崔自三老师的内训课程
破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励部分：区域市场开发目标确定与开发思路一、区域营销目标的确定1、销售目标2、利润目标3、产品结构4、铺货率二、区域市场的划分1、市场的分类2、选择适合的市场3、锁定目标市场三、区域市场开发操作总体思路1、区域市场开发原则2、要争取快速切入，短期内确立领导者地位3、借助渠道资源优势，顺势而为4、提供比对手更高性价比的产品5、认真调查和研究区域市场6、确定首批开发的重点市场（列表）7、区域市场渠道模式及渠道客户的选择和管控案例讨论：某食品企业区域市场开发为何折戟沉沙？第二部分：区域市场的有效开发及其管控一、新市场开发主要
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部分：终端巡访标准化操作流程一、为什么要巡访终端1、渠道重心下移2、日常维护、客情渗透3、地面品牌建设、地面终端拦截4、让更多的店来卖、让已经卖的店卖的更多二、终端巡访之终端信息调查1、终端信息调查2、终端分析与规划3、终端巡访安排4、巡访标准工作步骤5、巡访过程管控三、终端巡访之终端分析与规划1、终端分级2、确定掌控策略3、一张图三张表四、终端巡访之终端巡访安排1、终端巡访安排之“七定”2、“七定”表现形式五、终端巡访之巡访标准工作步骤1、确定巡访目标2、准备巡访材料3、终端检查4、售点维护5、业务交流6、异议处理7、记录8、回顾六、终端巡访之过程管控1、终端巡访人员管理2、业务员早会管理七
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破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励一、谁是我们的大客户？1、为什么要开发大客户？2、大客户分布在哪里？3、创立多长时间？4、谁是核心人物？5、客户经营什么业务？6、客户经营状况如何？7、用量及频次是多少？二、大客户开发操作要点与技巧1、拜访前的准备A、资料准备√小技巧：制作活页文件夹B、仪容准备C、心理准备2、确定拜访目标对象3、如何找到大客户里面的Keyman4、大客户约访技巧√大客户约访的必要性√电话约访前的准备√电话约访原始记录表√突破秘书过滤的两个方法√电话约访要领√电话约访作业流程√电话约访常见异议及其处理5、拜访客户的时间选择A、在客户
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序言：“马后炮”—— 税务局与企业或个人的纳税争议，有时哪怕是小小的政策理解上的偏差，往往可能就是涉税法律风险的“星星之火”——防患于未然，就在于“未雨绸缪”；涉税风险的规避，就在于化解日常财税工作中所遇见的和可能潜在的纳税争议。 现实中，关于化解纳税争议的方法——或是理解，或是钻研，或是请教，或是辩论，或是协商，或是宽容，或是听证，或是复议等等。为了大限度地化解或降低涉税的法律风险，我们将会或多或少地运用税务策划的技巧来应对税务的稽查，除非迫于无奈，一般不会轻易走上法庭。——税务律师的告白一、税法运用常见纳税争议问题（案例）与法律风险规避 （一）企业所得税常见纳税争议问题（案例）与法律风险规
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破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：从一则数据看企业基业长青之道有何启示？部分：如何提升执行力一、我们为什么要强化执行力1、经济危机条件下，执行力代表着竞争力2、经济愈不景气，愈要振奋精神，愈要打造执行力3、执行力代表着运营效率，可以降低沟通成本4、执行得力与执行不力之结局案例：蒋介石为何要枪毙韩复榘？5、执行力是管理者的基本素质二、我们的执行力遇到了哪些障碍1、自我反省——我们是否是执行力大的阻力2、自我检查——为何政策一到基层就会变味？3、我们是否需要自上而下进行执行力检核？案例：职场晋升的三字诀三、我们需要什么样的执行力1、不折不扣，执行
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部分：如何做一个受下属爱戴的“领头羊”——营销管理人员的自我修炼一、营销管理人员如何从执行者蜕变成管理者？1、建立“懒人”文化2、找到脱身方法 3、成为解惑讲师 二、营销管理人员如何快速打造团队个人魅力？1、如鱼得水——快速赢得下属认同的三大方法2、如虎添翼——提升、帮扶下属的三个手段3、锦上添花——快速打造个人威信三板斧三、营销管理人员如何进行二次定位与角色转换？1、如何改变大业务员的定位——从执行者到管理者2、如何凤凰涅槃，做自己该做的事——找到自己的定位与角色3、营销管理人员如何让自己成为一名优秀的销售教练？1）、销售教练是什么？2）、销售教练的四大职能3）、销售经理教练技术：传道、授业