客户性格分析和探讨 4. XX公司怎样运行一笔真正的生意 5. 提问和研讨 6. 经验分享 一、作为销售管理者应具备的7个S 个人观点：XX公司曾经的销售组织架构： 存在的问题： 1、 销售人员对大......

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大客户销售、业务评估、跟进表...   2007.12.22

执行人员电话计划目标帐目销售(R)|帐目 |执行人员 |电话号码 ||位置 |行政助手 |通话日期 ||销售人员 ......

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大型住宅项目的开发与营销1...   2007.12.22

大型住宅项目的开发与营销1 　　大有大的难处。该讲针对"大"的重点和难点，进行了冷静的思考。大盘竞争将是未来几年中国各地房地产的热点之一，我们到处可以听到谁又拿到一块1000亩的地。如何令这么大的地盘成为超级聚宝盆而非被其套牢，操盘者必须是集团军总指挥级的领袖。让我们一起来破解大型住宅项目利润之谜。......

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大千名城营销策划案...   2007.12.22

前言 本策划文本是在缜密的项目分析的前提下制订出的系统方案，包括市场分析、市场定位、行销战略、行销策略、推广方案等组成部分，全面涵盖了本项目营销策划运作的实际内容和行动构架，为本项目的销售提供策略和实施方法的全面指导，并就上述主要内容作发步判断、确定未来项目的销售目标和营销的行动方案，在未来的各项......

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大十字商业街整合营销推广方案（上）...   2007.12.22

美勒啤酒 生产、经销万宝路香烟的菲力普，莫里斯公司在1970年买下了位于密尔瓦基 的美勒啤酒公司，并运用市场营销销的技巧，使美勒公司在5年后上升为啤酒行业 市场占有率的第二名。 原来的美勒公司是一个生产导向的企业，全美啤酒行业中排名第七，市场占 有率为4％，业绩平平。到1983年菲力普莫里斯经营下......

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大十子商业街整合营销推广方案（下）...   2007.12.22

五、营销战略 差异化营销战略 商业步行街是一种新型的商业形态，具有良好的发展潜力，上海的南京路、北京的王府井都是这种商业形态的代表，商业步行街的发展，符合市民消费心理的趋向，作为步行街而言，消费行为属于精神消费带动物质消费的典型代表，它具有商城目标性购物所无法比拟的优势，在城市发展中，市民对休闲文......

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大区销售主管岗位职责...   2007.12.22

大区销售主管岗位职责 汇报对象：向销售经理报告，直接接受销售经理领导，并指导和管理区域内的销售主 管、销售代表的工作。 职位简述：１．完成销售部的使命。 　　　　　２．建立并保持与地区批发商的业务关系。 　　　　　３．实现或超额完成销售目标及促销目标。 　　　　　４．管理及发展销售主管及销售代表。......

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处方药营销...   2007.12.22

处方药营销，路在何方？ 《世界商业评论》ICXO.COM ( 日期：2004-03-30 09:16) [pic] 【ICXO.com编者按】处方药市场前景诱人、竞争激烈，而当务之急是要循着目前处方药营销存在的问题去采取营销对策，利用自身优势，借鉴国外经验，开拓营销思路。 　　广告大师奥格威曾说：......

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城龙花园裙楼商铺营销策划案...   2007.12.22

目 录一、项目基本概况二、项目的SWOT分析（一）优势点（二）局限性（三）威胁点（四）机会点三、商业模式分析：(一) 综合性商业模式（二）主题性商业模式（三）专业性商业模式四、项目整体定位（一）项目的经营业态定位（二）价格定位（三）客户定位五、营销推广（一）推广主题(二) 项目形象包（三）总体宣传策......

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城市之光整合营销传播案...   2007.12.22

恒迪·城市之光整合营销传播案 目 录 前 言 5 第一篇 城 市 概 况 6 一、认识大丰 7 二、城市规划 8 三、城市总结 9 第二篇 市 场 分 析 10 一、宏观市场分析 11 （一）新政解读 11 （二）宏观市场展望 13 二、大丰房地产市场 ......

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地产销售精英职业培训手册...   2007.12.22

地产销售精英职业培训手册 编制：房地产开发有限公司 编辑、策划：王续升 前言 1、集团和公司企业文化、组织结构、规章制度培训 2、岗位职责和职能 3、销售人员培训程序 4、销售人员管理 5、销售人员基本技能（销售技巧） 6、销售礼仪 7、销售工具及资料的规范准备 8、最新法规、司法解释、国家政策的......

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地产销售精英培训术...   2007.12.22

地产销售精英培训术房地产行业经过了比实力、拼品牌、斗景观之后，新一轮的竞争正渐渐地转变为由硬件的竞争升级到软件的竞争。因此企业在做好硬件方面的有关事项之后，必须要把精力集中在软件方面，销售人员作为现在房地产软件战斗中的核心队伍，其战斗力显得尤为重 要。战斗前的准备——培训将成为日后战斗成败的关键要......

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