崔自三老师的内训课程
讲：让自己成为职业化营销人1、什么是职业化√故事：致加西亚的信√企业的四种人型√职业化的内容2、什么是职业化营销人？√职业化营销人的核心√职业化营销人的定义3、职业化营销人的标准√智力小测试：看你是否职业化？4、职业化营销人：未来成功之道√从职业到事业√案例：某知名高管的职业化之路5、职业化营销与职业生涯规划√职业化与个人成长的统一√企业与个人职业发展路径图6、职业化营销的成功模式√什么是成功√成功职业路径7、职业营销人的五大特点√良好心态√长远规划√团队精神√专业技能√卓越成效第二讲：职业化营销人观念管理职业化认知：不做职场“植物人”√职场六种“植物人”√案例讨论：《世界上为何有那么多有才华
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部分：市场营销发展概论 一、市场营销发展的四个阶段 1、营销起源 2、营销发展的四个阶段 二、营销的六大主流观念演绎 1、产品观念 2、推销观念 3、市场营销观念 4、社会营销观念 5、关系营销观念 6、网络营销和绿色营销观念 三、营销理论演变史 1、营销4P、6P 2、营销4C 3、营销4R 四、21世纪中国营销发展的趋势 1、消费者的地位越来越重要 2、差异化营销更加突出 3、品牌营销成为主流 4、网络营销日益发展 5、全面营销长足发展 6、新营销思想和方法的采用。 第二部分：化妆品渠道设计与管理 一、认识通路（渠道） 1、什么是通路？ 2、代理商、经销商、分销商的关系与区别
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模块一、什么是销售过程管理？一、企业营销导向：1、过程导向、结果导向2、结果导向考核，过程导向管理3、好结果不一定有好过程，但好过程一定会有好结果4、结果导向与销售过程管理，两手都要抓，两手都要硬二、销售过程管理的含义三、销售过程管理涵盖的内容1、销售目标的制定2、销售目标的分解3、销售目标的实施4、销售目标的跟踪5、销售目标的评估与考核四、销售过程管理核心三大内容1、将各项销售目标分解给业务员、经销商；√关键点：务必分解到经销商2、要对销售过程进行追踪与控制3、过程管理当中的时间管理五、销售过程管理的三大关键点1、昨天的工作总结了没有？2、今天的工作落实了没有？3、明天的工作计划了没有？模块
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讲销售目标制定原则及管理流程一、销售目标管理的定义1、定义2、销售目标管理涵盖内容3、销售目标的分类4、销售目标管理的意义二、销售目标的制定原则及参考要素1、制定原则A.基本原则：公平、公正、公开B.指导原则：SMART（法则）2、参考要素A.竞争形势B.市场发展趋势C.购买或使用者价值取向三、销售目标管理流程1、销售目标管理流程2、销售目标管理步骤A.确定销售目标B.分解销售目标 C.签订销售目标责任书D.审核、审批销售目标E.评估检讨销售目标F.考核销售目标四、销售目标管理的时间进度管理第二讲：销售目标的制定、沟通与协调一如何制定出理想的销售目标？1、销售经理制定销售目标七步骤2、让员工自
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导言：分组、队长、口号、队歌小测试：在什么情况下以下公式成立：1 1=1；2 1=1；3 4=1……故事分享：狮子和羚羊的故事部分：品牌形象塑造——打造终端表现力一、为何要塑造品牌1、什么是品牌？2、从顾客的理性消费，看品牌塑造的重要性3、品牌对于化妆品价值支撑的重要意义二、品牌打造的四个定位1、宣传员2、推广员3、管理员4、信息员三、品牌塑造的终端表现力1、关于终端表现力的理解2、为什么要打造终端表现力？案例：从联合利华的终端表现力看品牌形象塑造3、终端表现力的内涵1）覆盖率2）能见度3）活跃度4）持续度5）好感度案例：康师傅、可口可乐的终端表现力第二部分：店铺业绩提升技能一、做好门店陈列与
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部分：品牌规划与管理一、品牌的概念1、什么是品牌？2、品牌的价值3、品牌的内涵二、品牌的特征1、品牌是企业的一种无形资产2、品牌具有一定的个性3、品牌具有排它专有性。4、品牌是以消费者为中心的5、品牌是企业竞争的一种重要工具三、品牌的种类1、制造商品牌和中间商品牌2、区域品牌，国内品牌，国际品牌3、短期品牌，长期品牌，时代品牌案例：某家具企业的品牌规划及其实施四、品牌定位1、品牌定位的涵义2、品牌的具体定位策略案例：某家具企业的品牌定位五、品牌命名及品牌标志设计1、品牌命名2、品牌标志设计六、品牌策略1、品牌化决策2、品牌使用者决策3、品牌名称决策4、品牌战略决策5、品牌再定位决策6、品牌延伸