黄兴老师的内训课程
金融理财师大赛辅导与表达能力提升培训【课程收益】适应银行转型发展需要，明晰个人客户经理角色定位和业务核心价值；培养主动营销服务意识，强化银行个人客户经理营销实战技能；学习并掌握银行个人客户经理顾问式营销实战技巧；掌握与客户建立长期信赖关系的方法，以满足绩效可持续增长的需要；选拔准参赛选手A组和B组。【课程对象】优秀理财师（在岗且具有资配经验，持有AFP或CFP、RFP资格证书更佳岗）【授课方式】讲师讲授、视频演绎、案例分享、小组讨论、场景模拟、演讲与点评【训前作业】制定理财规划方案（PPT版本和Word版本)。案例可来自于工作中的实战案例，或者选用标准案例（见附件一）。在4月日之前发至邮箱汇总
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守正出奇——高意愿高产能高绩效终身寿销售特训营课程背景：针对中高净值客户对增额终身寿的功能性需求，结合营销伙伴在放大格局、做大保单过程中面临的机遇与挑战，量身定制。帮助一线伙伴提升增额终身寿专业知识、营销技能，实现精准营销，提升业绩。课程收益：掌握增额终身寿对于中高客的营销卖点；运用增额终身寿的销售逻辑快速打开思路；建立终身寿产品的销售自信现场梳理出有效客户名单并成功邀约熟练运用辅助工具实现终身寿险销售。培训对象：个险一线伙伴课时安排：2天1夜（15课时）授课方式：案例教学、模压训练课程大纲/要点：资商破冰——聊出来的增额终身寿购买意愿三次分配带来的财富大变局三胎政策带来的养老大困局四期金税带
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专业制胜——SPIN营销实战技能训练需求解析：作为银行理财经理——如何掌握判别客户财务信息、分析挖掘客户潜在需求如何掌握判别客户财务信息、发现当前财务不足之处如何把握运用自身产品工具、转化实现客户财富目标如何把客户需求转化为营销、协助客户有效配置资产课程目标：1. 让参训人员深层次了解岗位定位、行业定位、自身定位，改变传统推销观念，提升金融从业人员服务意识，迎合客户需求；2. 令参训人员更容易切入客户现实需求，与客户形成良好的沟通互动效果，撬动客户潜在需要，并实现金融产品高效推广营销的现实需要；3. 掌握SPIN销售技巧，有针对性地把理财产品融入客户的需求，达到客户采购有目的，产品营销有效果，
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银行外拓营销课程背景银行进入市场进行拓展营销的过程中，很多银行开展的外拓营销普遍存在“外拓团队混战、外拓激情缺失、产品定位失误、营销活动偏差”等问题，很多银行的营销人员都有“不愿开口、不敢开口、不会开口以及单兵作战”的困惑。目前银行外拓多以“产品为导向”，把一场场营销活动做成了单一“产品说明会”，而客户则把银行的活动变成了免费福利发放场所，至此，活动收益有限、费用居高不下，员工疲惫不堪。本课程从提升营销团队整体能力作为出发点，全方位解决营销热源现存问题，深度剖析营销人员目前在营销过程中常见的问题逐步突破，解决营销人员“不愿开口、不敢开口、不会开口以及单兵作战”的问题。课程收益突破外拓营销的心理
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《营销策划与销售技能》（全市理财经理班）课程目标：在外部经济环境波动的环境下赋予理财经理从容应对的资产配置能力；拼专业的时代，掌握在震荡市场下及利率下行背景下，运用正确的复杂产品营销方式，增加客户黏性，顺利达成旺季营销目标；重塑销售逻辑，切合财富管理与人生规划破局销售。课程时间：6课时课程对象：理财经理课程方式：授课+案例+实战落地课程大纲一、旺季营销行动策划与组织1. 破解客户维护之谜1）存量客户维护的几大技巧经验分享：盘活睡眠客户、到期客户、高端客户、中端客户、潜力客户等2）增量客户维护技巧经验分享：特色客群、他行客户、公司客户、转介客户等分组研讨：网点如何制定“一点一策”2. 破解营销策
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营销策划与销售技能（支局长班）课程背景银行竞争日益激烈，业务随着当下的经济和热点更是瞬息万变，如何更好地在同业中脱颖而出，成为困扰银行发展的难题之一。为此，各家银行为顺应变化，抓住一切时机开展形式多样的营销活动，那么如何利用好“旺季”打好跨赛，本课程将会带领支局长及网点主任由浅入深地剖析旺季营销奥秘，贴近市场，教会学员因地制宜地开展旺季策划与营销。课程收益● 让学员学会解读上级部门的旺季营销方案，迅速找到明确的目标，保持方向和目标一致；● 指导学员结合实际制定本单位旺季营销方案，迅速找到营销的切入点，提升方案实施的精准度；● 致力于培养一线营销人员在特定时期的营销技巧，指导激活存量客户、发现增