崔自三老师的内训课程
讲：让自己成为职业化营销人1、什么是职业化√故事：致加西亚的信√企业的四种人型√职业化的内容2、什么是职业化营销人？√职业化营销人的核心√职业化营销人的定义3、职业化营销人的标准√智力小测试：看你是否职业化？4、职业化营销人：未来成功之道√从职业到事业√案例：某知名高管的职业化之路5、职业化营销与职业生涯规划√职业化与个人成长的统一√企业与个人职业发展路径图6、职业化营销的成功模式√什么是成功√成功职业路径7、职业营销人的五大特点√良好心态√长远规划√团队精神√专业技能√卓越成效第二讲：职业化营销人观念管理职业化认知：不做职场“植物人”√职场六种“植物人”√案例讨论：《世界上为何有那么多有才华
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引子：故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思维瓶颈从比尔盖茨的一段话，看职业经理人对于经销商老板的重要性一、经销商做不强做不大的人才诱因1、没有打造高效的员工团队2、缺乏高素质的职业经理人3、职业经理人没有起到应有的作用4、留不住职业经理人案例：某经销商聘用职业经理人迈向新历程二、经销商老板为何需要职业经理人？讨论：1、唐僧是不是一个好老板？他是如何使用职业经理人的？2、诸葛亮是不是一个好的CEO？他为何英年早逝？他有没有打造出一个优秀的职业经理人队伍？1、市场竞争的白热化，需要高素质的职业经理来加入2、市场分工的精细化，需要专业的人做专业的事3、可以弥补自身能力短板，实现借力使力不费力4、是
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引子：凤凰涅槃的故事——自动自发，浴火重生一、有助于人生成长、成功的AKS法则1、A——attitude态度2、K——Knowledge知识3、S——skill技能观点：态度变——行为变——习惯变——命运变！二、你在为谁而工作？1、为公司而工作？2、为主管而工作？3、为薪水而工作？4、为自己而工作？案例：这样的员工，你会重用谁？观点：不讲条件的人，才会有更好的条件摈弃打工的心态，才能做工作的主人三、我们应该怎样去工作？寓言：守株待兔有何启示？1、勤奋主动 ⑴机遇钟情勤奋工作的人⑵自己主动安排工作观点：从“要我做”，到“我要做”案例：杰克.韦尔奇解析⑶日事日毕，日毕日结，日结日高《明日歌》说明
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导言：分组、队长、口号、队歌〈营销人员三大纪律八项注意〉小测试：在什么情况下以下公式成立：1 1=1；2 1=1；3 4=1……故事分享：狮子和羚羊的故事部分：生动化陈列在企业营销扮演的重要角色一、为什么要推动企业的终端生动化陈列？1、生动化陈列与顾客的购买行为⑴陈列对顾客消费心理的影响⑵顾客在终端的购买流程2、顾客的非理性与冲动性购买3、品牌形象塑造、强化与提升二、生动化陈列在企业营销当中扮演的角色：1、生动化陈列是什么？2、生动化陈列能够带来的好处三、生动化陈列的五大构成要素1、产品2、陈列空间3、陈列面4、陈列高度5、陈列位置案例分享：某快速消费品终端生动化异军突起之谜第二部分：产品陈列
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团队训练破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励讲：员工技能辅导一、为何要辅导下属？1、个体的特殊性2、团队的特殊性3、客户的特殊性二、有效辅导与提升下属业绩的四大手段1、建立早晚会管理体系附：早会管理模型2、让自己成为一名销售教练附：销售教练要做的三件事3、建立传帮带传承体系案例：某公司的全员导师制4、书面固化成“傻瓜”手册例：销售经理如何帮扶不同性格类型的下属第二讲：员工日常行为管控一、员工日常行为管控的“3E”模式1、什么是“3E”模式？2、如何实施“3E”管控模式？附：工作计划跟踪工具：甘特图二、有效过程管理的四个工具和两个手段1、四个管理工具二
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部分：终端巡访标准化操作流程一、为什么要巡访终端1、渠道重心下移2、日常维护、客情渗透3、地面品牌建设、地面终端拦截4、让更多的店来卖、让已经卖的店卖的更多二、终端巡访之终端信息调查1、终端信息调查2、终端分析与规划3、终端巡访安排4、巡访标准工作步骤5、巡访过程管控三、终端巡访之终端分析与规划1、终端分级2、确定掌控策略3、一张图三张表四、终端巡访之终端巡访安排1、终端巡访安排之“七定”2、“七定”表现形式五、终端巡访之巡访标准工作步骤1、确定巡访目标2、准备巡访材料3、终端检查4、售点维护5、业务交流6、异议处理7、记录8、回顾六、终端巡访之过程管控1、终端巡访人员管理2、业务员早会管理七