崔自三老师的内训课程
部分企业营销困局分析及破局方法一、企业面临的营销战略困局困局：1、企业无营销战略2、营销战略不明晰3、营销战略难落地破局：构建务实的营销战略1、什么是营销战略？2、如何构建自己的营销战略？3、构建营销战略的四个步骤二、营销计划缺位困局困局：1、营销计划成“摆设”2、营销计划难执行破局：1、制定有效的营销计划2、营销计划要过程管理3、营销计划要考核落实三、企业品牌困局困局：1、走不出的产品怪圈2、品牌意识淡薄3、品牌打造误区破局：1、正确认识品牌2、从做产品到做品牌3、打造和提升品牌的策略4、品牌打造是多种手段的运用5、品牌打造贵在坚持四、营销模式同质化困局困局：1、跟随策略让企业陷入”红海“2
讲师：崔自三查看详情
部分：企业为何要开展强势营销？一、强势营销是企业的一种优势状态1、什么是强势营销？2、强势营销会对客户造成哪些影响？二、如何打造强势营销？1、强势营销来自于自身实力2、强势营销来自于对市场的深入了解3、强势营销来自于对客户需求的把握三、强势营销打造的关键点1、自信而不自负2、自信而不自满3、自负而不自大4、有傲骨不可有傲气5、强势但不骄奢第二部分：强势营销——新形势下的销售瓶颈突破及提升之道一、新形势下，如何化解团队心态危机？1、心态表现√淡旺季心态√心理疲软期√等靠要心态2、破解路径√只有淡季的思想，没有淡季的市场√“众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清”√善于挑战自我，战胜自我√不断拔高自己的目
讲师：崔自三查看详情
破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励部分：区域市场开发目标确定与开发思路一、区域营销目标的确定1、销售目标2、利润目标3、产品结构4、铺货率二、区域市场的划分1、市场的分类2、选择适合的市场3、锁定目标市场三、区域市场开发操作总体思路1、区域市场开发原则2、要争取快速切入，短期内确立领导者地位3、借助渠道资源优势，顺势而为4、提供比对手更高性价比的产品5、认真调查和研究区域市场6、确定首批开发的重点市场（列表）7、区域市场渠道模式及渠道客户的选择和管控案例讨论：某食品企业区域市场开发为何折戟沉沙？第二部分：区域市场的有效开发及其管控一、新市场开发主要
讲师：崔自三查看详情
一、认识深度分销1、深度分销1）什么是深度分销？2）为什么要进行深度分销？企业破坏性分销常见的五大问题分析3）深度分销基本思想4）ARS营销战略2、深度分销应具备的条件1）销售网络的建设2）销售队伍建设3）市场成本核算二、深度分销操作步骤1、切入市场选择1）竞争角度2）市场角度3）企业角度2、市场调查与分析1）调查内容2）终端调研3）终端分类4）划区、绘制地图3、深度分销方案制定1）分销人员工作职责2）市场策略方案制定流程3）市场计划与预算4、管理平台搭建1）营销系统在深度营销的组织职能2）深度分销管理规范5、营销团队建设6、强化信息流管理7、市场启动、发展与巩固1）启动市场流程图2）各项计划
讲师：崔自三查看详情
破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励一、谁是我们的大客户？1、为什么要开发大客户？2、大客户分布在哪里？3、创立多长时间？4、谁是核心人物？5、客户经营什么业务？6、客户经营状况如何？7、用量及频次是多少？二、大客户开发操作要点与技巧1、拜访前的准备A、资料准备√小技巧：制作活页文件夹B、仪容准备C、心理准备2、确定拜访目标对象3、如何找到大客户里面的Keyman4、大客户约访技巧√大客户约访的必要性√电话约访前的准备√电话约访原始记录表√突破秘书过滤的两个方法√电话约访要领√电话约访作业流程√电话约访常见异议及其处理5、拜访客户的时间选择A、在客户
讲师：崔自三查看详情
破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：你需要一把剪刀？一、认识市场推广1、什么是市场推广？2、市场推广的分类1）产品推广2）市场推广3、市场推广的要素1）推力2）拉力案例：某企业市场推广，销售快速增长二、市场推广方案的制定1、明确市场推广的目的2、确定活动推广的对象3、明确活动推广的策略4、明确活动推广的方式5、明确活动推广的时间和地点6、活动推广的准备工作1）人员准备2）物料准备7、明确活动推广的细节1）活动前期2）活动中期3）活动后期案例：某企业是如何策划社区推广活动的三、市场推广方案的执行1、市场推广活动1）事前培训2）事中监控3）强化执行