崔自三老师的内训课程
《营销体系构建与销售管理实战技能提升训练营》 主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：从一组数据看企业基业长青之道有何启发？第一模块：通盘规划，站得高，方能看得远：完整营销体系构建之销售方案制定技能提升阶段性销售总结任务完成状况营销4P分析归纳存在的问题与不足附：各种总结表格对市场进行SWOT分析附：参考模型：SWOT分析矩阵区域营销主体思路市场操作营销思路经营市场运营理念案例：某食品企业的销售方案思路 区域营销目标分解按月份分解按产品结构分解按回款目标分解附：目标分解三表格区域营销组合策
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《营销突破与渠道创新》 主讲：崔自三团建：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：小故事，大营销有何启发？第一部分：营销突破与渠道创新所应秉持的六大思维理念拆墙思维 1、打破以“自我”为主的固有观念 销售VS营销 案例：疫情下，某方便面企业的突飞猛进 2、不要“自我设限” 故事：《你需要一把剪刀》 守常必败，知变则胜 案例：泰国正大食品是如何运用拆墙思维的？ 二、差异化思维 1、蓝海战略VS红海战略 2、避开恶性竞争的秘诀——与众不同3
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《营销总监全国经营与管理技能提升训练营》 讲师：崔自三团队训练破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励第一部分：赢在策略——企业经营及营销策略规划第一讲：管理者的角色确立与强化一、从管理到领导1、管理是什么？2、领导是什么？3、二者有何区别？制度的绝情 管理的无情 领导的有情二、从做市场到经营市场1、什么是做市场？2、什么是经营市场？三、从局域到全局1、从小团队到大团队2、从区域到全局四、从战术到战略1、业务人员关注战术2、销售经理研究战略案例讨论：一同进入公司，小王为何超越小张成为领导？第二讲
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《新形势下企业服务体系建立与管理实战技能提升训练营》 讲师：崔自三引子： 这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！ ——狄更斯《双城记》一、企业服务概述 1、什么是服务？ 2、关于服务的理解 案例：不到位的服务，让企业陷入泥潭二、为何要构建与提升服务？ 1、服务是企业业绩持续增长的核心竞争要素 2、不断满足客户日益增长的服务需求 3、是创造价值，提高顾客满意度的必由路径 4、服务创造更多让渡价值
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《新形势下如何做一名会赚钱的经销商》 讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励后经济危机时代及疫情下，市场压力将进一步加大，厂商协同，不离不弃，将是顺利发展、谋取共赢的有力保障。为配合企业经销商会议，特设置以下培训内容。旨在通过培训，提升经销商思维及内务管理能力，开阔经销商眼界，通过激励考核，打造狼性终端销售团队，提升市场运作及新品推广能力，厂商携手，更好地提升市场份额，增强核心竞争力，从而立于不败之地。【培训目的】1、改变经销商的经营理念，从被动销售到主动经营。2、提升规范化内务管理水平，积极应对市场竞争。3、强化与完善终端