崔自三老师的内训课程
破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：这是一个坏的时代，也是一个好的时代！部分：冷眼看行业：招商环境分析——白酒行业面临挑战与机遇一、中央政策对于白酒行业的正负面影响负面影响1、高端酒市场销量下滑2、厂家与竞争对手投鼠忌器3、白酒行业自信心下降正面影响1、促使白酒行业产品价值回归2、促使行业回到竞争的本质3、净化市场环境二、未来白酒市场营销趋势与发展机遇1、三四五级市场将成为决战主战场2、次中高端产品仍然会成为消费主流3、“众人皆麻我独醒”——危机里找商机4、从卖产品到卖价值、文化与服务5、全方位营销将会有更多招商机会6、新媒体平台的出现对于招商
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前言：从经济危机看中国企业品牌的觉醒讲、中国企业面临哪些品牌困局？一、走不出的产品怪圈1、为做产品而做产品2、产品导向而非品牌导向3、有知名度，缺乏美誉度4、从经济微笑曲线看品牌的重要性思考：自己距离做品牌有多远？二、品牌意识淡薄链接：中国市场经济发展的三个阶段1、缺乏系统思考2、战略意识不强3、没有组织系统4、品牌定位不清5、品牌无限延伸6、品牌传播随意案例：某企业三换形象代言人说明了什么？三、品牌打造误区1、投机心理严重2、名牌等于品牌3、做品牌就是打广告4、打品牌是大企业的事5、打品牌太浪费钱案例：从秦池、旭日升、孔府家酒失败看品牌打造的误区第二讲：企业品牌破局之如何正确认识品牌的力量一
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引言：活力四射，秀出好的你自己营销热爱，是追求卓越的垫脚石一、营销总监如何从优秀到卓越1、保持不断的进取心2、及时地设定新目标3、克服惰性挖掘潜能4、要让学习成为习惯5、凡事要敢为天下先6、让创新成为活力源案例：从优秀到卓越有多远——某营销总监成长分享二、自我认知——卓越营销总监的责任与使命1、天下为公——企业兴亡我之责任2、蝴蝶效应——铸造优秀营销团队3、缔造传承——建章立制复制成功4、内在驱动——职业卓越促成事业5、狼性嗜血——锁定目标众志成城案例：职业转事业——打工皇帝唐骏成长之路三、营销总监到底在营销什么？1、是做销售还是做营销？2、是做“甩手掌柜”还是做“救火队长”？3、做营销其实是
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一、打造顶尖销售经理—从执行者到管理者1、建立“懒人”文化2、找到脱身方法 3、成为解惑讲师 二、新任销售经理，如何快速打造团队个人魅力？1、快速赢得下属认同的三大方法2、提升、帮扶下属的三个手段3、打造个人威信三板斧三、顶尖销售经理的七大心态修炼1、自信的心态2、阳光的心态3、付出的心态4、积极的心态5、执著的心态6、共赢的心态7、学习的心态四、顶尖销售经理的六大基本技能1、组织能力2、交际能力3、表达能力4、创造能力5、应变能力6、洞察能力五、顶尖销售经理的商务技能1、约见客户的方式2、接近客户的方法3、吸引客户注意的方法与技巧4、激发客户购买欲望的方法与技巧5、语言沟通的八大策略6、非语
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部分：促销的概念、内容及作用一、促销的概念及作用二、促销的分类三、低成本促销策划的5W2H法则第二部分：促销策划流程与组织执行要点一、促销工作业务流程1、促销市场研究2、确定促销要素3、实施促销4、执行和评估促销结果二、实效促销方式及操作要点1、特价促销2、赠品促销3、联合促销4、促销5、活动促销6、路演促销7、现场演示第三部分：低成本促销策划实战技巧一、低成本促销策划1、低成本策划要考虑的四个环节2、促销要全员营销、全民动员二、促销组织与执行要点1、促销方案制定要点2、促销活动前准备工作要点3、促销活动执行要点4、促销活动总结要点三、县乡促销，如何叫好又叫座？1、针对性要强。2、目的要明确。
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导言：从相由心生，境由心造说起一、心态对于一个人影响有多大？1、心态影响能力2、心态影响生理3、心态影响职涯二、七大心态修炼之一：自信的心态1、什么是自信的心态？案例：日本的经济斗士训练所2、如何塑造自信心？√内在驱动——提升信心√自身提升——获得信心√战胜自我——成功宣言案例：《世界上牛的业务员》三、七大心态修炼之二：乐观的心态1、什么是乐观的心态？案例：如何向爱斯基摩人推销冰箱2、乐观心境的三种锤炼方法：√阳光心理法√自我陶冶法√懂得奉献四、七大心态修炼之三——阳光心态1、什么是阳光心态2、塑造阳光心态的四个方法√恪守诚信√工作着并快乐着√积极的思维对待人和事，凡事多往好处想√学会自我解压