崔自三老师的内训课程
破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励一、经济危机离你有多远？1、探源经济危机——经济危机是如何形成的？2、次贷危机——金融危机——经济危机——当前经济危机是如何形成？3、没有危机是大的危机——经济危机就在你身边讨论：经济危机对你影响有多深？二、经济危机形势下，为何要建立客户忠诚度及购买信心？1、市场竞争加剧，客户争夺更加激烈2、洗牌加速，客户购买信心下降3、新形势下，需要构建战略合作伙伴关系三、经济危机形势下，重新认识客户忠诚度1、市场不景气，我们需要什么样的客户忠诚度？2、什么是客户忠诚度？3、客户忠诚度的两种表现形式四、经济危机形势下，如何建立客
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部分：认识渠道一、什么是渠道？二、我们为什么需要渠道？三、渠道的三种角色定位四、我们为什么缺乏有效的渠道？五、为什么要选择和管理渠道？六、销售人员与渠道商应该是一种什么样的关系？案例解析：娃哈哈“织网”网络天下的实操经历七、成本压力下，渠道的“六化”精细化管理1、渠道扁平化2、渠道多元化3、渠道执掌化4、市场样板化5、渠道价值化6、终端超级化第二部分：如何规划通路一、改变平行通路体系，搭建垂直营销通路体系1、平行通路特点2、垂直通路特点二、垂直通路的三种合作关系1、合同式体系2、管理式体系3、所有权式体系三、实施顾问式销售服务链接：顾问式销售1、什么是顾问式销售2、顾问式销售与传统销售理论的区
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部分：认识经销商一、什么是经销商？二、我们为什么需要经销商？三、我们为什么缺乏优秀的经销商？四、为什么要选择和管理经销商？五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系？案例解析：娃哈哈“织网”网络天下的实操经历第二部分：开发经销商一.经销商调查#8226;(1)调查方式：#8226;A.“扫街”式调查法。#8226;B.跟随竞品法。调查在当地市场做得好、销量大的竞品经销商。C.追根溯源法。#8226;D.借力调查法。(第三方)#8226;(2)调查内容经销商基本情况调查二.锁定目标经销商(1).选择经销商的标准(2)了解目标经销商的需求三.考察目标客户(1).六大方面考察经销商(2).判断一个经
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模块一、认识通路1、六个基本概念Oslash;通路（渠道）Oslash;渠道长度Oslash;渠道宽度Oslash;分销广度Oslash;分销深度Oslash;渠道系统2、渠道的五大价值3、渠道的九项基本功能4、渠道的五大流程5、渠道成员Oslash;渠道成员及角色定位Oslash;中间商的五大类型6、五种典型的渠道分销模式模块二、通路设计1、渠道设计的三大关键因素Oslash;产品特点Oslash;生产情况Oslash;市场情况2、渠道设计的五大步骤Oslash;步：分析消费者的服务需求Oslash;第二步：确定渠道目标Oslash;第三步：列出渠道备选方案Oslash;第四步：评估备选方案
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模块一、认识通路1、六个基本概念#61656;通路（渠道）#61656;渠道长度#61656;渠道宽度#61656;分销广度#61656;分销深度#61656;渠道系统2、渠道的五大价值3、渠道的九项基本功能4、渠道的五大流程5、渠道成员#61656;渠道成员及角色定位#61656;中间商的五大类型 6、五种典型的渠道分销模式模块二、通路设计1、渠道设计的三大关键因素#61656;产品特点#61656;生产情况#61656;市场情况 2、渠道设计的五大步骤#61656;步：分析消费者的服务需求#61656;第二步：确定渠道目标#61656;第三步：列出渠道备选方案#61656;第四步：评估备选
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讲：渠道铺货概述一.认识铺货（1）铺货的概念（2）铺货的意义（3）铺货需具备的条件（4）铺货的四大误区（5）有效的铺货二.铺货前的准备(1)相关培训(2)物料准备(3)铺货路线图(4)铺货中的八大注意三.铺货策略制定(1).产品选择策略(2)产品定价策略(3)铺货渠道选择策略(4).铺货促销设定策略四、铺货作业流程（1）.铺货作业工作标准（2）.铺货八步骤（3）.铺货的周期安排第二讲：渠道铺货实战技法一.铺货中的八大常用策略(1).铺货政策吸引法(2).避实就虚铺货法(3).反弹琵琶铺货法(4).示范效应铺货法(5).渠道领袖引领法(6).捆绑销售铺货法(7).终端拉动铺货法(8).营造假象铺